طرح کسب و کار
ایده اصلی (مشکل / راه حل)
برای دستهبندی انواع کامیونها معیارهای متفاوتی وجود دارد. کامیون ۱۸ تنی دوو، در نوع کامیونهای باری تکمحوری شناخته میشود. این خودروها، در قسمت انتهایی خود دارای یک محور بوده و همچنین امکان تغییر کاربری به خودروهای آتشنشانی را دارا هستند.
واردات این محصولات، به صورت قطعات کاملا جدا از هم (CKD مخفف عبارت Completely Knocked Down) به داخل کشور انجام میشود. بعد از واردات فرآیند مونتاژ محصولات در خط تولید مجموعه، که واقع شده در منطقه ویژه سلفچگان قم است، آغاز میشود. تولید خودرو به روش CKD، در اغلب اوقات نیازمند انتقال تکنولوژی و آموزش نیروهای خط تولید است؛ به همین منظور، تعرفه واردات قطعات CKD در اکثر کشورها، پایینتر از تعرفه واردات خودرو به شیوههای دیگر تعیین میشود تا خودروسازان برای سرمایهگذاری و احداث خط تولید، انگیزه لازم را داشته باشند. همچنین خودروهای تولید شده به روش CKD، قیمت مقرون به صرفهتری نسبت به نمونههای وارداتی CBU و تولیدی SKD دارند.
اندازه بازار
Prnewswire پیشبینی میکند اندازه بازار جهانی حملونقل خودروهای سنگین از ارزش 1,663.34 میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱ با نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) ۱۰.۳ درصد به حجم 1,833.94 میلیارد دلار در سال ۲۰۲۲ برسد و تا سال ۲۰۲۶ با نرخ رشد مرکب سالانه ۹.۱ درصد اندازه این بازار به مبلغ 2,594.36 میلیارد دلار دست یابد. ارزش بازار خودروی ایران در سال 2021 به 28.85 میلیارد دلار رسید و پیشبینی میشود تا سال 2027 به 49.92 میلیارد دلار با نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) 9.57 درصد برسد. بر اساس نوع وسایل نقلیه، این بازار به خودروهای سواری، وسایل نقلیه تجاری و موتورسیکلت تقسیم میشود. تولید خودروهای سواری در ایران در سال 2020 با افزایش 7 درصدی نسبت به سال قبل از آن، 826 هزار و 210 دستگاه را به ثبت رساند. فروش تمام خودروهای سواری در سال 2020 با افزایش 8.7 درصدی فروش نسبت به سال 2019، به 816,497 دستگاه رسیده است.
بازار هدف
براساس گزارش منتشر شده توسط اقتصاد ۲۴، تا سال ۱۳۹۸، ۳۶ میلیون و ۶۰۰ هزار دستگاه وسیله نقلیه موتوری درحال حرکت در ایران وجود داشته است. طبق گزارش بیمه مرکزی از مجموع ۳۶.۶ میلیون دستگاه وسیله نقلیه، تعداد ۱۴ میلیون و ۸۲۲ هزار دستگاه موتورسیکلت و مابقی به سایر وسایل نقلیه مربوط میشود. آمارهای سازمان حملونقل جادهای و دیگر دستگاههای دولتی نشان میدهد در مجموع با کنار گذاشتن وسایل نقلیه کشاورزی، در سطح کشور بهطور دقیق ۲۱ میلیون و ۷۷۸ هزار خودروی فعال و دارای پلاک نصبشده در کشور وجود دارد که خودروهای باری و سنگین شامل 3 میلیون و 408 هزار دستگاه میشود؛ همچنین ۱۸ میلیون و ۳۷۰ هزار دستگاه خودرو سواری (شخصی و عمومی) در کشور وجود دارد. با استفاده از نسبت خودروهای باری و سنگین به خودروهای سواری در سال ۱۳۹۸ و تعداد خودروهای سواری به فروش رسیده اعلام شده در سال ۲۰۲۰ میتوان تعداد خودروهای سنگین در سال ۲۰۲۰ را برابر با 151 هزار و 476 دستگاه تخمین زد و با نرخ رشد مرکب سالانه 9.57 درصدی بازار خودروی ایران، تعداد خودروهای سنگین در سال ۲۰۲۲، 181 هزار و 855 دستگاه برآورد میشود.
روش درآمدزایی
درآمدزایی طرح از طریق فروش محصولات تولیدی آن صورت خواهد گرفت.
هزینه ها
هزینههای طرح شامل مواد اولیه و هزینههای مالی شده که بیشترین سهم (98٪) مربوط به خرید مواد اولیه است.
نحوه بازاریابی
باتوجه به استراتژی تعیین شده در جهت توسعه و افزایش سهم بازار و در نظر گرفتن رشد فروش ۱۲۱.۵ درصدی شرکت در بازهی 6 ماه سال 1401 نسبت به کل سال ۱۴۰۰، تلاش مجموعه در تولید و فروش حداکثری است. در طرح تأمین مالی جمعی مذکور تمامی منابع صرف خرید مواد اولیه شده و مابقی هزینهها از جمله بازاریابی بر عهده خود مجموعه است؛ اما به طور کلی شرکت با در نظر گرفتن طرحهای فروش اقساطی برای مشتریان سعی در افزایش فروش و کسب سهم بیشتری در بازار دارد.
بهطور کلی قیمت فروش محصول توسط مجموعه با توجه به شرایط بازار و بر مبنای نرخهای رایج، به صورت رقابتی در جهت کسب سهم بیشتر بازار، مشخص میشود.
مزیت رقابتی
آمار و اطلاعات معاملات فیزیکی بورس کالا، متوسط قیمت فروش 38.1 میلیارد ریالی را برای هر دستگاه نشان میدهد و با مقایسه قیمت فروش پیشبینی شده، هر دستگاه کامیون ۱۸ تنی در طرح تأمین مالی جمعی واردات و مونتاژ، میتوان دریافت شرکت کاسپین خودرو منطقه آزاد انزلی، استراتژی ارائه قیمت رقابتی در بازار را در پیش گرفته است و قیمتی که ارائه میکند نرخ پایینتری نسبت به سایر محصولات بازار دارد.
گزارش میاندوره دوم طرح تولید و مونتاژ کامیون دوو به پیوست زیر است.
نماد فرابورسی طرح «کارخودرو» است.
فایل گزارش میاندورهای اول به پیوست ارائه شده است.
فایل گزارش ارزیابی به پیوست است.
جزئیات و تاریخهای مهم طرح به پیوست آمده است.
توضیحات طرح طرح همه یا هیچ به پیوست آمده است.
وثایق مالی طرح به پیوست زیر است
توضیحات در خصوص تکمیل بودن ۱۰ درصد اولیه به پیوست آمده است.
بخشی از قرارداد میان عامل و متقاضی به پیوست آمده است.
توضیحات در خصوص واحد سرمایه گذاری به پیوست زیر است.
اساسنامه
آگهی تاسیس
آگهی آخرین تغییرات
پروانه بهره برداری
تاییدیه سازمان استاندارد