طرح کسب و کار
ایده اصلی (مشکل / راه حل)
امروزه یکی از نیازهای اصلی در ساختمانها استفاده از IOT (اینترنت اشیا) جهت ایجاد ارتباط و مدیریت انواع سیستمها و تجهیزات داخل منزل/ دفترکار است. در این راستا چنانچه بتوان به کمک تکنولوژی بومی و بر مبنای 3I یعنی Integration و IoT و Intelligence سبد کامل محصولات خانه هوشمند را طراحی، تولید و در بازارعرضه نمود، به بسیاری از تقاضاهای بالفعل و بالقوه میتوان پاسخ مناسب داد.
بر اساس تحقیقات بازاریابی انجامشده توسط گروه بازاریابی و فروش این شرکت، عمده تقاضای صنعت ساختمان در حوزه اتوماسیون و هوشمندسازی به شرح ذیل است: روشنایی - گرمایش/سرمایش - نورپردازی - ایمنی و امنیت
اندازه بازار
با توجه به اینکه هم اکنون به دلیل مشغلههای کاری و گسترش تکنولوژی، مردم به هوشمندسازی ساختمان روی آوردهاند، در شهرهای پرجمعیت و بزرگ کشورمان، ساختمانهای هوشمند و اینترنت اشیا جایگاه ویژهای پیدا کرده و بسیار پرکاربرد شدهاست. با توجه به قابلیت استفاده محصولات خانه هوشمند گیلسا در ساختمانهای ساختهشده در گذشته به صورت بالقوه تمام ساختمانهای مسکونی و اداری در شهرهای پرجمعیت میتوانند به عنوان بازار هدف این محصول محسوب شوند. بر اساس اعلام مرکز آمار ایران در 6 ماه اول سال 1399 در سراسر کشور 233،000 واحد مسکونی پروانه ساخت گرفتهاند و سازندگان این واحدهای مسکونی به عنوان مشریان این مجموعه حساب میآیند.
بازار هدف
رویکرد شرکت در تعیین نوع کسبوکار B2B و B2C است.
الف) مشتریان مصرفکننده نهایی (B2C)
*سازندگان ساختمان
*مالکان
ب)مشتریان همکار (B2B)
*معماران و طراحان داخلی
*ناظران برق و پیمانکاران الکتریکال
*شرکتهای هوشمندسازی ساختمانی و جریان ضعیف
*الکتریکیها
*برقکارها
*شرکتهای مرتبط با تاسیسات ساختمانی
روش درآمدزایی
مدل درآمدزایی به صورت فروش تولیدات است. مدت زمان اجرای این طرح 9ماه است که در انتهای دوره پروژه، مشارکتکنندگان در 79.1 درصد سود حاصل از فروش تولیدات شریک هستند. در این دوره 9 ماهه 100 دستگاه گیت وی، 5000 پریز کریستالی، 4000 پریز پلکسی، 8300 کلید هوشمند ساخته و فروخته میشود.
هزینه ها
قیمت تمامشده این محصول، شامل قطعات و مواد اولیه، هزینههای سربار و نیروی انسانی، و... مجموعاً برای دوره 9 ماهه اجرای طرح، 4.000.000.000 تومان است. 10 درصد از این هزینه بازاریابی، 15 درصد صرف منابع انسانی، 63 درصد مواد اولیه و 12 درصد شامل سایر هزینهها میگردد.
نحوه بازاریابی
با توجه به شناخت بازار حوزه هوشمندسازی و کیفیت و قیمت مناسب محصولات در مقایسه با محصولات مشابه خارجی، هم اکنون مشتریان بالقوه زیادی توسط بخش بازاریابی شرکت شناسایی شدهاند. همچنین شرکت از تبلیغات صدا و سیما نیز بهرهمند گردیده است. علاوه بر این تیم حرفهای دیجیتال مارکتینگ شرکت در این حوزه فعال هستند. همچنین شرکت فروشگاهی جهت عرضه و معرفی محصولات خود در بازار لالهزار در اختیار دارد.
خلاصه برنامه بازاریابی
*چاپ کاتالوگ و بروشور
*اعطای نمایندگی در استانها
*تبلیغات صدا و سیما
*سمینارها و نمایشگاهها
*طرح دعوت به همکاری در مشاغل زیر :
• مشاوران طراحی ساختمان
• معماران و طراحان داخلی
• مهندسان برق و مکانیک در حوزه ساختمانی
• برقکاران
• سازندگان واحدهای مسکونی، ویلایی، تجاری و اداری
• فعالان در حوزه مسکن
مزیت رقابتی
ارائه خدمات پس از فروش و گارانتی 3 ساله
_سازگاری با زیرساخت سنتی
_عدم نیاز به تابلو برق جداگانه و کابل دیتا
_دارای گواهینامههای CE، HSE، ISO و... جهت صادرات
_حضور در بازار لالهزار و داشتن فروشگاه مرکزی در آن
_امکان یکپارچهسازی سیستم خانه هوشمند با سایر سیستمها شامل آیفون تصویری، دوربین مداربسته، قفل هوشمند و ...
_دارای اپلیکیشن اختصاصی در محیط IOS و Android
گزارش پایان دوره ای طرح شهر هوشمند گیلسا به پیوست میباشد.
گزارش دورهای طرح شهر هوشمند گیلسا به پیوست تقدیم میگردد.
توضیحات تکمیلی در خصوص الزامات و مقررات تکمیل بودن 25 درصد اولیه فراخوان تامین مالی جمعی در پیوست آمده است.
کد پاسخ سریع استعلام اصالت بیمه اصل سرمایه طرح شهر هوشمند گیلسا در پیوست آمده است.
اسناد حقوقی شامل:
1- آگهی تاسیس
2- تغییر نام شرکت
3- آخرین تغییرات صاحبین امضا
4- اساسنامه
5- تغییرات اساسنامه ( موضوع اساسنامه، سرمایه ثبتی شرکت، تعداد اعضای هیات مدیره)
مجوزها و گواهینامههای شرکت شهر هوشمند گیلسا به شرح زیر است:
1- دانش بنیان
2- پروانه بهره برداری
3- عضویت در اتحادیه شرکت های فنی مهندسی حفاظت الکترونیک و شبکه ایمنی
4- مجوز واحد فناوری
5- عضویت در اتاق بازرگانی
6- ISO 9001
7- ISO 10002
8- ISO 27001
9- HSE
10- CE
نحوه مشارکت صندوق نوآوری و شکوفایی در سود تامین کنندگان در صورت موفقیت طرح:
در صورتی که درصد سود کمتر یا مساوی 38 درصد باشد، سود مشارکت صندوق نوآوری و شکوفایی صفر است.
در صورتی که درصد سود بیشتر از 38 درصد باشد، سود مشارکت صندوق نوآوری و شکوفایی 20 درصد از مازاد بر 38 درصد خواهد بود.
مثال 1: در صورتی که آورده یک تامین کننده 10 میلیون ریال باشد و در انتها، پروژه با 30 درصد سود به پایان برسد سهم صندوق از سود برابر صفر خواهد بود.
مثال 2: در صورتی که آورده یک تامین کننده 10 میلیون ریال باشد در انتها، پروژه با 48 درصد سود به پایان برسد سهم صندوق از سود برابر با 20،000 ریال خواهد بود.
گزارش ارزیابی شرکت شهر هوشمند گیلسا به پیوست آمده است.