۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مجید عقلایی هستم. ۱۵ سال سابقه در زمینه تحقیقات و توسعه بازار در فناوری‌ها و محصولات نوین را دارم. مدیرعامل شرکت توسعه بازار سام و موسس هایتک مانیتور و پترونومیکس و همچنین مشاور شرکت‌های دانش بنیان در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی هستم. همچنین سابقه همکاری با سازمان‌های مختلف دولتی و خصوصی در زمینه‌های مرتبط با بازاریابی و توسعه بازار را در تجربیات کاری‌ام دارم. در زمینه‌های تحقیقات بازار، برنامه‌ریزی ورود به بازار، قیمت‌گذاری محصولات جدید، برنامه‌ریزی بازاریابی، بازاریابی و تدوین طرح کسب‌و‌کار در حوزه فناوری‌های نوین و محصولات پیشرفته به مشاوره می‌پردازم.

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

به طور تخصصی در زمينه تحليل و توسعه بازار و توسعه کسب‌و‌کار در فناوری‌های نوين فعالیت دارم. همچنین سابقه مشاوره و فعاليت در حوزه‌های فناوری نانو، زیست فناوری، ژنتيک، IT و استارتاپ‌های ديجيتال، انيميشن و بازی‌های ويديويي و آنلاين، مخابرات، هوافضا، صنايع خلاق، پليمر و پتروشيمي، مواد پيشرفته، کامپوزيت، دارو و تجهيزات پزشکی، رباتيک و ... را داشته‌ام.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۱۳۸۴ در حوزه تحقیقات بازار فعاليت خود را آغاز کرده و از سال ۱۳۸۹ به طور تخصصی در حوزه استارتاپی متمرکز هستم.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

o Voiping

o شرکت بهداد ژنتيک

o استارتاپ ترانزيت

o پلاس پليمر

o استارتاپ تک سایز

o شريف سولار

o اریس تجارت الکترونيک

o بسپارسازان ايرانيان

سابقه مشاوره و آموزش به شرکت‌های عضو:

o شرکت‌دانش بنيان در معاونت علمی و فناوری رياست جمهوری

o صندوق نوآوری و شکوفايي

o ستاد فناوری نانو

o ستاد صنايع نرم و خلاق

o پارک فناوری پرديس

o هفته جهانی کارآفريني

o پارک فناوری و شتابدهنده شريف

o شتابدهنده تريگ‌آپ

o شتابدهنده آما

o شتابدهنده تيوان

o پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

o مرکز نوآوری و فناوری دانشگاه صنعتی اميرکبیر

o شتابدهنده دانشگاه خواجه نصیر

o شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان

o شتابدهنده فردوسی (مشهد)

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

o ايده خوب

o تيم مستعد، علاقمند، با انگیزه و توانمند

o سرمايه‌گذار دقیق، دارای دانش و تجربه و دلسوز

۶- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

فرهنگ مشارکت و تعامل در استارتاپ‌ها موضوعی است که در استارتاپ‌ها نادیده گرفته می‌شود.

۷- به عنوان یک منتور چه توصیه‌هایی برای رشد استارتاپ‌ها دارید؟

o حتما پيش از توسعه کسب‌و‌کار، بازار و جذابیت تجاری ايده بررسی شود.

o مسير توسعه ايده به درستی برنامه‌ریزی شود.

o کارآفرينان نگاه واقع بينانه به آينده و مسیر کسب‌و‌کار داشته باشند.

راهکارهای ایجاد مزیت رقابتی: 

۱- استراتژی قیمت

قیمت در اکثر موارد جز ملاک‌های مشتریان برای خرید محسوب می‌شود، یعنی اینکه همه دوست دارند محصولاتی با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر بخرند. شرکت‌ها می‌توانند با ارائه قیمت‌های جذاب، برای خود، مزیت رقابتی ایجاد کنند. با وجود این ‌که این روش می‌تواند مؤثر باشد، اما کاهش قیمت، به ندرت روشی مطلوب برای شرکت‌ها به حساب می‌آید، زیرا می‌تواند در نهایت، بقا‌ی کسب‌وکار را تهدید کند. شما باید این را به مشتری بگویید که قیمتی که برای محصولات‌تان در نظر گرفته‌اید، دلایلی دارد تا او مجاب شود و محصولات شما را انتخاب کند.

۲- استراتژی تنوع

برند، بدیهی‌ترین روش تشخیص شرکت‌ها از یکدیگر است. مدیرانی که از تنوع استفاده می‌کنند باید به ‌دنبال یافتن مهارت و توانایی منحصربه‌فردی باشند تا از طریق همین عامل‌، آگاهی مشتری را نسبت به ارزش کالا یا خدمت‌شان افزایش دهند. در واقع هدف این است که شرکت، محصولات و خدمات جدید و متنوعی را روانه بازار کند. 

۳- استراتژی نوآورانه

شرکت‌ها ممکن است فعالیت‌هایشان را با روش‌هایی جدید و نوآورانه انجام دهند. افراد می‌توانند با کشف و ارائه روش‌های ابتکاری برای انجام کار، مزایای رقابتی ایجاد کنند. به این صورت که در قسمتی از کسب و کار، محصول و ... نسبت به رقبایشان، تمایز ایجاد کنند. در واقع می‌توان با استفاده از مقداری خلاقیت، یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرد.

۴- اثربخشی عملیاتی و هوشمندی استراتژیک

بعضی از شرکت‌ها فقط سراغ کاری می‌روند که بهتر از هر کس دیگری آن را انجام می‌دهند. وقتی کارهایتان را خوب و کارآمد انجام دهید،‌ مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که کار را طولانی‌تر یا سریع‌تر انجام می‌دهند، کسب می‌کنید. «اثربخشی عملیاتی» و  «اثربخشی استراتژی» هر دو برای دستیابی به عملکرد برتر، ضروری هستند اما کارکرد آن‌ها نسبت به یکدیگر متفاوت است. شرکت تنها هنگامی می‌تواند بر رقبایش غلبه کند که تمایزی نسبت به آن‌ها ایجاد کرده و این تمایز را حفظ کند. «اثربخشی عملیاتی» به معنای انجام بهتر فعالیت‌های مشابه با فعالیت‌هایی است که رقبا انجام می‌دهند، اما «اثربخشی استراتژی «انجام فعالیت‌هایی متفاوت نسبت به رقبا یا انجام فعالیت‌های مشابه اما به روشی متفاوت است که این نیز اکنون با هوشمندی استراتژیک ادغام و آن را به مؤلفه جدید و ممتازی به نام «هوشمندی استراتژیک» تبدیل کرده است.

۵- استراتژی رقابتی مبتنی بر فناوری

کامپیوترها و برنامه‌های کاربردی می‌توانند مزیت ایجاد کنند. کارکنانی که تکنولوژی جدید را می‌آموزند و با آن کار می‌کنند، تقریباً همیشه مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که از روش‌های جدید استفاده نمی‌کنند، دارند. همچنین شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگی که همگام با تکنولوژی‌های ‌روز حرکت می‌کنند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و همین مورد می‌تواند در جذب مشتری موثر واقع شود.

۶- مزیت رقابتی سازگار و منطبق

همانطور که بازارها، اقتصادها و سایر عوامل، در این محیط غیر قابل پیش‌بینی، تغییر می‌کنند، شرکت‌هایی که بتوانند خود را با شرایط متغیر، انطباق دهند، مزیت رقابتی کسب می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً کوچک‌تر هستند و فناوری‌های پیشرفته‌ای در اختیار دارند. مدیران می‌توانند با پذیرفتن تغییر و سازگاری با آن، به قدرت اصلی خود برسند. 

۷- مزیت اطلاعاتی

تقریباً تمام استراتژی‌های گفته ‌شده، نیازمند سطح بالایی از اطلاعات هستند. در واقع مزیت رقابتی به مهارت‌هایی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در صحنه رقابت، جان سالم به در ببرید. اکثر مزیت‌های رقابتی از طریق دانش و اطلاعات به دست می‌آیند. شرکت‌های موفق به دنبال آخرین تکنولوژی، استراتژی‌ها و داده‌ها می‌باشند.

یکی از مراحل مهم در شکل‌گیری و رشد هر استارتاپ، جذب سرمایه است. در این مرحله باید در جلسه‌ای که (pitch deck) نامیده می‌شود، در مدت زمانی کوتاه، ارائه موثری از طرح‌تان به سرمایه‌گذار داشته باشید. ارائه‌ای که تاثیر مهمی در سرنوشت استارتاپ شما دارد. 

از آن‌جایی که رقابت در جذب سرمایه‌گذار بسیار بالاست، اگر شما نتوانید در مرحله ارائه به سرمایه‌گذار خوب عمل کنید، در جذب سرمایه به مشکل برمی‌خورید.

(Pitch deck) چیست؟

Pitch Deck روشی استاندارد برای ارائه یک استارتاپ است که کارآفرینان از آن برای جلب توجه سرمایه‌گذاران و تامین بودجه مورد نیاز شرکت خود استفاده می‌کنند. این نوع از ارائه، ویژگی‌ها و همچنین الزامات مشخصی دارد که باید تحت هر شرایطی رعایت شوند. ارائه، معمولا توسط ویدیو پروژکتور و به صورت اسلاید‌های باکیفیت انجام می‌شود، اما مانند سایر آموزه‌های کسب‌وکار باید استاندارد‌های آن رعایت شود.

نکاتی برای ارائه موثر به سرمایه‌گذار

- ارائه ساده‌ای داشته باشید

محصول‌تان را به صورت ساده بیان کنید. لازم نیست ارائه خود را با کلمات و عبارات عجیب و غریب، پیچیده کنید. اگرچه افرادی که مخاطب شما قرار می‌گیرند، انسان‌های فرهیخته و فنی‌ هستند، اما سعی کنید طوری ارائه کنید که افراد معمولی هم بتوانند آن را درک کنند. یک ارائه موثر، نشان می‌دهد که محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می‌کند و چرا؟ چه کسی قرار است مشتری آن باشد و چرا باید محصول یا سرویس شما برایش اهمیتی داشته باشد. اگر این موارد را شفاف و ساده ارائه کنید، می‌توانید توجه مخاطب را برای شنیدن ادامه بحث‌هایتان جلب کنید.

- زمان ارائه را تنظیم کنید

زمان آنقدر با اهمیت است که تاثیر مستقیم بر جذب سرمایه برای استارتا‌پ‌تان دارد. پس باید به مدیریت آن توجه داشته باشید. قبل از جلسه خود، اطلاعات کافی در خصوص نحوه و شرایط برگزاری جلسه، مانند مدت زمان ارائه را کسب کنید و زمانبندی ارائه خود را با زمانی که در اختیار شما قرار داده می‌شود، تنظیم و تمرین کنید. اگر نتوانید زمان ارائه را به خوبی مدیریت کنید، ممکن است فرصت ارائه اسلایدهای مهم را از دست بدهید، اما این به آن معنا نیست که مسلسل‌وار کلمات را به سمت مخاطب شلیک کنید، طوری که کسی متوجه نشود چه می‌گویید و بیان نکات کلیدی اسلایدها از قلم بیفتد!

- داستان استارتاپ خود را تعریف کنید

داستان‌سرایی یک روش علمی اثبات‌شده، برای جلب توجه یک شنونده و نگه‌داشتن آن است. علاوه بر این، استفاده از این روش موجب می‌شود تا ارائه شما به یادماندنی‌تر شود. استفاده از آمار و ارقام، صفحات وسیع و… در ارائه استارتاپ آسان است، اما این اطلاعات به تنهایی، همیشه منجر به جلب نظر سرمایه‌گذاران نمی‌شوند، بلکه گاهی موجب خستگی آن‌ها هم می‌شود. اگر آن‌ها نیازی به این اطلاعات داشته باشند آن را از شما درخواست می‌کنند. پس بهتر است به جای توضیح مورد به مورد، سعی کنید یک داستان سرگرم‌کننده و جذاب درباره استارتاپ خود تعریف کنید.

- خلاصه و متمرکز ارائه دهید

زمان سرمایه‌گذاران با ارزش‌ترین دارایی آن‌هاست، پس بهتر است به جای صحبت‌های پراکنده، روی نقاط اصلی و جذاب ایده خود متمرکز شوید و هر اسلاید را به صورت مختصر توضیح دهید. سعی کنید در سرمایه‌گذاران اشتیاق ایجاد کنید تا گفتگو و پرسش از سمت آن‌ها ادامه پیدا کند.

- وجه تمایز و مزیت، محصول خود را بیان کنید

یکی از عوامل کلیدی در جلب نظر سرمایه‌گذاران این است که نشان دهید، چرا محصول یا خدمات شما با هر چیز دیگری که در بازار موجود است متفاوت است. اگر محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید شبیه به محصولات دیگران است باید بر روی نقاط تمایز و تفاوت‌تان تمرکز کنید و نشان ‌دهید که مزیت شما نسبت به رقبا در چیست.

- نمونه محصول یا وب‌سایت خود را به سرمایه‌گذاران نشان دهید

یکی از راه‌های موثر برای نشان دادن ویژگی‌های متمایز محصول شما به سرمایه‌گذاران این است که اجازه دهید آن‌ها نسخه اولیه محصول شما را مشاهده کنند. می‌توانید یک دموی سریع و کوتاه از محصول خود (Product Demo) به سرمایه‌گذاران نشان دهید. این دمو می‌تواند چند تصویر یا اسکرین‌شات از محصول‌، یا به صورت انیمیشن و یا ویدیوی کوتاه باشد.

استفاده از ویدیوی کوتاه بهترین گزینه است، زیرا نمایش محصول یا نحوه استفاده از آن، برای مخاطبان ملموس‌تر است و در سریع‌ترین زمان، بیشترین اطلاعات ممکن را منتقل می‌کند.

-  پیش از ارائه، تمرین کنید

 قبل از روز اصلی ارائه، تمرین کنید و ذهن‌تان را برای فشار و استرس آماده کنید. تمرین کردن و بازخورد گرفتن از افراد قابل اطمینان، شرط لازم برای یک ارائه خوب است. موارد لازم برای ارائه، مانند فایل‌ها و اسلایدهای مورد نیاز را آماده کنید و از کامل بودن آن‌ها مطمئن شوید. سعی کنید مواردی مانند زبان بدن، تن صدا، لحن ارائه، ارتباط چشمی و… را نیز در نظر بگیرید و لباس و ظاهر مناسبی را برای خود، در روز ارائه انتخاب کنید. برای سوالات سخت و دشوار سرمایه‌‌گذاران آماده باشید و با عدم آمادگی، فرصت خود را از دست ندهید. با تدوین پاسخ‌های ماهرانه و متقاعدکننده به سوالات احتمالی سرمایه‌گذاران، قابلیت‌ها و توانایی‌های خود را به نمایش بگذارید.

نام شرکت: صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان

نام و سمت مصاحبه‌کننده: عباس دین محمدی- مدیرعامل

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

صندوق پژوهش و فناوری توسعه کارآفرینی ستارگان، در اسفند ماه سال ۱۳۹۸ تاسیس شده است. این صندوق با هدف ارائه خدمات مالی به شرکت‌های دانش بنیان و نوآور تشکیل شده است. در حال حاضر خدمات مورد ارائه این صندوق را می‌توان به سه خدمت اصلی ارائه تسهیلات، صدور ضمانت‌نامه و سرمایه‌گذاری خطرپذیر دسته بندی کرد.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

سابقه فعالیت صندوق پژوهش کارآفرینی ستارگان از اسفندماه ۱۳۹۸ است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

یکی از مهم‌ترین اهداف این صندوق، سرمایه‌گذاری در طرح‌های ارزشمند و اقتصادی جهت حمایت از اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی کشور و رشد اقتصادی کشور می‌باشد. از این رو شرکت ما در تلاش است که با تیمی مجرب و آشنا به حوزه استارتاپی و سرمایه‌گذاری خطرپذیر، این هدف را محقق کند.

شاید بتوان از خروجی نوآوری کشور به عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل تاثیرگذار در رشد پایدار و بلندمدت اقتصاد کشور یاد کرد. در این راستا امید است با سرمایه‌گذاری در طرح‌های نوآورانه و فناورانه، قدمی در راستای حمایت از اقتصاد دانش‌بنیان کشور و توسعه اقتصادی پایدار برداریم. لذا حضور در اکوسیستم استارتاپی، آشنایی با بازیگران اصلی حوزه و شناسایی طرح‌های ارزشمند در دستور کار این صندوق قرار گرفته است.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکت‌تان چقدر است؟

۲۰ درصد سرمایه ثبتی که معادل ۲۰ میلیارد ریال می‌شود.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

این صندوق در اکثریت حوزه‌ها نظیر حوزه‌های مبتنی بر IT که خود از زیر مجموعه وسیعی تشکیل شده است، که شامل IOT،cloud ، هوش مصنوعی و...، حوزه کشاورزی هوشمند، آب و انرژی و صنایع پایین دستی نفت و گاز و پتروشیمی سرمایه‌گذاری می‌کند. اما آنچه که در این میان برای ما اهمیت دارد، شناسایی یک نیاز اساسی، وجود بازار جذاب و تسلط و شناخت کافی اعضای تیم از ابعاد مختلف طرح در اجرای آن می‌باشد. 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

چیدن یک تیم کلیدی با توانمندی‌های مکمل 

شناسایی نیاز بازار

بخش بندی درست بازار

برخورداری از مدل کسب‌و‌کار مناسب

تدوین برنامه عملیاتی و نقشه راه درست

۷- به نظر شما بزرگ‌ترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

برخی مشکلات ریشه درونی و برخی بیرونی دارند. بزرگ‌ترین مشکل بیرونی، ناپایداری شرایط اقتصادی است که کار را هم برای کارآفرین و هم سرمایه‌گذار سخت‌تر می‌کند. چرا که یک استارتاپ به خودی خود، با ریسک‌ها و عدم قطعیت‌های بسیاری روبروست و حضور در یک اقتصاد ناپایدار، شرایط را برای بازیگران حوزه دوچندان سخت می‌کند. در خصوص عوامل درونی، می‌توان برخی مشکلات را از جانب سرمایه‌گذاران و برخی را از جانب نوآوران نام برد. با توجه به اینکه اکوسیستم استارتاپی کشور، عمر چندان زیادی ندارد لازم است که سرمایه‌گذاران حوزه، از دانش عمیق‌تری در این خصوص برخوردار باشند. از جمله مشکلات از سمت نوآوران، هجوم اکثر استارتاپ‌های اکوسیستم  به سمت ارائه خدمات آنلاین و عدم تسلط کافی تیم به حوزه و بازار کارشان است.

رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو، صبح امروز با حضور ۵ استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. ۱۹۰ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، حجت‌اله فیروزی، سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس شورای اسلامی در این رویداد با اشاره به ویژگی‌های توسعه بازار خودرو گفت: بازار خودرو بسیار گسترده است و مشاغل مختلفی چون تولید مواد اولیه، قطعه‌سازی برای خودرو، خدمات پس از فروش و تعمیرگا‌ه‌های خدمات دهنده در این حوزه فعالیت می‌کنند. در همین راستا استارت‌آپ‌ها می‌توانند به فعالان و تولیدکنندگان این حوزه و مشتریان خودرو خدمات ارائه کنند. ما نیز تلاش می‌کنیم تا کسب‌وکار آن‌ها بیشتر رونق بگیرد.

فیروزی ادامه داد: با وجود توسعه بازار خودرو، نیاز به استفاده از فناوری نیز شدیدتر شده است و استفاده از کسب‌وکارهای فناورانه طیف بزرگی از مشاغل را پوشش می‌دهد که استفاده از استارت‌آپ‌ها می‌تواند این بازار را بیشتر توسعه دهد.

سخنگوی کمیسیون صنایع و معادن مجلس در مورد طرح‌های در حال تدوین در مجلس برای کمک به صنعت خودرو نیز گفت: کمیسیون صنایع در حال تدوین طرحی برای توسعه فعالیت خودروسازان در کشور است؛ در این طرح جامع ضمن حمایت از خودروسازان، مشتری‌مداری، داخلی‌سازی و توجه به محصولات داخلی در نظر گرفته شده است و اجرای این طرح آینده خوبی را برای صنعت خودرو فراهم خواهد کرد. همچنین برای حمایت از شرکت‌های دانش بنیان و استارت‌آپ‌ها نیز «طرح دانش بنیان» در حال تدوین است که پس از اجرایی شدن استارت‌آپ‌ها، شرکت‌های دانش بنیان و شرکت‌های نوپا تحت حمایت بیشتر قرار می‌گیرند.

در ادامه رویداد دوشنبه‌های استارت‌آپی حوزه خودرو، محمدحسین رضوانیان، مدیر ارزیابی سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی ضمن اشاره به موفقیت ۴۰ درصدی استارت‌آپ‌های رویدادهای پیشین در جذب سرمایه‌گذار گفت: رویدادهای «دوشنبه‌های استارت‌‌آپی» برای جذب سرمایه بخش خصوصی به اکوسیستم نوآوری و تامین مالی استارت‌آپ‌ها، نتایج خوبی به همراه داشته است به‌طوری‌که از ۶ ستارت‌آپ ارائه کننده در اولین «دوشنبه استارت‌آپی» حوزه سلامت، ۴ استارت‌آپ موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

رضوانیان ادامه داد: تاکنون ۱۲ تا ۱۳ میلیارد تومان سرمایه برای استارت‌آپ‌های این رویدادها از بخش خصوصی تامین شده و ۲۰ استارت‌آپ نیز در فرآیند نهایی شدن پروسه جذب سرمایه و نهایی شدن مذاکرات خود با سرمایه‌گذار هستند. فرآیند سرمایه‌گذاری زمان‌بر است و ۴۰ درصد استارت‌آپ‌های دوشنبه‌های استارت‌آپی موفق به جذب سرمایه‌گذار شده‌اند.

در ادامه این رویداد، ۵ استارتاپ آموزشی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

«بازار‌خودرو» اولین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه بازار خودرو و همچنین ارائه خدمات تخصصی شامل: تولید محتوای تخصصی و استعلام قیمت کارشناسانه خودرو معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱.۳ میلیارد تومان در ازا ۱۵ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است. ویژگی منحصر به فرد این محصول این است که فروشندگان خودرو، آگهی خود را در این سامانه ثبت می‌کنند و خریداران امکان مشاهده این اطلاعات را در کنار سایر محتوای تخصصی دارند.

 دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو استارت‌آپ «تاکسی‌بورد» بود که محصول خود را، رسانه تبلیغاتی نوین در داخل تاکسی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۲.۷ میلیارد تومان است برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی. ویژگی منحصر به فرد این محصول، نصب مانیتور ۱۰ اینچی در پشت صندلی راننده است که از طریق آن محتوای تولیدی تیم به همراه تبلیغات مکان محور نمایش داده خواهد شد. تا به حال سازه تبلیغاتی تاکسی بورد بر روی ۷۰۰ دستگاه از تاکسی‌های خطی مناطق ۱ تا ۸ شهر تهران نصب شده است.
این استارت‌آپ در حال حاضر دارای ثبت مالکیت معنوی طرح در وزارت ارشاد، مجوز انحصاری از سازمان تاکسیرانی تهران و نصب سازه تبلیغاتی بر روی ۷۰۰ تاکسی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، استفاده مفید از زمان برای مسافران، استفاده از ویدئو برای نمایش و تبلیغات تمام جنبه‌های یک کالا، امکان گزارش‎گیری آنلاین از میزان بازدید‌ها و امکان بخش‌بندی مشتریان برای تبلیغات است.

 استارت‌آپ «چارچرخ» سومین طرحی بود که محصول خود را پلتفرم آنلاین برای تامین نیازمندی‌های حوزه نگهداری و تعمیرات خودرو و ارائه خدمات تخصصی در این حوزه معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۳ میلیارد تومان در ازا ۳۰ درصد سهام و برای بازاریابی، نیروی انسانی، توسعه محصول و دستمزد است. ویژگی منحصر به فرد این محصول ارائه خدمات نگهداری خودرو و همچنین معرفی نزدیک‌ترین تعمیرگاه به موقعیت مکانی کاربر و امداد خودرو است.

 استارت‌آپ «ماشین‌نو» چهارمین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. این استارتاپ پلتفرم مارکت پلیس لوازم یدکی خودرو در قالب فروشگاه اینترنتی است. ایجاد بستر فروش اینترنتی برای فروشندگان لوازم یدکی و ارائه کالا با کیفیت و ارسال سریع برای مصرف کنندگان هدف اصلی این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۳ میلیارد تومان در ازا ۲۰ درصد سهام و برای توسعه محصول، بازاریابی، دستمزد و نیروی انسانی است.

 استارت‌آپ «اینوباس» آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه خودرو بود. این استارتاپ محصول خود را پلتفرم رزرو آنلاین وسایل نقلیه عمومی، معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۴ میلیارد تومان در ازای ۱۵-۲۰  درصد سهام اعلام شد. محل مصرف این سرمایه برای دستمزد، تجهیزات، بازاریابی و توسعه محصول است. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، ایجاد سیستمی برای رفع نیاز جامعه برای استفاده از وسایل حمل و نقل عمومی است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه‌گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای‌روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟
سید حامد موسوی هستم. اولین تجربه کاری‌ام تدریس زبان انگلیسی بود و تا چند سال گذشته نیز ادامه داشت. در ۲۳ سالگی اولین شرکت خودم در حوزه طراحی و ساخت در حوزه مهندسی مکانیک و سازه را راه‌اندازی کردم و حدود ۳ سال پروژه‌های مختلفی از جمله طراحی و ساخت اولین گلخانه خورشیدی (North wall) را با همکاری جهاد کشاورزی استان تهران اجرا کردم. بعد شرکتی در حوزه رشته فرآوری مواد معدنی راه اندازی کردم و چند سال پروژه‌های تحقیقاتی در حوزه فرآوری مواد معدنی با دانشگاه تربیت مدرس و ... انجام دادم. بعد از آن به دعوت یکی از دوستان کارمند دولت شدم. در پست مدیر صنایع شهر ری به مدت یک سال فعالیت کردم و سپس به نهاد ریاست جمهوری رفتم و در پست کارشناس ارشد دفتر دستیار ویژه رئیس جمهور و مسئول پیگیری طرح‌های مهر ماندگار مشغول شده و در عرض ۲ سال، ۲ بار کل کشور را گشتم و از نزدیک با پروژه‌های مختلف صنعتی و عمرانی و ... آشنا شدم. در دولت یازدهم در نهاد، مدیر فناوری اطلاعات بودم و در ادامه فعالیت کاری، به صندوق بازنشستگی کشوری رفته و در یکی از هلدینگ‌ها (تراز پی‌ریز) مدیر منابع انسانی شدم. بعد از ۸ سال در سال ۹۳ از مشاغل دولتی استعفا داده و بصورت مشاور و فریلنس در حوزه منابع انسانی بصورت جدی فعالیت‌های خودم را ادامه دادم و تا امروز در شرکت‌های مختلف خصوصی و دولتی بعنوان مشاور توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم فعالیت می‌کنم.

۲- حوزه فعالیتتان چیست؟

مشاوره توسعه منابع انسانی و مدرس مهارت‌های نرم

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۵ بصورت جدی وارد حوزه مشاوره منابع انسانی شدم و از سال گذشته به واسطه همکاری به عنوان کو هاست رادیو رشدینو بصورت جدی‌تر در این حوزه فعالیت می‌کنم.

۴- چه استارتاپ­های موفقی را تابه حال تحت مربیگری داشتید؟

پذیرش ۲۴ – موسسه استعداد‌های برتر

۵-  بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود ؟

آموزش‌های صحیح موسسان و مدیران استارت آپی از مرحله Early stage به middle size با رشد سریع نیروی انسانی در شرکت و مبحث مهم نگهداشت و رشد پرسنل.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود ارزیابی دقیق (FS  و PFS) قبل از شروع به کار و جذب سرمایه و از آن مهم‌تر، نبود اطلاعات پایه اقتصادی در کشور جهت تصمیم گیری صحیح.

اینکه تکنولوژی به کار رفته در استارتاپ شما تا چه اندازه منحصر به فرد است، چندان حائز اهمیت نیست زیرا در هر صورت، باقی ماندن محصول شما در بازار و عرصه رقابت، بدون داشتن یک استراتژی بازاریابی مناسب، میسر نخواهد بود.
بازاریابی موثرترین روشی است که تصویر برند شما را می‌سازد، پیام شما را به شیوه‌ای مناسب به مشتریان می‌رساند و از همه مهم‌تر، به رشد فروش محصول‌تان کمک می‌کند. به کارگیری استراتژی موثر بازاریابی، نیازمند صرف هزینه‌های گزاف نیست. با حداقل هزینه‌ها هم می‌توان یک استراتژی بازاریابی مؤثر را طراحی کرد و به نتایج ارزشمندی دست یافت. کلید موفقیت شما در این است که اهداف درست و مشخصی را در ذهن داشته باشید و بدانید که کدام ابزارها در جهت رسیدن به این اهداف به شما کمک موثرتری می‌کند.

۷ گام موثر در بازاریابی:

- برای شروع بازاریابی، اهدافتان را مشخص کنید

هدف مارکتینگ، پیدا کردن یک بازار است. مخاطبان و حجم بازاری که مدنظرتان است را مشخص کنید و تعیین کنید که می‌خواهید چه تعدادی از مخاطبان هدف‌تان را جذب کنید؟

این سوالات را از خودتان بپرسید و جوابی تقریبی اما منطقی به آن بدهید.

همچنین می‌توانید رقبای خود را بررسی کنید و متناسب با حجم ترافیک و حجم مشتریان‌شان یک هدف تعیین کنید و سعی کنید در مدت زمان معین به آن برسید (در نظر داشته باشید که مارکتینگ فرایندی زمانبر است و قرار نیست در همان روزهای اول بازار را به دست بگیرید)

- برندتان را بسازید

استارتاپ‌ها در گذر زمان تغییر می‌کنند، شاید همین الان که قصد دارید یک محصول جدید بسازید و آن را به فروش برسانید، در ادامه محصول بهتر و متفاوت‌تری بسازید که با تصور فعلی شما مشابهت کامل نداشته باشد. اما به طور کلی روی برند و برندسازی تمرکز کنید. این کار در وهله‌ی اول به اعضای تیم شما اعتماد به نفس می‌دهد و باعث می‌شود تا مخاطبان هدف شما، برای شنیدن اخبار و محصولات شما مشتاق‌تر شوند. این اعتباربخشی از طریق یک پیام واضح و رسا ایجاد می‌شود اما تنها پیام، کافی نیست. باید بتوانید این پیام را از کانال‌های مختلف به گوش افراد برسانید و تبلیغ کنید. حلقه‌ی نزدیکان شما، شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌ها و وبلاگ‌های دیگر جای مناسبی برای تبلیغ و اطلاع رسانی است.

 -مخاطب هدف‌تان را تعیین کنید

تعیین اینکه محصول را به چه کسانی عرضه می‌کنید یکی از مهم‌ترین عوامل بازاریابی است.

در شناسایی مخاطب هدف این موارد را در نظر بگیرید:

• این مخاطبان کجا هستند؟ جنسیت‌شان چیست؟ در چه بازه‌ی سنی هستند؟

• رفتار خرید آن‌ها به چه شکل است؟ آنلاین خرید می‌کنند یا فروشگاه‌های فیزیکی را ترجیح می‌دهند؟

• بازه‌ی درآمدی آن‌ها در چه حدی است؟ محصولات شما چه ضرورتی برای آن‌ها دارد و تا چه حدی می‌توانند برای این محصولات و یا خدمات هزینه کنند؟

بعد از اینکه این موارد را تعیین کردید دوباره به قسمت پیام برند برگردید و پیام برند خود را نسبت به این مخاطبان هدف، بهینه‌تر کنید.

- شبکه‌سازی کنید

بازاریابی زبانی و یا کلامی (حتی با وجود دنیای آنلاین) همچنان تاثیرگذارترین نوع بازاریابی است. 

کارآفرین بزرگ آقای «ست گادین» در مورد این سبک از بازاریابی می‌گوید: اول غریبه‌ها را تبدیل به دوست کنید، بعد دوست‌ها را تبدیل به مشتری کنید و بعد مشتری را تبدیل به فروشنده کنید.

وقتی به مشتریان خود خدمات و محصولات باکیفیت ارائه می‌کنید و نظر آن‌ها را جلب می‌کنید و ارتباطی دائمی شکل می‌دهید، این مشتریان ناخودآگاه برای شما تبدیل به یک بازاریاب حرفه‌ای می‌شوند. البته شما هم باید حرفه‌ای‌ عمل کنید. دائما از آن‌ها فیدبک بگیرید نظرات آن‌ها را بپرسید و اگر در خصوص محصول، مشکلی دارند برطرف کنید و برای این نوع از مشتری که همیشه برای شما درآمد و مشتریان تازه‌تری خواهد آورد، تخفیف و تشویق در نظر بگیرید.

- ابزارهای نوین بازاریابی را به کار گیرید

رقابت در دنیای امروز تنها با استفاده از روش‌های بازاریابی سنتی، چندان جوابگو نیست و به‌ کارگیری روش‌های جدید بازاریابی الکترونیک برای کسب‌وکارها اثربخشی زیادی دارد‌. اینترنت نقطه عطفی در دنیای بازاریابی است و تمام روش‌های بازاریابی در دنیای جدید بر این مبنا قرار دارند، پس شما هم باید روی این موج سوار شوید.

افراد متخصص در این زمینه را استخدام کنید و یا با یک تیم حرفه‌ای در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ همکاری کنید تا بازاریابی آنلاین شما روی مسیر اصلی آن قرار بگیرد.

- مسیرهای ارتباطی مناسب کارتان را پیدا کنید

هر شبکه اجتماعی، مخاطبان خاص خود را دارد و هر کدام، برای نوع خاصی از محتوا مناسب‌تر است. باید ویژگی‌ این کانال‌های ارتباطی را به خوبی بشناسید. برای مثال لینکدین بیشتر برای شبکه‌سازی مناسب است چرا که مدیران کسب‌و‌کارها و افراد شاغل و فعال در زمینه‌های مختلف در آن حضور دارند و محیط رسمی‌تری است. اینستاگرام برای بازاریابی و تبلیغات جای بهتری است چون کارهای خلاقانه و طرح‌های نوآورانه همیشه در این محیط دیده می‌شوند و... .

مهم‌تر از هر چیز این است که ببینید کدام شبکه اجتماعی و کدام بستر، مخاطبان بیشتر و فعال‌تری برای شما دارد.

- تبلیغات موثر داشته باشید

تبلیغات خوب و اصولی که روی جلب نظرات و احساسات کاربران پایه‌ریزی شده باشد را جدی بگیرید. منظور از تبلیغات تنها تبلیغ در تلویزیون و رادیو و روزنامه‌ها نیست. در دنیای آنلاین، روش‌های تبلیغ نیز دستخوش تغییر شده‌اند. به طور مثال تبلیغ در گوگل (یا سایر بسترهای اینترنتی) می‌تواند در آگاهی کاربران از یک برند، نقش زیادی داشته باشد. کافیست پلتفرم مورد نیازتان را شناسایی کنید و از این طریق تبلیغات تاثیرگذار داشته باشید.

توجه کنید که اگر تبلیغ‌تان حاوی نکات روانشناسی برای جذب و ترغیب کاربران نباشد، نمی‌تواند بصورت موثر نظر مخاطبان را جلب کند.

تاکنون به فرایند محافظه‌کار شدن افراد یا ریسک‌پذیری آن‌ها فکر کرده‌اید؟

شاید شما هم مانند خیلی از افرادی باشید که ترجیح می‌دهند با استخدام شدن در یک شرکت، درآمد متوسطی داشته باشند و از حریم امن خود خارج نشوند، اما در این میان، افرادی نیز هستند که ایده‌ای در ذهن خود دارند و به فکر پرداختن به این ایده هستند.

اگر شما یک کسب‌وکاری سنتی داشته باشید، پروسه‌های خود را به همان شکل همیشگی پیش می‌برید و شاید هیچ وقت نیازی به آزمایش کردن شیوه‌های نوین نداشته باشید، اما استارت‌آپ‌ها همیشه بر روی مرز باریک موفقیت و شکست پیش می‌روند و گاهی اوقات آزمون و خطا برایشان، تنها استراتژی حرکت به جلو به حساب می‌آید.

کارآفرینی به سبب نوعی آفرینش و ابداع، ماهیتی ریسک‌پذیر دارد و مهم‌ترین لازمه آن، داشتن روحیه ریسک‌پذیری است. بنابراین اگر مایلید کسب‌وکار جدیدی را آغاز کرده و بعنوان کارآفرین شناخته شوید، در ابتدا از وجود روحیه ریسک‌پذیری در خود مطمئن شوید. البته ریسک‌پذیری به معنای انتخاب‌های به ظاهر عاقلانه ولی در باطن ناآگاهانه نیست. پس نباید آن را با ریسک‌های افراطی اشتباه بگیریم!

برخی از ریسک‌هایی که ممکن است یک کارآفرین با آن دست‌وپنجه نرم کند:

ریسک بازار

به این نوع ریسک، ریسک سیستمی نیز می‌گویند. به این معنا که کارآفرین باید در ابتدا، نوسانات بازار را بسنجد و به واسطه‌ی استراتژی‌ها، این ریسک‌ها را تا حد امکان کاهش دهد. مانند: 

• تحقیق در مورد سلایق مشتریان

• آزمایش بازار برای دستیابی به اولویت‌های مدنظر مشتریان

• ارتقای سطح کیفی محصولات و خدمات

• فروش بیشتر در زمان رکود اقتصادی

ریسک رقابتی

این ریسک مربوط به عواملی مانند: استراتژی رقبا، بازاریابی، قیمت‌گذاری و ... می‌باشد که کارآفرین را درگیر می‌کند؛ چرا که کارآفرین باید با رقبایی که در بازار، جایگاه بهتری دارند، رقابت کند.

ریسک اعتباری

زمانی کارآفرین با این ریسک مواجه می‌شود که محصول خود را به بازار عرضه کرده است. معمولا مشتریان برندهای آشنا را به برندهایی که تازه عرضه می‌شوند، ترجیح می‌دهند.

استراتژی‌هایی نیز در مواجه با این ریسک وجود دارد که عبارتند از:

• ساخت یک وب‌سایت یا فعالیت در رسانه‌های اجتماعی که به خوبی، معرف برند شما باشد.

• ارائه خدمات و محصولات با کیفیت بالا

ریسک فناوری

این نوع ریسک تماما مختص به حوزه فناوری است. به طور مثال می‌توان به ریسک لو رفتن اطلاعات شخصی مشتریان و یا پرداخت‌های آنلاین در وب‌سایت برند مورد نظر اشاره کرد. 

بهترین روش برای کاهش این نوع ریسک، استفاده از فناوری‌های قابل اعتمادی است که با توان مالی شما قابل خریداری باشند؛ چرا که تنها با نظارت‌های امنیتی دائمی و منظم است که می‌توانید با خیال آسوده از اطلاعات محرمانه مشتریان خود محافظت کنید.

ریسک مالی

زمانی که دخل و خرج کسب‌وکارتان با هم یکی نیست، با ریسک مالی روبرو خواهید شد. یعنی میزان نقدینگی که در اختیار دارید کفاف تعهدات مالی کسب‌وکارتان را نمی‌دهد. 

می‌توان گفت عمده‌ترین ریسکی که اکثر تجارت‌های سراسر دنیا با آن روبرو هستند ریسک مالی است. بنابراین توصیه می‌شود در زمان مذاکره با سرمایه‌گذاران خود، نهایت دقت را داشته باشید. همچنین هر کسب‌وکاری همیشه مستلزم یک سرمایه نقدی پشتیبان است که در صورت بروز مشکلات مالی بتواند به آن تکیه کند.

اگر می‌خواهید در فرایند کاری خود، با وجود ریسک‌های احتمالی، مسیر امن‌تری را طی کنید، بهتر است موارد مطرح شده را بیشتر بشناسید و راه‌حل‌های مناسب برای هر کدام را در نظر بگیرید.

الزامات حقوقی استارتاپ‌ها از مهم‌ترین مسائل و دغدغه‌های صاحبان استارتاپ است. چه استارتاپ نوپا باشد، چه در حال توسعه و چه رشد یافته و با سابقه.

به طور کلی در ارتباط با بنیان‌گذاران، سرمایه‌داران، کارمندان و حتی سازمان‌ها و ارگان‌های مربوط، رعایت الزامات حقوقی استارتاپ‌ها ضروری است. نظارت و برنامه‌ریزی حقوقی این مسائل، نیازمند دانش و تخصص حقوقی است. به همین دلیل، داشتن یک مشاوره حقوقی متخصص، می‌تواند اطمینان خاطر و آسودگی را به صاحبان استارتاپ بدهد و این به رشد استارتاپ کمک می‌کند.

- مجوزهای لازم را دریافت کنید

در اکثر موارد، فعالیت مورد نظر استارتاپ از نظر قوانین کشور، مجاز است اما انجام آن نیاز به دریافت مجوز از سازمان‌ها و نهادهای خاصی دارد.

برای جلوگیری از فیلترینگ و دستور توقف فعالیت، دریافت مجوز لازم است. 

برخی مجوز‌های لازم:

• پروانه کسب

• نماد اعتماد الکترونیک

• مجوز ساماندهی

- به جای توافقات شفاهی از توافقات مکتوب استفاده کنید

باید بدانید که توافقات شفاهی، جز در مواردی که شواهد محکم داشته باشید، به هیچ وجه سندیت ندارد و در آینده، شما را با مشکلاتی مواجه خواهد کرد. تا حد ممکن توافقات خود را با شرکا و همکاران‌تان مکتوب کرده و زیر آن را امضا کنید.

- مطمئن شوید ایده‌های فکری متعلق به شماست

اگر در کسب‌و‌کارتان از اختراع، طرح صنعتی، راز تجاری، نرم‌افزار یا سایر اموال فکری استفاده می‌کنید، همان ابتدای کار مطمئن شوید که حقوق فکری آن به نام شما یا شریک‌تان ثبت شده و یا به موجب یک قرارداد دقیق، حقوق فکری آن به شما واگذار شده باشد.

- قرارداد هم‌‌بنیان‌گذار امضا کنید

از همان ابتدای کار در مورد اهداف و آینده کسب‌و‌کار، با شریک‌تان صحبت کنید و با شجاعت و صراحت در مورد حقوق و تکالیف‌، درصد سهام، اختلافات احتمالی، درآمد و سرمایه به توافق برسید.

به قول معروف، جنگ اول بِه از صلح آخر است. اگر همین ابتدا در مورد این موضوعات فکر نکنید، در آینده با مشکلات متعددی روبرو خواهید شد.

- برند خود را ثبت کنید

پیش از آنکه در کسب‌و‌کارتان پیشرفت کنید و نام و علامت تجاری شما به شهرت زیادی برسد، آن‌ را ثبت کنید.

ممکن است به دلایلی مثل همانندی با علامت تجاری دیگر یا پیش‌دستی رقبا در ثبت آن برند، نتوانید برند خود را ثبت کنید. برای پیشگیری از این مشکلات، به شما پیشنهاد می‌کنیم اندکی پس از اینکه کسب‌وکار خود را شروع کردید به ثبت برند خود بپردازید.

- شفاف سازی کنید و جلوی انحصار اطلاعاتی را بگیرید

کسب‌و‌کار خود را شفاف کنید و از حبس انحصاری اطلاعات، نزد خودتان یا شرکا‌یتان جلوگیری کنید.

نگذارید اطلاعات، منحصرا در اختیار یک نفر باشد و حداکثر تلاش خود را بکنید تا ضمن حفظ انسجام تیم، استارتاپ را متکی بر افراد پیش نبرید.

به شما پیشنهاد می‌کنیم همه چیز را مشخص و شفاف کنید، دسترسی‌های اطلاعاتی را به نحو منصفانه و عادلانه‌ای در تیم توزیع کنید و تلاش کنید تا هرگونه انحصار را از شرکت دور کنید.

- سهام را یکجا به هم‌‌تیمی‌ها ندهید

یکی از روش‌های مفید و مهمی که برای تشویق هم‌تیمی‌ها به تداوم همکاری‌شان استفاده می‌شود، واگذاری زمانبندی شده سهام است. با استفاده از این روش، به جای اینکه یک هم‌بنیانگذار به محض شروع به همکاری درصد زیادی از سهام شرکت را صاحب شود، سهام او طی یک دوره زمانی سه تا پنج ساله و به شکل ماهیانه به او داده می‌شود. به شما نیز پیشنهاد می‌شود برای جلوگیری از مشکلات احتمالی ناشی از خروج یکی از هم‌بنیانگذاران، سهام را به شکل زمان‌بندی شده به هم‌بنیانگذاران بدهید.

- در انعقاد قراردادهای سرمایه‌گذاری دقت کنید

قراردادهای سرمایه‌گذاری از جمله مهم‌ترین قراردادهای مورد نیاز استارتاپ‌هاست که با افراد صاحب ثروت، جهت تامین سرمایه مورد نیاز برای رشد شرکت منعقد می‌‌شود که لازم است طبق اصول مشخص باشد.

یکی از مشکلاتی که گاهی باعث شکست استارتاپ‌ها می‌شود، عجله کردن در جذب سرمایه،‌ بی‌توجهی به نکات مهم قرارداد سرمایه‌گذاری و پذیرش شروط غیراصولی است که از سمت سرمایه‌گذاران برای استار‌تاپ تعیین می‌شود.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

مهران کرمی هستم، دانشجوی مقطع دکتری مدیریت کارآفرینی گرایش کسب و کار جدید دانشگاه تهران.

سابقه تدریس در دانشگاه را در کارنامه‌ام دارم و به عنوان نماینده جهانی و تسهیلگر رویداد استارتاپ ویکند و همچنین مدیر سابق توسعه بازار استارتاپ نیک استارتر و هم‌بنیانگذار رسانه اکوسیستم، فعالیت‌هایی در این اکوسیستم داشته‌ام. 

هم اکنون نیز به عنوان مدیر شتابدهنده استارتاپ لند سریر و مشاور نکسترا مشغول به فعالیت هستم.

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

بطور اختصاصی، حوزه فعالیت من در این حیطه‌هاست:

تامین مالی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها 

راه اندازی استارتاپ و مدل کسب‌وکار

پیاده‌سازی فرایند شتابدهی

نوآوری باز و شتابدهنده‌های شرکتی

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۱ با حضور در رویداد استارتاپ ویکند با این حوزه آشنا شدم و به برگزاری رویدادهای آموزشی و تجربی پرداختم.

۴- چه استارتاپ‌های موفق را تا به حال تحت مربیگری داشتید؟

دنگی پال، ایران درخت، رده، سوخت جت، لنسریفای، همبودگاه و هوم سرویز.

۵- بنظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود؟

در اکوسیستم استارتاپی کمبود بلوغ و قالب فکری جدید احساس می‌شود. ما نیازمند قدرت در بخش‌های مختلف اکوسیستم هستیم. عدم تناسب بین اجزای اکوسیستم محسوس است با اینکه در برخی از اجزا، کار زیادی انجام می‌شود مانند برگزاری رویداد و کارگاه‌های آموزشی یا ایجاد مراکز شتابدهی و فضای کاری اما در برخی اجزا مانند منتورشیپ و ایجاد شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و زیرساخت‌های لازم قانونی و دولتی، هنوز جای کار بسیاری مانده و این حوزه‌ها در حد اندکی ساختارمند شده‌اند.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

مهمترین مشکل سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایران، عدم تعادل محسوس بین تعداد سرمایه‌گذاران و سرمایه‌پذیران است و اینکه فرهنگ پذیرفتنی در مورد نحوه ارتباط و تعامل بین این دو بخش هنوز وجود ندارد.

رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف، صبح امروز با حضور 6 استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. 181 کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف، ضمن ابراز امیدواری برای رسیدن شرکت‌های استارت‌آپی و سرمایه‌گذاران به اهداف خود گفت: ما در صندوق نوآوری و شکوفایی از ابتدای برگزاری این رویدادها، اهداف مهمی را دنبال کرده‌ایم از جمله اینکه بتوانیم بخش نوآوری و فناوری را با بخش شرکت‌های بزرگ صنعتی پیوند دهیم و حضور فناوری و نوآوری را در زنجیره تولید شرکت‌های بزرگ تسهیل کنیم. 

وی افزود: برای پیوند شرکت‌های استارت‌آپی و سرمایه‌گذاران و صنایع بزرگ، دو رویکرد در نظر گرفته‌ایم که این مسیر هموار‌تر شود. رویکرد اول، کمک به تشکیل نهادها و مجموعه ابزارهایی است برای شرکت‌هایی که می‌خواهند وارد فضای نوآوری شوند و رویکرد دوم ، برگزاری انواع رویدادها و چالش‌های نوآوری به همراه رصد فناوری کشور است تا فرصت‌ها و ایده‌های نوآورانه برای صنعت کشف شود. بر این اساس صندوق نوآوری آمادگی برگزاری رویدادهای مختلف، به درخواست صنایع را نیز دارد. با توجه به دانشی که صندوق در برگزاری رویدادهایی از این دست دارد، می‌تواند از صفر تا صد رویداد را در کنار صاحبان صنایع برگزار و به آن‌ها کمک کرده و مشارکت داشته باشد.

معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در ادامه این رویداد به تقاضای سرمایه 15 میلیارد تومانی 6 استارت‌آپ حاضر در این رویداد اشاره کرد و گفت: در قالب مشخص، صندوق نوآوری و شکوفایی آماده حمایت از سایر سرمایه‌گذاران خصوصی است. اگر سرمایه‌گذاران خصوصی اقدام به سرمایه‌گذاری در این طرح‌ها کنند، صندوق نیز در کنار آن‌ها در فرایند هم سرمایه‌گذاری آماده خواهد بود.

در ادامه دکتر برات قبادیان، معاون پژوهش و فناوری وزارت صنعت، معدن و تجارت با ذکر لزوم همکاری بیشتر دستگاه‌های سیاست‌گذار‌ و حوزه‌های اجرایی با فعالان استارتاپی گفت: 

دستگاه‌های اجرایی، راهبر، ناظر و سیاست‌گذار باید به صورت یک شبکه زیرساخت با استارتاپ‌ها، همکاری نزدیک داشته باشند تا استارت‌آپ‌ها به عنوان موتور محرکه، این اکوسیستم را پیش ببرند. شکل‌گیری این همکاری‌ها موجب موفقیت و رشد این اکوسیستم می‌شود و انگیزه‌ای برای ادامه کار در نسل جوان است.

وی افزود: ما در وزارت صنعت و در بخش پژوهش و فناوری، این آمادگی را داریم که همکاری لازم را با همه عزیزانی که زیر ‌مجموعه‌های وزارت صنعت، معدن و تجارت هستند ایجاد کنیم. در واقع کمک وزارت صمت به این استارتاپ‌ها و صندوق نوآوری و شکوفایی، کمک به اهداف و ماموریت‌هایی است که وزارت صمت برای آن‌ها ایجاد شده است.

قبادیان همچنین گفت: شرکت‌های‌ دانش‌بنیان در معرفی محصولات و فروش داخلی و صادرات، با مشکلاتی مواجه‌‌اند که امیدواریم خلاقان و بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها در این زمینه نیز فعال شوند.

در ادامه 6 استارت‌آپ فعال در حوزه کالاهای تند مصرف، به ارائه پرداختند.

استارت‌آپ «وندینگ ماشین» اولین تیم متقاضی سرمایه، در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف بود که محصول خود را تولید دستگاه‌های نوشیدنی گرم و یخچال‌های تنقلات معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ 4 میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، نیروی انسانی، دستمزد و مواد اولیه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول شامل ارتقای سلامت کارکنان و مخاطبین، تکریم ارباب رجوع و کاهش زحمت تامین نیاز نسبت به سیستم سنتی است.

استارت‌آپ «بینج بار» دومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که فعالیت خود را فروش محصولات کشاورزی (و کوتاه کردن زنجیره تامین از مزرعه تا مشتری) به خصوص برنج به صورت آنلاین، معرفی کرد. سرمایه مورد نیاز این استارت‌آپ 2 میلیارد تومان است و محل مصرف این سرمایه، نیروی انسانی، توسعه محصول، بازاریابی و دستمزد اعلام شد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول،کوتاه کردن زنجیره تامین از مزرعه تا خانه، آموزش آخرین تکنولوژی کشاورزی و آموزش نکات مختلف در مورد محصولات کشاورزی به مصرف‌کنندگان است. این استارت‌آپ در حال حاضر به عنوان یکی از ۶ استارتاپ برگزیده کشاورزی دنیا از طرف یونیدو آلمان (سازمان توسعه صنعتی ملل) به بزرگترین نمایشگاه صنایع کشاورزی دنیا (Agritechnica) در هانوفر آلمان دعوت شده است و دیگر دستاوردهای آن ایجاد پنل تخصصی برای برنج ایرانی در نمایشگاه آگری تکنیکا و شرکت در نمایشگاه تخصصی آگروفود تهران است.

سومین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد، استارت‌آپ «سامت» بود که یک سامانه‌ برقراری ارتباط میان تامین‌کنندگان و مشتریان کالاهای تند مصرف است. سامت قابلیت خدمات‌دهی به انواع فروشگاه‌های بزرگ، سوپرمارکت‌ها، رستوران‌ها و... را دارد. همچنین در این پلتفرم می‌توان پس از مقایسه کالاها باهم، کالای مورد نیاز را خریداری کرد. ویژگی منحصر به فرد این استارت‌آپ، تسهیل روند خرید مواد اولیه، صرفه‌جویی در زمان و امکان مقایسه انواع کالاها با یکدیگر است. میزان سرمایه مورد تقاضا، 2/2 میلیارد تومان برای بازاریابی، تولید و هزینه‌های اداری دفتری انجام است.

استارتاپ «سیزون مارکت» چهارمین تیم متقاضی سرمایه، در رویداد جذب سرمایه در حوزه کالا‌های تند مصرف بود که به عنوان پلتفرم سوپر مارکت اینترنتی برای ارسال کالا به مشتری، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد نیاز این استارتاپ، 5/3  میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی، نیروی انسانی و دستمزد است. ویژگی منحصر به فرد این محصول، ارسال در کمتر از ۴۵ دقیقه، تجربه خرید راحت برای مشتری در وب‌سایت و کاهش ارتباط بین سوپرمارکت و مشتری است.

پنجمین تیم متقاضی سرمایه، در حوزه کالا‌های تند مصرف، استارت‌آپ «ای تحفه» بود که محصول خود را وب سایت ارائه خدمات معرفی و فروش سوغات و صنایع دستی معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 1 میلیارد تومان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، شناسایی برندهای برتر، امکان خرید مستقیم مشتری از تولید کننده (عدم واسطه) و ایجاد یک وب‌سایت مرجع در زمینه سوغات و صنایع دستی با امکان خرید آنلاین است.

«بارخشک» ششمین استارت‌آپ ارائه دهنده این رویداد بود که بعنوان یک فروشگاه اینترنتی، خرید مستقیم حبوبات از کشاورز را با استفاده از سایت و اپلیکیشن موبایل میسر کرده است. ویژگی منحصربه‌فرد این استارتاپ، شناسایی محصولات درجه یک با قیمت کمتر و بسته‌بندی بهتر است.
سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، 3.200 میلیارد تومان برای خرید تجهیزات، حقوق پرسنلی، هزینه تبلیغات و سرمایه در گردش است.
در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

مزیت رقابتی (Competitive advantage) تمایز و برتری است که کسب‌وکار شما نسبت به سایر رقبای خود دارد و این امر موجب جذب بیشتر مشتری می‌شود.

در دنیای پررقابتِ فروش کالا و خدمات، شما باید خاص باشید و حرفی برای گفتن داشته باشید تا در میان خیل عظیم هم‌صنفی‌هایتان، دیده شوید و مشتری‌ها را به سمت خود بکشانید؛ به عبارتی دیگر، باید یک یا چند مزیت رقابتی و ارزش ایجاد کنید. این مزایا به این معنی هستند که شما کارهایی را بهتر از دیگران انجام می‌دهید که مشتری به خاطر آن‌ها، به خرید از شرکت شما تمایل دارد.

مزیت رقابتی در بخش‌های زیر کاربرد دارد:

کیفیت محصولات

استراتژی قیمت‌گذاری

خدمات مشتریان و ارتباط با مشتری

نحوه توزیع محصول و خدمت

نحوه فروش

نوآوری و خلاقیت

استفاده از فناوری‌های جدید

مزیت رقابتی پایدار 

مزیت رقابتی پایدار، مزایا و ویژگی‌هایی از یک محصول یا یک شرکت است که رقبا به راحتی نمی‌توانند آن را کپی کنند. به یاد داشته باشید که مشتری وفادار، به ‌خاطر مزیت‌های رقابتی پایدار شکل می‌گیرد.

نکته دیگر این است که با گذشت زمان، به دلیل تغییرات بازار، رقبا، پیشرفت تکنولوژی و تغییر سلایق و نظرات مشتری، بعضی از مزیت‌های رقابتی اهمیت خود را از دست می‌دهند و شاید اصلاً دیگر مزیت حساب نشوند و نتوانید به کمک آن‌ها رقابت کنید. به همین دلیل نیاز به مزیت رقابتی پایدار حس می‌شود.

چگونه باید مزیت رقابتی ایجاد کنیم؟

راه ایجاد کردن مزیت رقابتی در یک کسب‌وکار، تنها در پاسخ به یک سوال نهفته است: «چرا مشتری باید محصول ما را انتخاب کند؟»

یافتن پاسخ برای این سوالِ به ‌ظاهر ساده، چندان هم آسان نیست. زیرا سرعت بالای زندگی و افزایش تنوع در محصولات و شیوه ارائه آن، سبب تغییر سریع خواسته‌های مشتری می‌شود. همین موضوع، پیدا کردن بهترین مزیت‌ و تطبیق آن با نظر مشتری را سخت می‌کند. اما از آنجا که مزیت رقابتی نبض یک کسب‌‌و‌کار است، تحمل این سختی‌ها تجارت‌تان را زنده نگه می‌دارد.

برای ایجاد مزیت رقابتی به ۳ عامل نیاز دارید:

رقبا: کسب‌وکار‌ها و محصولات مشابه خود را به دقت زیر نظر بگیرید. ببینید آن‌ها چه کاری را خوب انجام می‌دهند و در چه‌ کاری ضعف دارند که شما می‌توانید بهتر از آن‌ها انجامش دهید. در مورد محصول، قیمت، خدمات، توزیع و بازاریابی و حتی پیشنهادات فروش‌شان خوب فکر کنید.

مشتری‌ها: در مزیت رقابتی، تنها به رقبا نباید توجه کرد زیرا در نهایت، مشتری‌ها هستند که باید محصول یا خدمت شما را دوست داشته باشند. پس بهتر است نظر مشتریان را درباره ارزش‌هایی که ایجاد می‌کنید، در نظر بگیرید.

دانش و توانمندی: برای ساخت مزیت رقابتی، توانمندی‌های خود را در نظر بگیرید.

چون دانش و نقاط قوت شما مشخص می‌کند که در چه بخشی از کسب‌وکارتان تمرکز کنید و مزیت رقابتی ایجاد کنید.

راهکارهای ایجاد مزیت رقابتی:

۱- استراتژی قیمت
قیمت در اکثر موارد جز ملاک‌های مشتریان برای خرید محسوب می‌شود، یعنی اینکه همه دوست دارند محصولاتی با کیفیت بالاتر و قیمت پایین‌تر بخرند. شرکت‌ها می‌توانند با ارائه قیمت‌های جذاب، برای خود، مزیت رقابتی ایجاد کنند. با وجود این ‌که این روش می‌تواند مؤثر باشد، اما کاهش قیمت، به ندرت روشی مطلوب برای شرکت‌ها به حساب می‌آید، زیرا می‌تواند در نهایت، بقا‌ی کسب‌وکار را تهدید کند. شما باید این را به مشتری بگویید که قیمتی که برای محصولات‌تان در نظر گرفته‌اید، دلایلی دارد تا او مجاب شود و محصولات شما را انتخاب کند.

۲- استراتژی تنوع
برند، بدیهی‌ترین روش تشخیص شرکت‌ها از یکدیگر است. مدیرانی که از تنوع استفاده می‌کنند باید به ‌دنبال یافتن مهارت و توانایی منحصربه‌فردی باشند تا از طریق همین عامل‌، آگاهی مشتری را نسبت به ارزش کالا یا خدمت‌شان افزایش دهند. در واقع هدف این است که شرکت، محصولات و خدمات جدید و متنوعی را روانه بازار کند. 

۳- استراتژی نوآورانه
شرکت‌ها ممکن است فعالیت‌هایشان را با روش‌هایی جدید و نوآورانه انجام دهند. افراد می‌توانند با کشف و ارائه روش‌های ابتکاری برای انجام کار، مزایای رقابتی ایجاد کنند. به این صورت که در قسمتی از کسب و کار، محصول و ... نسبت به رقبایشان، تمایز ایجاد کنند. در واقع می‌توان با استفاده از مقداری خلاقیت، یک مزیت رقابتی بزرگ ایجاد کرد.

۴- اثربخشی عملیاتی و هوشمندی استراتژیک
بعضی از شرکت‌ها فقط سراغ کاری می‌روند که بهتر از هر کس دیگری آن را انجام می‌دهند. وقتی کارهایتان را خوب و کارآمد انجام دهید،‌ مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که کار را طولانی‌تر یا سریع‌تر انجام می‌دهند، کسب می‌کنید. «اثربخشی عملیاتی» و  «اثربخشی استراتژی» هر دو برای دستیابی به عملکرد برتر، ضروری هستند اما کارکرد آن‌ها نسبت به یکدیگر متفاوت است. شرکت تنها هنگامی می‌تواند بر رقبایش غلبه کند که تمایزی نسبت به آن‌ها ایجاد کرده و این تمایز را حفظ کند. «اثربخشی عملیاتی» به معنای انجام بهتر فعالیت‌های مشابه با فعالیت‌هایی است که رقبا انجام می‌دهند، اما «اثربخشی استراتژی «انجام فعالیت‌هایی متفاوت نسبت به رقبا یا انجام فعالیت‌های مشابه اما به روشی متفاوت است که این نیز اکنون با هوشمندی استراتژیک ادغام و آن را به مؤلفه جدید و ممتازی به نام «هوشمندی استراتژیک» تبدیل کرده است.

۵- استراتژی رقابتی مبتنی بر فناوری
کامپیوترها و برنامه‌های کاربردی می‌توانند مزیت ایجاد کنند. کارکنانی که تکنولوژی جدید را می‌آموزند و با آن کار می‌کنند، تقریباً همیشه مزیت رقابتی بیشتری نسبت به کسانی که از روش‌های جدید استفاده نمی‌کنند، دارند. همچنین شرکت‌ها و کسب‌وکارهای بزرگی که همگام با تکنولوژی‌های ‌روز حرکت می‌کنند، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند و همین مورد می‌تواند در جذب مشتری موثر واقع شود.

۶- مزیت رقابتی سازگار و منطبق
همان‌طورکه بازارها، اقتصادها و سایر عوامل، در این محیط غیر قابل پیش‌بینی، تغییر می‌کنند، شرکت‌هایی که بتوانند خود را با شرایط متغیر، انطباق دهند، مزیت رقابتی کسب می‌کنند. این شرکت‌ها معمولاً کوچک‌تر هستند و فناوری‌های پیشرفته‌ای در اختیار دارند. مدیران می‌توانند با پذیرفتن تغییر و سازگاری با آن، به قدرت اصلی خود برسند. 

۷- مزیت اطلاعاتی
تقریباً تمام استراتژی‌های گفته ‌شده، نیازمند سطح بالایی از اطلاعات هستند. در واقع مزیت رقابتی به مهارت‌هایی گفته می‌شود که به شما کمک می‌کند تا در صحنه رقابت، جان سالم به در ببرید. اکثر مزیت‌های رقابتی از طریق دانش و اطلاعات به دست می‌آیند. شرکت‌های موفق به دنبال آخرین تکنولوژی، استراتژی‌ها و داده‌ها می‌باشند.

۱- ایده پردازی

مفهوم استارتاپ از یک ایده شروع می‌شود. این ایده ممکن است خلاقانه و جدید بوده و یا ممکن است برگرفته از یک کسب‌وکار خارجی یا داخلی باشد. قرار نیست که همیشه یک کسب‌وکار جدید بر مبنای یک اختراع جان بگیرد، شاید یک فرد خلاق بتواند با تغییر کوچکی در یک فلاسک چای، توجه مشتریان را به آن جلب کرده و آن را به عنوان محصول بفروشد. اگر در اینترنت کلمه بهترین ایده‌های استارتاپی را جستجو کنید، احتمالا به گزینه‌های متعددی می‌رسید که برخی از آن‌ها در نگاه اول مسخره یا نشدنی به نظر می‌رسد، اما می‌بینید که گروهی از جوانان پرتلاش توانسته‌اند که همین ایده‌ها را به کسب درآمد برسانند و اکنون به فعالیت مشغولند. پس هیچ وقت از ایده‌پردازی در حوزه کارآفرینی نترسید.

۲- تحقیق و تعیین نقشه راه 

گام دومی که برای تحقق بخشیدن به مفهوم استارتاپ باید بردارید، برداشتن یک کاغذ سفید و نوشتن نقشه راه است. در واقع، این یک طرح خام از ایده شما و مسیر کلی آن است و باید در آن مشخص کنید که می‌خواهید به چه نقطه‌ای برسید. همانطور که گام اول را با ایده‌پردازی برداشته‌اید، بهتر است کمی خیال پردازی کنید و هدف خود را تا نهایت ممکن پیش ببرید.

بعد از مشخص شدن هدف نهایی، زمان آن رسیده که این مسیر را به چندین مسیر کوتاه‌تر بشکنید و در واقع چندین هدف کوتاه و بلند برای خود نظر بگیرید.

۳- تهیه نمونه اولیه

ایده‌های مختلفی در قالب مفهوم استارتاپ تعریف می‌شوند که انجام هر کدام از آن‌ها، از یک مسیر متفاوت عبور می‌کند. برخی از این ایده‌ها، خدماتی هستند و نیازی به تهیه نمونه اولیه ندارند، برخی دیگر شامل نمونه‌های آزمایشگاهی می‌شوند، که اصلی‌ترین گام، مربوط به همین تهیه نمونه اولیه است. پس اگر مشخص کرده‌اید که محصول نهایی شما به چه صورتی است، باید ببینید که عکس‌العمل افراد جامعه نسبت به نمونه اولیه آن به چه صورت است. بنابراین، سعی کنید که چند نمونه اولیه، تولید کنید که کیفیت آن‌ها برای عموم جامعه قابل قبول باشد.

۴- عرضه نمونه به جامعه هدف کوچک و بررسی بازار

در این مرحله، تعدادی از نمونه اولیه‌ای که تولید کرده‌اید را در اختیار جامعه هدف خود قرار دهید و همزمان با آن، یک فرم نظرسنجی نیز در اختیار آن‌ها قرار دهید. از افراد بخواهید که از محصول مورد نظر استفاده کنند و در مورد شرایط مختلف آن نظر بدهند.

فرم نظرسنجی شما می‌تواند شامل این موارد باشد:

کیفیت کاری و ظاهری محصول، کیفیت خدمات محصول، قیمت محصول، میزان تمایل مشتریان به استفاده از محصول، نیاز مشتریان و نواقص عملکردی محصول و ...

۵- ثبت ایده و محصول

زمانی که ایده خود را به ثبت برسانید، این شانس را به خود داده‌اید که در مورد مالكيت آن ادعا داشته باشید. اما این ادعا نمی‌تواند شامل محصولات به دست آمده از آن باشد و ممکن است افرادی از محصولات مشابه با آن یا حتی از ویژگی‌های بهتر آن استفاده کنند. پس باید در مراجع قانونی نسبت به ثبت ایده و محصول خود اقدام کنید و مطمئن شوید که هیچ شخص دیگری از محصولات شما استفاده نمی‌کند.

مقدمات انجام این کار نیز همانند مراحل ثبت اختراع است و می‌توانید از پایگاه اطلاع‌رسانی مرکز مالکیت معنوی این کار را انجام دهید.

۶- پیدا کردن سرمایه‌گذار 

یکی مهم‌ترین مراحل و شاید بزرگ‌ترین چالش برای راه اندازی استارتاپ، پیدا کردن سرمایه‌گذار برای پروژه است که بتواند ریسک سرمایه‌گذاری روی یک ایده نو را بپذیرد. یک لیست از سرمایه‌گذارانی که به حوزه فعالیت شما نزدیک‌ترند، تهیه کنید و بعد از بررسی‌های لازم، با آن‌ها ارتباط گرفته و یک قرار مذاکره تعیین کنید و با آن‌ها در مورد پروژه خود صحبت کنید.

دکتر سورنا ستاری، معاون علمی و فناوری رئیس جمهور به همراه دکتر اسماعیل قادری‌فر رئیس مرکز توسعه فناوری‌های راهبردی معاونت علمی و فناوری، عصر سه شنبه 15 مهرماه با حضور در شرکت پیتام، ضمن بازدید از این مجموعه به گفت وگو با مدیران این شرکت پرداخت.

در ابتدای مراسم، دکتر ستاری و هیئت همراه، از بخش‌های مختلف این مجموعه مانند فرآیندها و عملیات، تضمین و کنترل کیفیت، و سرپرستی مرکز تماس پیتام بازدید کرد.

پس از آن علیرضا بیات، مدیرعامل پیتام ضمن تقدیر و تشکر از دکتر ستاری و سیاست‌های حمایتی ایشان از استارتاپ‌های کشور، به ارائه گزارشی از فعالیت‌های این شرکت از آغاز تا کنون پرداخت.

شرکت ارتباط گستر نیک آرمان با نام تجاری پیتام، با تجربه‌ای بالغ بر 15 سال در حوزه خدمات مشتریان، در سال 1397 به بازار شرکت‌های استارت‌آپی ایران قدم گذاشت. این مجموعه با تشکیل تیمی از افراد متخصص در حوزه‌های گوناگون و با تکیه بر به‌روزترین دانش‌ها و روش‌ها در صنعت خدمات مشتریان، به ارائه خدمات متعدد از جمله: پشتیبانی مشتریان، فروش و جذب مشتری، مدیریت تماس‌های ورودی و خروجی، پشتیبانی فنی و ... پرداخته و خود را به عنوان اولین و کامل‌ترین مرکز برون سپاری فرآیندهای کسب‌وکار یا همان BPO (Business Process Outsourcing)  در ایران معرفی نموده و سعی دارد خدمات مشتریان را به محصولی صادراتی برای ایران تبدیل نماید.

مجموعه پیتام ماحصل سرمایه‌گذاری سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن و چندین سرمایه‌گذار خصوصی از جمله کارگزاری مفید به عنوان بزرگ‌ترین کارگزاری بازار سرمایه کشور است که در راستای تحقق برنامه ایجاد اشتغال معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری ایجاد شده است.

هدف اولیه این شرکت، حضور 100 کارشناس مرکز تماس در محل شرکت در مدت زمان دوسال بود. در حال حاضر پیتام با وجود تمام چالش‌های پیش‌رو، با بیش از 200 نفر پرسنل مستقر در شرکت و بیش از 50 نفر کارشناس تماس در خارج از شهر تهران به فعالیت خود ادامه می‌دهد.

علیرضا بیات حین ارائه گزارش به این نکته اشاره کرد که تمرکز فضای شغلی همواره حول کلان شهر تهران است و این مورد باعث شده قشر کثیری از جوانان تحصیل کرده و مستعد در سایر نقاط کشور، از دسترسی به پیشرفت و توسعه شغلی محروم بمانند. به همین دلیل هدف اصلی پیتام اشتغال‌زایی برای جوانان توانمند در حوزه خدمات مشتریان در سرتاسر کشور است. 

وی افزود: محصول ابری خدمات مشتریان با هدف تمرکز زدایی از شهر تهران و گسترش آن در سراسر کشور به منظور استفاده از پتانسیل جوانان توانمند و نخبه، توسط این شرکت رونمایی شده است و از آنجایی که کشور توانمندی زیادی برای ورود به عرصه جهانی در حوزه برون‌سپاری خدمات مشتریان دارد، در همین راستا شرکت پیتام زیر ساخت‌هایی را برای جذب مشتریان بین‌المللی طراحی و پیاده سازی کرده است که متخصصین ایرانی بتوانند در عرصه بین‌المللی، با هدف ایجاد تبادلات مالی بین‌المللی و ارز آوری برای کشور، فعالیت کنند.

در ادامه، دکتر ستاری ضمن تقدیر از کارشناسان و مدیران شرکت پیتام، تلاش این مجموعه را در ارائه‌ی خدمات با کیفیت به سایر سازمان‌ها و همچنین ایجاد فرصت شغلی برای جوانان تحسین کرد و افزود: حمایت از استارت‌آپ‌هایی که موجب اشتغال‌زایی در کشور می‌شوند از مهم‌ترین اهداف معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری است.

معاون علمی و فناوری رئیس جمهور در ادامه‌ از نقش مهم استارتاپ‌ها در ساختن آینده کاری نسل جوان یاد کرد و افزود: دولت‌مردان فقط باید تصمیم بگیرند که به چه شکل می‌خواهند این فضا را مدیریت کنند.

در پایان، مدیر عامل کارن کراد به‌عنوان یکی از مجموعه‌های سهام‌دار شرکت پیتام، به گفتگو با دکتر ستاری پیرامون مسائل این شرکت و اهداف و برنامه‌های بلند مدت برای پیشرفت این استارت‌آپ موفق پرداخت.

گفتنی است که این مجموعه، هم اکنون به مشتریانی همچون کارگزاری مفید به عنوان بزرگ‌ترین کارگزاری بازار سرمایه کشور، با حدود ۸ میلیون کاربر، سرویس‌های پشتیبانی مرکز تماس ارائه می‌کند که این خود گواهی بر توان شرکت پیتام در ارائه خدمات به شرکت‌های بزرگ کشور می‌باشد. 

رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش صبح امروز با حضور 6 استارت‌آپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. 305 کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای‌روم و سامانه آپارات در برنامه حاضر شدند و استارت‌آپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش با تاکید بر اینکه کرونا باعث افزایش حجم سرمایه‌گذاری‌ها در فناوری‌های حوزه آموزش شده است گفت: حوزه آموزش امروز مورد هجوم فناوری‌های نوین قرار گرفته است به طوری که شاهد یک بازآفرینی به مدد این فناوری‌ها در حوزه آموزش هستیم.

وی در ادامه با بیان اینکه مفهوم مدرسه متفاوت از آن چیزی شده که در گذشته می‌شناختیم، ادامه داد: امیدواریم که فناوری‌های موجود کمک کننده باشد. البته فناوری می‌تواند آسیب‌ها را برطرف کند اما نمی‌تواند همه مشکلات آموزشی را حل کند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در مورد رویکرد سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های آموزشی تحت عنوان «اتکا» گفت: به واسطه شیوع کرونا حجم سرمایه‌گذاری در فناوری‌های حوزه آموزش گسترش یافته است، به طوری که هندوستان در ۶ ماهه اول سال ۲۰۲۰ در حدود ۸۰۰ میلیون دلار در این حوزه سرمایه‌گذاری کرده است که نسبت به مدت مشابه در سال گذشته ۷۰۰ درصد رشد داشته است. سرمایه‌گذاری در شرایط جدید بیشتر هم شده است و شاهد بازآفرینی شیوه‌های آموزشی هستیم.

ملکی‌فر ادامه داد: در ایران بخشی از بار آموزشی به دلیل وجود بیماری کووید19 بر دوش استارت‌آپ‌ها افتاده است. به عنوان مثال پلتفرم «اسکای روم» در حال حاضر در بسیاری از موسسات آموزشی استفاده می‌شود. ما تلاش می‌کنیم با همکاری وزارت آموزش و پرورش و آموزش عالی، استارت‌آپ‌های توانمند حوزه آموزش را شناسایی و معرفی کنیم تا سرمایه مورد نیاز خود را از این طریق جذب کنند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان از استارت‌آپ‌ها خواست تا به جای خلق مدل کسب و کار جدید، استارت‌آپ‌های آزموده شده در دنیا را ایرانیزه کنند و گفت: استارت‌آپ‌ها در حال حاضر با ریسک‌های فنی و بازار مواجه هستند به همین دلیل برای کاهش ریسک می‌توانند از استارت‌آپ‌هایی که در دنیا آزمون خود را گذرانده‌اند، الگوبرداری کرده و نسخه ایرانی خوب و با کیفیت تهیه کنند.

گفتنی است در طرح هم‌سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی، این صندوق منابع مالی را در قالب سرمایه‌گذاری و نه تسهیلات ارایه می‌دهد، به طوری که هر طرحی را عاملان صندوق یعنی صندوق‌های پژوهش و فناوری، حاضر به مشارکت ۲۰ درصدی در آن طرح باشند صندوق نوآوری و شکوفایی بسته به سطح فناوری و اولویت راهبردی تا ۸۰ درصد از منابع باقیمانده را تامین کرده و در سود و زیان طرح سهیم خواهد بود.

در ادامه این رویداد، علیرضا کمره‌ای، معاون آموزش دوره متوسطه وزارت آموزش و پرورش که بصورت آنلاین در این رویداد حضور داشت، بر تطابق ایده‌های نوآورانه استارت‌آپی با اسناد نظام آموزشی تاکید کرد و گفت: استارت‌آپ‌های آموزش باید به جهت‌گیری اسناد نظام آموزشی توجه کنند. آموزش و پرورش یک نهاد حاکمیتی است و ایده‌های این حوزه نیز باید متناسب با این سیستم آموزشی باشد و اگر استارت‌آپ‌ها به این رویکرد توجه نکنند امکان استفاده از تولیدات آن‌ها در نظام آموزشی وجود نخواهد داشت.

وی ادامه داد: استارت‌آپ‌ها باید در ارائه خدمات به ذینفعان حوزه آموزش یعنی دانش‌آموزان و خانواده‌ها بیشتر توجه کنند. به عبارت دیگر گسترش موقعیت تربیت و یادگیری باید با توجه به ویژگی نظام آموزشی باشد، در این صورت آموزش و پرورش در انعکاس دستاوردهای استارت‌آپی کمک می‌کند و همچنین خلأهای آموزشی را برای نوآوران و فناوران آشکار می‌کند.

کمره‌ای در مورد جایگاه استارت‌آپ‌ها در نظام آموزشی کشور نیز گفت: استارت‌آپ‌های آموزشی می‌توانند خلاء آموزشی در یادگیری را جبران کنند. در حال حاضر در بحث تربیت دانش‌آموزان حضور استارت‌آپ‌ها چشمگیر نیست و بیشترین حوزه مورد توجه آنها یادگیری و آموزش است، این در حالی است که تربیت بسیار برای ما حائز اهمیت است.

معاون آموزش دوره متوسطه وزارت آموزش و پرورش حوزه‌های مورد تقاضا برای توجه استارت‌آپ‌ها را برشمرد و گفت: توجه به ملاحظات تربیتی در کنار آموزش، توسعه پلتفرم مدیریت یادگیری، تسهیل‌کنندگی ارتباط معلم و دانش‌آموز، سیستم‌های فعال کننده یادگیرنده، یادگیری با بازی و در نهایت چگونگی یادگیری و یادگیری مهارت، از جمله مواردی است که ما در آموزش و پرورش به آن نیاز داریم.

وی در پایان خاطرنشان کرد: آموزش و پرورش در ترویج و توسعه فعالیت استارت‌آپ‌ها می‌تواند کمک کند و به شدت نیازمند فعالیت بخش خصوصی در این زمینه است و امیدوارم زمینه هدایت فناوری و دستاوردهای استارت‌آپی به سیستم آموزشی کشور فراهم شود.

همچنین دکتر علیرضا منادی سفیدان، رییس کمیسیون آموزش، تحقیقات و فناوری مجلس، ضمن تشکر از خدمات صندوق نوآوری برای تامین مالی شرکت‌های دانش بنیان در سال‌های اخیر، بر افزایش سرمایه این صندوق تاکید کرد و گفت: از دولت تقاضا داریم که سرمایه صندوق نوآوری و شکوفایی را بیشتر کند. این صندوق طی سال‌های اخیر دستاوردهای بسیاری در زمینه تامین مالی اکوسیستم نوآوری کشور داشته است.

منادی سفیدان اولین امید کشورها برای حل مشکلات در دوره شیوع ویروس کرونا را استارت‌آپ‌ها عنوان کرد و گفت: استارت آپ‌های داخلی در حوزه‌های مختلف نشان داده‌اند که می‌توانند گره‌گشای مشکلات کشور باشند. با توجه به موضوع آموزش در این رویداد می‌توانم بگویم که از استارت‌آپ‌های حوزه آموزش به اندازه کافی حمایت نشده است. در شرایط جدید آموزشی که آموزش حضوری معنای خود را از دست داده و آموزش غیر حضوری بیشتر مورد اقبال است ما به توان استارت‌آپ‌های این حوزه نیاز داریم.

وی ادامه داد: استارت‌آپ‌ها با ابتکارات جدید و ایده‌های خود می‌توانند کیفیت آموزش غیر حضوری را ارتقاء دهند. باید با تمام وجود به سمت آموزش با کیفیت غیرحضوری برویم؛ به عنوان مثال در علوم تجربی که نیازمند مشاهدات حضوری برای یادگیری هستند ایده‌ها و ابتکارات استارت‌آپی مانند شبیه‌سازها می‌تواند در این عرصه کمک کننده باشد.

رییس کمیسیون آموزش مجلس در مورد جامعه مخاطب استارت‌آپ‌های آموزشی گفت: در حال حاضر ۱۵ میلیون دانش‌آموز از شبکه شاد استفاده می‌کنند که با روش‌های خاص می‌توان مباحث آموزشی را برای معلم قابل انتقال و برای دانش آموزان قابل درک کرد. همچنین حدود 4 میلیون دانشجو در آموزش عالی داریم که می‌توانند از دستاوردهای فاخر استارت‌آپ‌های حوزه آموزش استفاده کنند.

در ادامه این رویداد، ۶ استارتاپ آموزشی به ارائه طرح‌های خود پرداختند.

استارت‌آپ «آوید» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش بود. اطلاع‌رسانی دوره‌های جامع آموزش پزشکی و برگزاری دوره‌های آموزشی و خدمات آموزشی در حوزه سلامت، فعالیت اصلی این استارتاپ است. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ 700 میلیون تومان برای یک سال و در ازای ۳۰ درصد سهام اعلام شد. ویژگی منحصربه‌فرد این طرح، ارائه روش‌های نوین آموزشی پزشکی و برگزاری دوره‌های باز‌آموزی و یا تکینیک آموزی است.

استارت‌آپ «نورولند» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه آموزش بود که محصول خود را بستری برای بهبود یادگیری کودکان 2‌-7 سال به واسطه فناوری شاد و جذاب معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ320 میلیون تومان در ازای 15 درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است. این استارت‌آپ در مرکز توسعه فناوری دانشگاه امیرکبیر مستقر است و با کلینیک مغز و شناخت ایران و مرکز آی تی درخشان ذهن قرارداد همکاری دارد.

ویژگی منحصربه‌فرد این محصول عدم نیاز به دانش خانواده‌ها، صرف زمان از طرف آن‌ها و به روزرسانی نرم ‌افزار بدون صرف هزینه است.

سومین تیم متقاضی سرمایه، استارت‌آپ «بوکلینو» بود که  باتوجه به نیاز روز افزون خدمات دهندگان آموزشی نظیر مدارس، آموزشگاه‌ها، اساتید و مشاوران آموزشی و خدمات گیرندگان این امر، نظیر دانش آموزان و والدین، جهت دسترسی به محتوای آموزشی، خدمات سنجشی، سیستم گزارش و ارزشیابی دانش آموزان، تصحیح اوراق امتحانی و خدمات مشاوره‌ای، ایده‌ی توسعه‌ی یک نرم افزار جامع در راستای برآورد نیازهای فوق را مورد توجه قرار داده و ایده خود را در قالب وب‌- اپلیکشن آموزشی و ارائه محتوای آموزشی به فعالان حوزه آموزش پیاده سازی کرده‌است. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 1.5 میلیارد تومان در ازا 25 درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول سهولت دسترسی به نرم افزار و امکان شخصی سازی و ویرایش اطلاعات است.

استارت‌آپ «ویلرنو» چهارمین طرحی بود که محصول خود را آموزش جذاب و کاربردی در حوزه زبان انگلیسی معرفی کرد. ارائه دهنده خدمات آموزش زبان انگلیسی با روش‌های گیمیفیکیشن، فیلم و چالشی کردن آموزش، عمده  فعالیت این استارتاپ را شامل می‌شود. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ، ۵00 میلیون تومان برای بازاریابی، تولید محتوا و دستمزد است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول داشتن موتور جستجو بومی، استفاده از هوش مصنوعی که بازخورد‌های کاربران را مشخص کند و عقد قرارداد با بلاگرهای مطرح این حوزه است.

استارت‌آپ «تیک‌تاک» پنجمین تیم متقاضی سرمایه در این رویداد بود که برای دسترسی متوازن همه دانشجویان کشور به محتوای آموزشی محصول خود را اینگونه معرفی کرد: ارائه کتب آنلاین و برگزاری کوئیزهای شبانه همراه با جوایز نقدی که به تکالیف و برنامه‌ریزی دانش آموز مرتبط است و سعی در ایجاد هیجان برای تحصیل دارد.

سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 780 میلیون تومان در ازا 40 درصد سهام است. این محصول شامل سه بخش اساسی برنامه درسی روزانه، تکلیف و حل تمرین و آزمون‌های کوتاه شبانه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، برنامه درسی و حل تمرین اختصاصی، آموزش تست‌زنی، آزمون آنلاین هماهنگ و تحلیل وضعیت هر دانش‌آموز است.

استارت‌آپ «خط و خال» آخرین تیم ارائه دهنده در این رویداد بود. این استارت‌آپ به ارائه خدمات آموزشی با استفاده از ویدئو و انیمیشن، ارائه آزمون‌های آنلاین و کارنامه برای دانش آموزان، دانشجویان، مدرسان و دبیران کنکوری می‌پردازد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ 400 میلیون تومان است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

استارت‌آپ‌ها در فرایند راه‌اندازی کسب‌وکار خود، بعد از تشکیل تیم متخصص و باتجربه و در مرحله‌ بعد، تولید محصول، نیاز به سرمایه‌گذار دارند که در فرایند انبوه سازی محصول تولید شده و ارائه آن به مصرف‌کنندگان، به آن‌ها کمک کند.  

روند کار، در آغاز به ظاهر ساده است. به این صورت که شما ایده‌ی خود را سهیم می‌شوید، در مقابل، سرمایه‌ای برای تبدیل ایده‌ی خود به محصول یا خدمت، به دست می‌آورید؛ اما در باطن روند کار جذب سرمایه به این سادگی نیست. سرمایه‌گذاران بدون تحقیق کافی و شناسایی همه ابعاد استارتاپ، بر روی آن سرمایه‌گذاری نمی‌کنند. پس اگر در فکر افزایش سرمایه استارتاپ خود هستید، لازم است راهکارهایی را در نظر داشته باشید که در زیر به آن‌ها اشاره می‌کنیم:

در جمع کارآفرینان حضور داشته باشید

از اساسی‌ترین اقداماتی که باید در نظر داشته باشید، حضور در رویدادهای سرمایه‌گذاری است. هرچه بیشتر با افراد حاضر در این حوزه کاری، ارتباط برقرار کنید و از تجربیاتشان استفاده کنید، بهتر می‌توانید پروژه‌ی خود را به نتیجه‌ی مورد نظرتان برسانید و در نتیجه راحت‌تر نظر سرمایه‌گذار را جلب می‌کنید.

ثابت کنید محصول شما، آماده ورود به بازار است

برای متقاعد کردن سرمایه‌گذار، باید بتوانید با اعداد و ارقام مستند، ثابت کنید که محصول شما آماده ورود به بازار است. توجه داشته باشید برای القای حس اطمینان به سرمایه‌گذار، شفافیت در اطلاعات ارائه شده حرف اول را می‌زند. پس نشان دهید که برای محصول شما بازار خوبی وجود دارد.

سرمایه‌گذاران حوزه‌ فعالیت‌تان را بشناسید

بهتر است لیستی از اسامی سرمایه‌گذاران حوزه فعالیت خود تهیه کنید. با آن‌ها در تماس باشید و از ایده‌های مد نظرتان با آن‌ها صحبت کنید. نظر آن‌ها می‌تواند در فرایند توسعه استارت‌آپ شما و جلب نظر سرمایه‌گذاران، موثر باشد.

نقش مربی‌ها را جدی بگیرید

قبل از آن که به دنبال پیدا کردن سرمایه‌گذار باشید، باید با مربی‌های فعال در حوزه‌ی کسب‌وکارتان مشورت کنید. این افراد می‌توانند با بیان تجربیات خود، کمک شایانی در فرایند جذب سرمایه و سرمایه‌گذار داشته باشند. 

از سایت‌های جذب سرمایه استفاده کنید

استارت‌آپ‌ها می‌توانند با استفاده از وب‌سایت‌های موجود، سرمایه‌گذاران را بشناسند، با آن‌ها ارتباط برقرار کنند و به معرفی ایده‌های خود بپردازند.

به برنامه‌ شتاب‌دهنده‌ها بپیوندید

برنامه‌ شتاب‌دهنده‌ها می‌تواند یک راه موثر برای ملاقات استارت‌آپ‌ها با سایر بنیان‌گذاران، مشاوران و افراد با تجربه در حوزه‌ کاری مورد نظر استارت‌آپ‌ها باشد.

شبکه‎‌ای از دوستان و بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها ایجاد کنید

زمانی‌که کسب‌وکاری را راه ‌اندازی می‌کنید، نسبت به شبکه‌های ارتباطی در حوزه تجارت خود هوشیار باشید. اگر با دیگر فعالان این حوزه در ارتباط باشید، می‌توانید از تغییرات و رویدادهای تازه مطلع شوید. همچنین اگر بنیان‌گذاران دیگری را در حوزه کسب‌و‌کار خود می‌شناسید که در فرایند جذب سرمایه موفق بوده‌اند، با آن‌ها در ارتباط باشید و از توصیه‌هایشان استفاده کنید.

همگام با پیشرفت تکنولوژی حرکت کنید

دنیای امروز، دنیای تکنولوژی است. ما هر روزه شاهد پیشرفت تکنولوژی هستیم. پس سعی کنید در مقابل این تغییرات منعطف باشید، نیاز بازار را رصد کنید و محصول یا خدمت خود را برای مصرف‌کنندگان، به روز کنید.

برای مشتریان خود ارزش قائل باشید

سرمایه‌گذاران، به نحوه‌ پاسخگویی استارت‌آپ‌ها به مشتریانشان توجه ویژه‎‌ای دارند. در نتیجه مشتریان، یکی از ارکان اصلی جذب سرمایه و افزایش ارزش استارت‌آپ شما هستند. پس آن‌ها را دست کم نگیرید و برای جلب رضایت‌شان تلاش کنید.

در آخر آن که هرچه توان خود را در اجرا و پیاده‌سازی ایده خود به کار بگیرید و از افرادی با تجربه و متخصص در فرایند کاری خود استفاده کنید، می‌توانید از عهده‌ی اساسی‌ترین بخش راه‌اندازی استارت‌آپ خود که جذب سرمایه‌گذار است، بهتر عمل کنید.

نام‌گذاری برای یک شرکت تازه تاسیس، ممکن است کاری جزئی به نظر برسد، اما در واقع یکی از مهم‌ترین و با ارزش‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار شما است. این نام در سال‌های آینده، تصویر برند شما را می‌سازد و باید آن را در ابتدا درست انتخاب کنید.

نام تجاری باید به گونه‌ای باشد که مشتریان بالقوه شما بتوانند ارتباط مناسبی با شما برقرار کنند. علاوه بر آن، انتخاب نام برند یکی از شاخص‌های مهم و تاثیرگذار در سطح بین‌المللی است. همین نکته باعث می‌شود انتخاب نام مناسب برای کسب‌وکار به یک چالش جدی برای کارآفرینان تبدیل شود و لزوم نگاه دقیق‌تر و تجزیه و تحلیل انتخاب نام برند، احساس شود.

در این مقاله به ذکر نکاتی می‌پردازیم که می‌تواند در انتخاب نام تجاری مناسب به شما کمک کند. این نکات عبارتند از:

- سادگی نام

نام تجاری هر چه ساده‌تر باشد، علاوه بر آن که به راحتی نوشته می‌شود، به راحتی نیز به خاطر سپرده می‌شود. نام انتخابی شما بهتر است بار معنای خوب، مثبت و نزدیک به فعالیت شما داشته باشد، ولی لزوما قرار نیست که دقیقا به فعالیت شما اشاره کند! شاید در لحظه‌ی اول، این نکته به ذهن شما برسد که نام تجاری باید به گونه‌ای باشد که با شنیدن آن به نوع فعالیت کسب‌وکار پی ببریم؛ اما بررسی کسب‌وکارهای موفق دنیا، چیز دیگری را نشان می‌دهد. برای فهم بهتر به موارد زیر توجه کنید: 

نام بهترین موتور جست‌وجو در دنیا، گوگل است!

بهترین سایت فروش کتاب، آمازون است! و بهترین برند تولیدکننده کامپیوتر و سخت‌افزار، اپل است!

نمونه‌های ذکر شده، دلایل خوبی است مبنی بر این که، نام یک کسب‌وکار اینترنتی، می‌تواند ارتباط مستقیم چندانی با فعالیت کسب‌وکار نداشته باشد.

در نتیجه، در انتخاب نام تجاری خود، علاوه بر توجه به خلاقیت و منحصر به فرد بودن عنوان انتخاب شده، سادگی را نیز در نظر بگیرید.

- تلفظ آسان

از موارد اساسی که باید در انتخاب نام تجاری به آن توجه داشته باشید، خوش آهنگ بودن نام انتخابی و داشتن معنای مثبت است. گاهی اوقات نام تجاری روی کاغذ از هر نظر گزینه‌ای مناسب به نظر می‌رسد اما وقتی که به زبان می‌آید چندان خوش‌آهنگ و تاثیرگذار نیست. یا ممکن است تلفظ آن به گونه‌ای باشد که افراد متوجه آن نشوند و لازم باشد برای متوجه شدن افراد، آن را چندین بار تکرار کنیم.

- نامحدود بودن نام تجاری 

- از انتخاب نام تجاری محدود کننده کسب‌وکارتان بپرهیزید. به عنوان مثال شاید شما در حال حاضر یک فروشگاه آنلاین کتاب هستید اما در آینده به حوزه‌های دیگری در فروش آنلاین وارد شوید. اگر بخواهید نام تجاری خود را تغییر دهید هزینه‌های مادی و معنوی که متحمل می‌شوید بسیار زیاد است. پس نامی انتخاب نکنید که در آینده مجبور باشید تغییرش دهید.

- بررسی شرکت‌های ثبت شده

قبل از اقدام برای ثبت نام تجاری خود، در سایت سازمان ثبت ایران و USPTO.gov به دنبال نام‌های انتخابی خود بگردید و تحقیق کنید. اگر عنوان انتخابی شما قبلا توسط شخص حقیقی یا حقوقی ثبت شده باشد، قطعا در آینده مشکلاتی پیدا خواهید کرد.

- دامنه com.

سعی کنید تا جایی که امکان دارد پسوندهای متعدد از یک نام را در اختیار داشته باشید. این کار جلو سوء استفاده‌های بعدی را از سایت شما گرفته و اعتبار بیشتر به شما می‌دهد. بهتر است که کسب‌وکار اینترنتی‌تان را با دامنه com. قوی کنید نه با  net, org و biz. در نظر مشتریان، کسب‌وکارهای اینترنتی که دامنه com. داشته باشند قوی تر هستند.

- فرم‌پذیری گرافیکی

به طراحی گرافیکی نام تجاری خود توجه کنید. نامی را انتخاب کنید که فرم‌پذیری گرافیکی بالایی داشته باشد. برای مثال نام گوگل، فرم پذیری بالایی با تکرار کلمه o دارد و این نکته به زیبایی بصری این لوگو کمک زیادی کرده ‌است.

- نام‌های ترکیبی

استفاده از نام‌های ترکیبی خلاقانه و معنادار، می‌تواند کمک شایانی به شما در انتخاب نام تجاری مناسب بکند. برای مثال نام فیسبوک، از ترکیب دو کلمه معنادار ساخته شده و نام دیجی‌کالا هم از ترکیب یک کلمه فارسی و یک کلمه انگلیسی به وجود آمده است.

- نظرسنجی

سعی کنید از دیگران باز خورد بگیرید. به عنوان مثال می‌توانید چند عنوان پیشنهادی انتخاب کنید و از دوستان، همکاران و اعضاء خانواده خود نظرخواهی کنید. حتی می‌توانید نظر مخاطبان هدف خود را نیز در انتخاب نام تجاری بپرسید.

- جنبه انسانی

از انتخاب نام‌های منفعل و خنثی بپرهیزید. اسم برندتان باید جنبه‎‌ی انسانی داشته باشد. مهم نیست چه می‌فروشید مهم این است که به انسان‌ها می‌فروشید نه کامپیوتر. پس نامی انتخاب کنید که حس بهتری را به مشتریان‌تان، که انسان‌ها هستند القا کند. برای مثال: شرکتی در ویسکانسین در حوزه‌ی تولید برق، عنوان خود را we energies انتخاب کرده است به معنای ما انرژی می‌بخشیم. همین توجه به جنبه روانی و انسانی نام تجاری، توانسته تاثیر بسزایی در فروش این شرکت داشته باشد.

همانطور که خواندید، انتخاب نام تجاری، از گام‌های مهم برای ایجاد یک کسب‌وکار موفق است.

بهتر است در ابتدا برای انتخاب نام تجاری خود وقت بگذارید تا در آینده مجبور نشوید که همین زمان را، صرف تغییر نام تجاری‌تان کنید. 

نخستین جشنواره بین‌المللی تجاری سازی ایده‌ها، محصولات و خدمات حوزه ژنتیک به همت انجمن ژنتیک و با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی، توسط سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن برگزار شد.

این رویداد جذب سرمایه، در طی دو روز (۱و۲ مهرماه) و با ارائه ۴۲ طرح سرمایه‌پذیر در حوزه ژنتیک بصورت آنلاین برگزار گردید.

در نخستین روز از این رویداد، ۱۶ تیم در نوبت صبح به ارائه طرح‌های زیستی خود، برای بیش از ۸۰ سرمایه‌گذار پرداختند که به هر یک از طرح‌ها، ۵ دقیقه برای ارائه و ۵ دقیقه برای پرسش و پاسخ اختصاص داده شد.

این برنامه با سخنرانی سرکار خانم دکتر مهاجری، مدیر برنامه‌های علمی و تجاری‌سازی کنگره ژنتیک آغاز شد و با تشریح خدمات صندوق نوآوری و شکوفایی، توسط سرکار خانم نسرین صلح‌خواه، کارشناس معاونت توسعه صندوق نوآوری ادامه یافت.

همچنین معرفی خدمات سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن در ادامه، توسط جناب آقای امیررضا صادقی، مدیر عملیاتی کارن کراد انجام شد. 

در ادامه رویداد، طرح‌ها به ارائه پرداختند و میزان سرمایه درخواستی خود را به سرمایه‌گذاران شرکت‌کننده در رویداد اعلام نمودند.

نوبت عصر این رویداد جذب سرمایه نیز، از ساعت ۱۴:۳۰، طبق روال نوبت صبح و با حضور ۶۵ سرمایه‌گذار آنلاین برگزار شد و ۱۵ تیم به ترتیب، به ارائه و پرسش و پاسخ پرداختند. این طرح‌ها در حوزه‌های انسانی، اجتماعی و مهندسی با محوریت کووید ۱۹، فعالیت خود را برای مخاطبان رویداد تشریح نمودند.

در دومین روز از این رویداد که از ساعت ۱۰ صبح روز چهارشنبه ۲ مهرماه برگزار شد، ۱۱ طرح فعال در حوزه ژنتیک، به معرفی خدمات و فعالیت‌هایشان برای ۶۰ نفر از سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد که از طریق پلتفرم اسکای‌روم بصورت آنلاین در رویداد حضور داشتند، پرداختند. 

این طرح‌ها در فایل ارائه خود به تشریح موضوعاتی همچون محصول، مزیت رقابتی، مدل کسب‌وکار، هزینه‌ها، درآمد، وضعیت بازار، رقبا و سایر عوامل دارای اهمیت برای سرمایه‌گذاران پرداختند و در نهایت با پایان ارائه یازدهمین تیم حاضر در این برنامه، رویداد تخصصی جذب سرمایه در حوزه ژنتیک با همراهی و مشارکت بیش از ۲۰۰ سرمایه‌گذار آنلاین در برنامه، به کار خود پایان داد.

مدت زمان لازم برای مطالعه:۵ دقیقه

با توجه به گسترش روزافزون استارت‌آپ‌ها و تمایل زیاد افراد، به‌ خصوص جوان‌های ایده‌پرداز، به راه‌اندازی یک استارت‌آپ، شاید برایتان جالب باشد بدانید چرا شمار استارت‌آپ‌های شکست خورده بیشتر از استارت‌آپ‌های موفق است؟!

باید به این نکته توجه داشت که هر کسب‌وکاری را نمی‌توان استارت‌آپ خواند! 

تفاوت‌های موجود بین استارت‌آپ و کسب‌وکار معمولی بسیار است؛ که از میان آن‌ها می‌توان به ۳ مورد اساسی اشاره کرد: 

اول آن که استارت‌آپ‌ها عموما بر پایه (ICT) هستند و همگام با فناوری اطلاعات حرکت می‌کنند، در وهله بعد، رشد استارت‌آپ می‌تواند چندین برابر یک کسب‌و‌کار معمولی باشد، چراکه محدود به زمان و مکان نمی‌شود و برمبنای اینترنت است و مقیاس پذیر و در نهایت آن که استارت‌آپ، در آغاز نیازمند سرمایه و سرمایه‌گذار است که بتواند فرایند رشد خود را در سریع‌ترین حالت ممکن طی کند، درحالیکه یک کسب وکار معمولی لزوما چنین نیست.

اکنون که با تفاوت استارت‌‍‌آپ و یک کسب‌وکار معمولی آشنا شدید، و درپی رشد استارت‌آپ خود هستید، بهتر است بدانید چه کارهایی استارت‌آپ شما را به مرحله سقوط می‌کشاند. 

شاید دیده باشید افرادی را که یک ایده اولیه‌ خوب برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ دارند اما ایده آن‌ها به ثمر نمی‌نشیند. توجه داشته باشید همانقدر که مراحل اولیه‌ی راه‌اندازی یک استارت‌آپ حساس است، بعد از تاسیس نیز به همان اندازه، نیاز به مراقبت دارد.

اگر کارآفرین هستید، موارد زیر را بخوانید تا به راهکار مناسب‌تری برای استارت‌آپ خود برسید، همچنین اگر سرمایه‌گذار هستید با خواندن این موارد، نگاه عمیق‌تری برای انتخاب استارت‌آپ و سرمایه‌گذاری‌های آینده خود پیدا می‌کنید.  

بازارسنجی 

اگر محصول یا خدمات شما دردی را از بازار دوا نمی‌کند، باید استارت‌آپ خود را شکست خورده بدانید. پس حتما به این نکته توجه داشته باشید که قرار است نیازی را برطرف کنید!

 منابع مالی

شاید از عمده‌ترین دلایل شکست یک استارت‌آپ، کمبود بودجه باشد که در پی آن کارآفرین نتواند ایده‌های خود را عملی کند و به سطح کلان‌تر برساند. اما از سوی دیگر، مدیریت بودجه هم بسیار حائز اهمیت است. استارت‌آپ‌های بسیاری بوده‌اند که بودجه اولیه را داشته‌اند اما توان مدیریت منابع مالی را خیر!

 مدل کسب‌وکار (بیزنس مدل)

بارزترین مشخصه استارت‌آپ‌ها، داشتن بیزنس مدل مناسب است. پس اگر مدل کسب‌‌وکارتان را مناسب با حوزه فعالیت‌تان انتخاب نکرده‌اید و بدتر از آن، استارت‌آپ شما بیزنس مدل ندارد، فاتحه استارت‌آپ خود را بخوانید! با مدل کسب‌وکار نامناسب، نمی‌توانید نظر هیچ سرمایه‌گذاری را به طرح خودتان جلب کنید.

تیم 

تمام عناصر تشکیل دهنده استارت‌آپ‌ها، از ایده اولیه گرفته تا مدل کسب‌وکار مناسب و سرمایه مالی، همگی با وجود یک تیم متخصص و قوی است که بازدهی حداکثری را پیدا ‌می‌کنند.

با انتخاب افراد متخصص، ماهر و با تجربه، کسب‌وکار خود را چندین گام جلو می‌اندازید!

بازاریابی

دنیای رقابتی امروز، فرصت درخشش را به کسب‌وکارهایی که بازاریابی مناسب ندارند، نمی‌دهد. 

اگر تیم مناسب و برنامه‌ مناسبی برای بازاریابی خود ندارید، در هیاهوی این رقابت گم خواهید شد، حتی اگر بهترین‌ها را ارائه دهید!

بازار هدف

باید در بازار باشید و نظر مخاطبان هدف را در دستورکار خود قرار دهید، چرا که مصرف‌کنندگان به کسب‌وکار شما رسمیت می‌بخشند.

زمان سنجی

 همه چیز را بسنجید! زمان مناسب برای ارائه محصول یا خدمت‌تان را پیدا کنید. با یک انتخاب طلایی برای زمان ارائه می‌توانید به موفقیت بیشتری دست یابید.

کیفیت 

کاملا بدیهی است که اگر محصول یا خدمت بی‌کیفیت ارائه کنید، مشتری نیز نخواهید داشت. پس به کیفیت محصول خود، بیش از هرچیزی توجه کنید.

قیمت‌گذاری 

قیمت متناسب با کیفیتی که ارائه می‌دهید نیز مهم است و از ارکان اساسی تولید و توزیع یک محصول و خدمت به‌ شمار می‌رود. سعی کنید انصاف را در قیمت‌گذاری مناسب، برای رضایت هرچه بیشتر مشتری رعایت کنید.

 مزیت رقابتی 

اگر حتی اندک مطالعه‌ای در حوزه بازار داشته باشید به خوبی می‎‌دانید که هر محصولی که با استقبال خوب مشتریان روبه‌رو شود، بدون رقیب نخواهد ماند. اگر در کسب‌وکارتان جایگاه نخست را دارید، سعی کنید آن را حفظ کنید و چنانچه در رتبه‌های بعدی قرار دارید، باید جایگاه خود را ارتقا دهید، در غیر این صورت مشتری دلیلی برای انتخاب شما از بین رقبا نخواهد داشت!

اگر در این موارد تامل کنید و آن‌ها را عملی کنید، می‌توانید شانس خود را برای موفقیت، امتحان کنید. برای مطالعه بیشتردرباره‌ی عوامل موفقیت استارت‌آپ، مقاله بعدی را مطالعه کنید.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

سلام، محمد گرویی هستم؛ دانشجوی دکترای کارآفرینی گرایش کسب‌وکار، مدرس دانشگاه و علاقمند به یادگیری.

مشاور چند شتابدهنده و صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر بوده‌ام و در حال حاضر نیز، یکی از هم‌بنیانگذاران استارتاپ همبودگاه، مدیر سرمایه‌گذاری مرکز نوآوری نکسترا و مشاور صندوق پژوهش و فناوری استان اصفهان هستم و در کنار آن به تدریس مفاهیم اولیه کارآفرینی، نظیر مدل کسب‌وکار به دانشجویان و علاقمندان می‌پردازم. بخش دیگری از اوقات خود را نیز به عنوان مسئولیت اجتماعی در شهرهای مختلف برای حضور در رویدادهای کارآفرینی سپری می‌کنم. 

۲- در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؟

چند سالی است که در حوزه کارآفرینی نهادی یا Institutional Entrepreneurship فعالیت کرده‌ام و در رابطه با شتابدهنده‌ها، فضاهای کار اشتراکی، استارتاپ استودیو و مفهوم جدیدی که تحت عنوان کارخانه نوآوری مطرح است، مطالعه، پژوهش و کار اجرایی انجام داده‌ام. در حوزه تخصصی نیز به موضوعاتی نظیر بوم مدل کسب‌وکار، متدولوژی ناب و بوم ناب در حوزه استارتاپی پرداخته‌ام.

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

اواخر سال ۹۲ بود که با راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی فعالیتم را در حوزه استارتاپی به طور جدی شروع کردم. تقریبا سه سال است که از آن استارتاپ خارج شده و بیشتر وقت و تمرکزم را بر روی ساختارهای نهادی در حوزه کارآفرینی، نظیر شتابدهنده‌ها گذاشته ام.

۴- تا به حال چه استارتاپ‌های موفقی را تحت مربیگری داشته‌اید؟

به واسطه حضور در چندین شتابدهنده به عنوان منتور و مربی، وظیفه هدایت استارتاپ‌های مختلفی را در شهرهای متعدد برعهده داشته‌ام که از این میان استارتاپ‌های باکس، تالارنامه، اسمارتی پات، دیجی زرگر، مدوپیا در شتابدهنده‌ها و بیش از صد تیم استارتاپی در رویدادهای کارآفرینانه را تحت مربیگری داشته‌ام.

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

بنظر من بزرگترین مشکل حال حاضر اکوسیستم استارتاپی، فقدان قوانین و مقررات شفاف در حوزه‌های مختلف و از سویی دیگر وجود قوانینی که هر از چندگاهی مانع از حرکت رو به جلوی استارتاپ‌ها می‌شود. در کنار موارد قانونی و رگولاتوری، از موضوعاتی نظیر کمبود سرمایه‌گذاران خطرپذیر واقعی و نهادهای مناسبی برای رشد استارتاپ‌ها به عنوان اصلی‌ترین مشکلات اکوسیستم می‌توان یاد کرد.

۶- بنظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

متاسفانه آن چیزی که تحت عنوان Smart Money در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در کشورمان مطرح شده با آن چیزی که در اکوسیستم‌های موفق دنیا پیاده می‌شود، فرسنگ‌ها فاصله دارد. از این رو بزرگ‌ترین مشکل حال حاضر بسیاری از VCها را می‌توان عدم درک درست از چنین عبارتی دانست. از سویی دیگر موضوعاتی نظیر بی‌ثباتی اقتصادی، نوسانات نرخ ارز و شرایط اقتصادی حاکم بر کشور، که به دلیل تحریم‌ها، راه را برای سرمایه‌گذاری در ایران سخت‌تر از قبل کرده، باعث شده که سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ایران با چالش‌های مختلف و عمیقی مواجه باشد. 

نام شرکت: گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا

سمت مصاحبه کننده: رئیس هیئت اجرایی

 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟
 

گروه سرمایه‌گذاران نیک اندیش کارایا از گردهم‌آیی سرمایه‌گذاران نیک اندیش (Angel Investor) جهت حمایت از کارآفرینان برتر و رشد فضای کسب‌وکارهای نوپا به وجود آمده است. این گروه در تلاش است تا علاوه بر پشتیبانی از نوآران نخبه، امکان سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر موفق را نیز برای سرمایه‌گذاران خود ایجاد کند تا در راستای بهبود ساختار اکوسیستم نوآوری و کارآفرینی ایران به سهم خود موثر باشد.

 

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

گروه سرمایه گذاران نیک اندیش کارایا از سال ۱۳۹۴ فعالیت خود را آغاز کرده و تاکنون سرمایه مورد نیاز ۱۲ تیم استارتاپی را فراهم نموده است.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

محور اصلی حضور گروه کارایا در اکوسیستم استارتاپی، حمایت از کارآفرینان جوان و ایجاد زیرساخت های لازم برای رشد و تکامل اکوسیستم استارتاپی ایران می باشد تا با حضور سرمایه‌گذاران شخصی در این فضا بیش از پیش امکان بالندگی این اکوسیستم فراهم گردد.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

در حال حاضر گروه کارایا قصد دارد سرمایه مورد نیاز استارتاپ‌هایی که به کمتر از ۱ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند را تامین نماید. البته با توجه به همکاری‌های این گروه در اکوسیستم استارتاپی با نهادهای سرمایه‌گذار دیگر امکان افزایش این سقف سرمایه گذاری در برخی موارد خاص فراهم خواهد بود.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

یکی از نقاط قوت گروه کارایا بهره‌گیری از حضور سرمایه‌گذاران شخصی است که سبب شده تنوع بالایی از حوزه‌های سرمایه گذاری تحت پوشش این مجموعه قرار گیرد. اما لازم به توضیح است همواره حرکت بر لبه دانش و به کارگیری تکنولوژی‌های روز در تیم‌های استارتاپی مد نظر سرمایه‌گذاران این مجموعه بوده و از اهمیت بالایی برخوردار می‌باشد. 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

از مهم ترین نکاتی که استارتاپ ها باید به آن توجه داشته باشند ایجاد تیمی توانمند است که قابلیت‌های گوناگونی را در خود داشته باشد. یکی از مشکلات مشترکی که در بین استارتاپ‌ها دیده می‌شود عدم توجه کافی به بخش درآمدزایی در کنار بخش فنی است که سبب شده بقای استارتاپ با چالش روبه‌رو شده و در مسیر جذب سرمایه نیز ناموفق عمل کنند.

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به نظر من بزرگترين مشكل در حال حاضر عدم بلوغ اكو سيستم در ايران و عدم وجود زيرساخت‌هاي لازم براي سرمايه گذارهاست .

در حال حال حاضر يك سرمايه‌گذار نيك انديش بعد از تصمیم برای سرمايه‌گذاري در اين اكوسيستم نوپا و وارداتي‌، با مسائل و مشكلاتي روبرو می‌شود كه بايد براي حل آن اقدام كند‌، در حاليكه خيلي از اوقات، اطلاعات و امكانات كافي براي اين كار را ندارد و همين باعث عدم رغبت براي برخی از سرمايه‌گذاري‌هاي بعدي مي‌شود.

البته بنده اعتقاد دارم كه اين حركت شروع شده و در طول زمان با همين سعي و خطاهايي كه انجام مي‌دهيم به بلوغ و رشد نزديك مي‌شويم.

از مهمترين مشكلات ديگر هم، شرايط بسيار سخت براي برنامه‌ريزي‌هاي بلند مدت، به دليل عدم ثبات اقتصاد كشور و مهاجرت جوانان زبده مي‌باشد.

نام شرکت: صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی

سمت مصاحبه کننده: مرتضی رنجبر، نماینده صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی در محل صندوق نوآوری و شکوفایی، کارشناس امور تسهیلات و سرمایه‌گذاری خطرپذیر و کارشناس بازاریابی و توسعه خدمات

 

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری استان خراسان رضوی به عنوان سومین صندوق کشور در سال ۱۳۸۷ با هدف جذب منابع مالی برای توسعه، مشارکت و سرمایه‌گذاری لازم در امر پژوهش و فناوری و ایجاد بستر سرمایه‌گذاری بخش غیردولتی، ارائه تسهیلات مالی و حمایت‌های قانونی از پژوهشگران و فناوران و کمک به دستگاه‌های اجرایی در جهت تجاری‌سازی تاسیس گردیده است.

در طول بیش از ۱۰ سال از عمر صندوق، تلاش بسیاری برای وصول به اهداف تعریف شده، انجام گرفته است که برآیند آن همواره مثبت و رو به رشد بوده است.

از مهمترین ماموریت‌ها و اهداف تبیین شده می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

ماموریت‌های مهم: 

۱. مشارکت مدنی و حقوقی با تامین سرمایه ریسگ‌پذیر

۲. اعطای وام و تسهیلات

۳. صدور انواع ضمانت‌نامه‌های بانکی

۴. ارائه خدمات کارگزاری و عاملیت به کلیه سازمان‌های دولتی و غیردولتی

۵. تضمین قراردادها

اهداف مهم:

۱. اعطای وام و تسهیلات به اشخاص حقیقی و حقوقی

۲. تامین سرمایه خطرپذیر و مشارکت و سرمایه‌گذاری در طرح‌های پژوهشی و فناوری

۳. تضمین پرداخت به موقع تعهدات و اقساط طرح‌های پژوهشی

۴. صدور ضمانت‌نامه‌های مورد نیاز موسسات پژوهشی و فناوری

گزیده‌ای از عملکرد و خدمات صورت گرفته نیز به شرح زیر می‌باشد:

• اعطاء تسهیلات 

در این بخش جمعا ۱۹۸۹ مورد به ارزشی بیش از ۱۰۲۰ میلیارد ریال به متقاضیان اعطاء شده است.

• صدور ضمانت‌نامه

 در این حوزه نیز، تعداد ۴۶۳ ضمانت‌نامه صادر و به ارزش حدودی ۲۳۴ میلیارد ریال ارائه خدمات داشته است.

• سرمایه‌گذاری خطرپذیر 

در این بخش، که یکی از کارکردهای اصلی و مهم صندوق‌های پژوهش و فناوری می‌باشد، این صندوق موفق به سرمایه‌گذاری در ۱۶ طرح سرمایه‌گذاری پرخطر به ارزش بیش از ۲۹ میلیارد ریال شده است.

• مشارکت‌های مدنی

 همچنین در این بخش نیز، تعداد ۲۷ مشارکت به ارزش حدودی ۴۰ میلیارد ریال صورت پذیرفته است.

۲- سابقه فعالیت شرکت‌تان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی با تجربه‌ای بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت در اکوسیستم استارت‌آپی، فناوری و دانش‌بنیان کشور درحال حاضر با ۳ شعبه (دفتر) فعال، ۲ شعبه در مشهد، و یک شعبه در تهران، محل صندوق نوآوری و شکوفایی مشغول به فعالیت می‌باشد.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

صندوق‌های پژوهش و فناوری دارای نقش حمایتی می‌باشند که صندوق غیردولتی پژوهش و فناوری خراسان رضوی نیز بعنوان سومین صندوق تاسیس شده و باسابقه‌ترین‌ صندوق‌ پژوهش و فناوری از این قاعده مستثنی نیست و تا به این جای راه، به یاری خدواند متعال توانسته نقش خود را به نحو احسن ایفا نماید.

۴- حداکثر سقف سرمایه‌گذاری شرکتتان چقدر است؟

سقف سرمایه‌گذاری در طرح‌های پیشنهادی کاملا متفاوت و به طرح ارائه شده و جزییات آن و همچنین  تشخیص کارگروه و مدیریت محترم عامل این صندوق بستگی دارد. لذا قرار دادن سقف جهت سرمایه‌گذاری مصداق جمله " دنیا را با یک چشم دیدن" می‌باشد.

۵- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

قاعدتا و اصولا هر صندوقی باتجربه و به قدمت صندوق خراسان رضوی در اکثر حوزه‌های سرمایه‌گذاری داری تجربیات ارزشمند و برحسب مورد دارای تخصص نیز می‌باشد.

لذا ۲ مورد از حوزه‌های مورد توجه بیشتر صندوق به صورت زیر می‌باشد:

۱. بخش تولیدی (نمونه سازی –تجاری سازی)

۲. بخش خدماتی ( خدمات پزشکی-درمانی، خدمات سرگرمی-ورزشی، خدمات آنلاین و اینترنتی) 

۶- از نظر شما به عنوان سرمایه‌گذار، مهم‌ترین جنبه‌هایی که استارتاپ‌ها باید به آن‌ توجه داشته باشند چیست؟

برحسب موارد پرتکرار، جنبه‌هایی که سرمایه‌گذاران بیشتر به آن‌ها توجه می‌کنند و استارت‌آپ‌ها نیز به طبع، نیاز به تمرکز و دقت بیشتری در این حوزه‌ها دارند را می‌توان به طور کلی  به صورت زیر درنظر گرفت:

۱. تکمیل بودن تیم و جنبه‌ی همکاری و هماهنگی اعضاء تیم 

۲. توجه به محصول کمینه آماده شده و قابل ارائه، و درستی مراحل طی شده

۳. تکامل مدل خلق درآمد و امکان درآمدزایی استارتاپ‌ها

۴. درک درست از بازار و ارزیابی صحیح سهم از بازار

۵. توجه به جزئیات پلن‌های درآمدی و هزینه‌ای

۷- به نظر شما بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

به طور کلی، امروز در اکوسیستم استارت‌آپی و بخش فناور و سرمایه‌گذاری کشور، پیشرفت‌های بسیار خوبی چه در حوزه‌ی رشد و توسعه فضای استارت‌آپی و فناور و چه در حوزه‌ی توسعه نهادها و ابزارهای حمایتی این اکوسیستم صورت پذیرفته است اما همچنان در برخی بخش‌ها مشکلات اساسی و زیربنایی نیز وجود دارند. چند نمونه از این مشکلات به طور کلی شامل موارد زیر می‌باشند:

۱. عدم کارایی کافی و پویایی لازم در برخی قوانین و مقررات اکوسیستم فناور و حوزه استارت‌آپی کشور

۲. جدید بودن حوزه سرمایه‌گذاری خطرپذیر و عدم تجربه کافی و اطمینان

۳. وجود فاصله معنادار بین سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر و عدم داشتن درک صحیح از یکدیگر

۴. در برخی موارد انتظارهای ناصحیح سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر از یکدیگر

۵. چالش‌های حقوقی و داخلی برای سرمایه‌پذیر (مثل: حقوق مالکیت فکری، مسال مالیاتی، تیم و افراد تیم مناسب، تناسب محصول و بازار و ... ) 

رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش صبح امروز با حضور ۷ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۱۲ کاربر، شامل سرمایه‌گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش گفت: تسهیلات به تنهایی پاسخگوی نیاز اکوسیستم نیست و به سرمایه‌گذاری‌های خطرپذیر نیز نیاز داریم تا در سود و زیان طرح شریک شوند. در حال حاضر بنیادهای مالی بزرگ در دنیا به صورت مستقیم در طرح‌ها سرمایه‌گذاری نمی‌کنند و پشت بخش خصوصی برای تقویت سرمایه‌گذاری قرار می‌گیرند. بر این اساس صندوق نوآوری و شکوفایی از نزدیک به 60 عامل سرمایه‌گذاری خود یعنی صندوق‌های پژوهش و فناوری و صندوق‌های جسورانه بورسی برای سرمایه‌گذاری خطرپذیر استفاده می‌کند.

وی ادامه داد: صندوق پژوهش و فناوری تخصصی در حوزه ورزش شکل نگرفته و این حوزه نیازمند یک نهاد سرمایه‌گذاری تخصصی در حوزه تربیت بدنی است.

ملکی‌فر در مورد میزان سرمایه‌گذاری در حوزه ورزش به سرمایه‌گذاری خطرپذیر 2.5 میلیارد دلاری در سال 2018 اشاره کرد و گفت: امروز سرمایه‌گذاران بزرگی در دنیا مانند آدیداس، گوگل و والت دیزنی در عرصه استارت‌آپ‌های حوزه ورزش وارد شده‌اند و این حوزه جذابی برای سرمایه‌گذاری است.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان به مدل‌های مرسوم در کسب و کار مرتبط با ورزش اشاره کرد و گفت: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری هفت مدل کسب و کار را در این حوزه طبقه بندی کرده است که شامل ترویج و توسعه ورزش، مدیریت ورزش، بازارگاه‌های ورزشی، تجهیزات ورزشی، ورزش معلولان و مکمل‌های ورزشی و دستیاران ورزشی است.

در ادامه این جلسه علی شریف‌نژاد، رییس پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی نیز به توسعه اقتصاد از طریق توجه به سرمایه گذاری در حوزه تربیت بدنی تاکید کرد و گفت: صنعت تولیدات ورزشی در دنیا متنوع است و شامل حوزه‌های مختلفی چون معماری ساخت استادیوم‌ها و فضاهای ورزشی، تجهیزات ورزشی، نرم‌افزار، پوشاک و داروها و مکمل‌ها است. در حال حاضر ۴.۵ درصد GDP دنیا در حوزه ورزش است که این میزان در ایران 0.5 درصد است. فرصت‌های زیادی در حوزه بازار و فناوری ورزشی وجود دارد که باید بیشتر به آن توجه شود.

در پایان دکتر راستینه، عضو کمیسیون فرهنگی و رئیس کمیته تربیت بدنی مجلس شورای اسلامی نیز گفت: باید از توان شرکت‌های دانش بنیان و استارت‌آپ‌ها در نظام استعدادیابی مبتنی بر فناوری نوین استفاده کنیم. باید استعدادهای پنهان در سراسر کشور شناسایی و به عرصه ورزشی کشور معرفی شود، بر این اساس استارت‌آپ‌ها بسیار می‌توانند کمک کنند.

استارت‌آپ «سینرمی» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که محصول خود را با عنوان دستگاه قابل حمل شبیه‌ساز تمرین در ارتفاع معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۱.۵ میلیارد تومان در ازای ۲۵ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر ۱۸ میلیون تومان فروش دارد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، افزایش توان بدنی ورزشکاران و ایجاد توانمندی برای ثبت رکورد‌های بین‌المللی است.

استارت‌آپ «کفپوش تعاملی ورزش» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای تولید کفپوش هوشمند و تعاملی باشگاه‌های ورزشی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۷.۵ میلیارد تومان در ازای ۱۰ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

 این استارت‌آپ در حال حاضر مستقر در مرکز ملی نوآوری فناوری‌های ورزشی به عنوان واحد فناور است و در نمایشگاه هفته پژوهش و فناوری شرکت و رتبه ۸ نمایشگاه TRL را کسب کرده است و از پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی نیز تائیدیه علمی دارد. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول نصب رایگان و خدمات پس از فروش، افزایش سطح عملکردی باشگاه ورزشی، جذب مشتری بیشتر، ارائه خدمات توانبخشی و توان‌یابی است.

استارت‌آپ «توپ شوت کن» سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه توپ شوت کن فوتبال در ایران، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ یک میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد از سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر دارای گواهی ثبت اختراع دستگاه توپ شوت کن فوتبال و تنیس روی میز است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مناسب بودن قیمت دستگاه نسبت به نمونه خارجی آن، کاربری آسان و راحت، گارانتی یک ساله و ارائه خدمات مادام‌العمر، سبک و قابل انتقال به نقاط مختلف زمین است.

استارت‌آپ «با مربی» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای سامانه آنلاین برای جستجوی مربیان رسمی و فعال ورزشی کشور در تمامی شاخه‌های ورزشی و در تمامی نقاط کشور، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ توانسته است ۷۹۲ مربی، ۴۰ باشگاه ورزشی و حدود هزار کاربر جذب کند و رتبه ۷ نمایشگاه TRL سال ۹۸ را به خود اختصاص دهد. این استارت آپ هم‌اکنون عضو پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول دسترسی سریع و آسان، صرفه‌‎جویی در هزینه‌ها، ایجاد قدرت انتخاب برای ورزشکاران و مربیان و تولید محتوای تخصصی است.

استارت‌آپ «آسانرو» پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه کمک به معلولین ضایعه نخایی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر دارای گواهی ثبت اختراع، تاییدیه بهزیستی استان اصفهان و تاییدیه مرکز کارآفرینی آرمان بوده و حائز رتبه در جشنواره اختراعات کوهرنگ است. فروش این استارت‌آپ ۲۲۰ میلیون تومان است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول استفاده از مفصل در قسمت مچ پا و لگن، حرکت آسان‌تر دستگاه و نیاز به نیروی کمتر برای حرکت است.

استارت‌آپ «برنا تلنت» ششمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای استعدادیابی ورزشی و پایش تندرستی محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ یک میلیارد تومان در ازای ۲۰ درصد سهام برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ ۵۰۰ کودک و نوجوان را طی سه سال گذشته استعدادیابی کرده که همگی در آزمون‌های ورزشی استانی مدال کسب کرده‌اند. این استارت آپ بیش از ۵۰ رشته ورزشی را پوشش می‌دهد، اما به هر کودک و نوجوان سه رشته معرفی می‌شود. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول جذابیت و بکر بودن بازار استعدادیابی ورزشی، بکارگیری متخصصان مرتبط، تیم‌‎سازی حرفه‌ای، آزمون و خطای انجام شده و بازارسازی عنوان شده است.

استارت‌آپ «هیدرو واک» هفتمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه ورزش بود که برای دستگاه پیاده‌روی بر سطح آب، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۲.۳ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارت‌آپ در حال حاضر فروش ۴۲۰ میلیون تومانی دارد و دارای گواهی ثبت اختراع و تاییدیه‌های مربوبطه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ایجاد هیجان راه رفتن بر روی سطح آب، عدم وجود محدودیت سنی و پزشکی برای استفاده کننده، عملکرد دو منظوره هم در خشکی و هم روی سطح آب، قابلیت ماهیگیری در تالاب‌ها و دریاچه‌های کم عمق و استفاده از جلیقه‌های نجات در مواقع ضروری است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

استارتاپ‌های برگزیده ایرانی متقاضی حضور در نمایشگاه جیتکس، پس از پایان رقابت دو روزه، برای اعزام به نمایشگاه جیتکس معرفی شدند.

برای اولین بار در ایران، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، به‌ عنوان کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، مامور آماده‌سازی، توانمندسازی و اعزام ۲۰ شرکت دانش‌بنیان‌ ایرانی به نمایشگاه جیتکس شده است.

چهلمین دوره از نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس»  (GITEX) از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود.

در این دوره از نمایشگاه جیتکس، یک پاد در بخش «future stars» در اختیار طرح‌های ایرانی قرار خواهد گرفت تا شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌های ایرانی بتوانند تولیدات خلاقانه خود را برای جذب سرمایه‌گذاران بین‌المللی به نمایش گذاشته و فرصت همکاری با دیگر استارت‌‎آپ‌های جهانی و شرکت‌های حاضر در نمایشگاه را به دست بیاورند.

تیم‌های منتخب ایرانی که توسط صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با حمایت‌های ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری و صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری راهی نمایشگاه فناوری دبی می‌شوند، پس از فراخوان کارن کراد و اعلام تمایل به حضور در این نمایشگاه و گذراندن دوره‌های توانمندسازی و همچنین طی چندین مرحله داوری تخصصی، در فهرست مسافران امسال نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ دبی قرار گرفتند.

پس از پایان دوره‌های آموزشی و توانمندسازی، تیم‌های متقاضی، در تاریخ ۲۲ و ۲۳ شهریور ماه به ارائه نهایی طرح‌های خود برای کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری و سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن بود، پرداخته و امتیازات و آراء داوران را اخذ کردند.

اسامی ۲۰ شرکت دانش‌بنیان ایرانی برای اعزام به نمایشگاه جیتکس ۲۰۲۰ به شرح زیر می‌باشد:

شرکت بهینه داده پردازان رایمون: تولید کننده و توزیع کننده محصولات سخت‌افزاری امنیتی هوشمند، که به صورت تخصصی در زمینه هوشمندسازی درب‌ها و تردد ساختمان فعالیت دارد.

شرکت توسعه درمان سرو: سایکالپس مبتکر اولین راهکار درمان تنبلی چشم مبتنی بر واقعیت مجازی است که با بهره‌گیری از سیستم هوشمند در محیط واقعیت مجازی، ابتدا سطح بیماری را تشخیص می‌دهد، سپس با استفاده از الگوریتم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستم پچ‌های داینامیک بیماری را درمان می‌کند

شرکت معمار داده پرداز هوشمند تیبا: پلتفرم فروش محصولات گردشگری

شرکت گشت سلامت آریا: جذب بیماران خارجی از کشورهای اروپایی، کشورهای همسایه، استرالیا و آمریکا و معرفی به بیمارستان و پزشکان ایرانی

شرکت پیشتازان امن کاوی عماد: ۱- ارزیابی امنیتی و آزمون نفوذ برنامه‌های کاربردی، شبکه و زیرساخت 2-ارزیابی منع سرویس توزیع شده 3- مشاوره 4- تولید محصولات امنیتی

شرکت بهین فناور آماد هوشمند: توسعه نرم‌افزار هوشمند لجستیکی

شرکت تکاپو صنعت نامی: طراحی و تولید تجهیزات صنعتی پیشرفته

شرکت نوید ساختار بهینه: بهینه‌سازی سازه‌ها به وسیله رایانش ابری و پردازش موازی

شرکت راهکار مهریاسان: نرم‌افزاری انفورماتیکی و آی‌تی

موسسه دانش پژوهان: مشاوره، طراحی، ساخت، نصب و راه اندازی، پشتیبانی و بهره‌برداری آب شیرین‌کن‌های حرارتی و غشایی و ZLD

شرکت داده کاوان امیر کبیر: تولید نرم‌افزارهای حوزه سلامت

شرکت بازی سازی اردیبهشت پویای کاسپین: طراحی و پیاده‌سازی بازی‌های ویدیویی

شرکت آینده رباتیک سبز آرسام: ساخت ربات تعاملی به همراه ۱۰ بازی تکنولوژیک، احداث شهربازی داستان‌محور به نام روبوکیدز، با بکارگیری ربات و بازی‌ها.

شرکت کامپوزیت صنعت قائم: طراحی تولید انبوه محصولات ویژه صنعت هوایی و هوافضا، تعمیر و پوشش frp  مخازن و لوله‌های فرسوده در صنایع نفت و گاز، بازسازی و تولید قطعات برج‌های خنک کننده در صنایع کشور، طراحی و تولید زیردریایی بدون سرنشین

شرکت پردازش همراه نیلین سپهر: توسعه نرم‌افزارهاي وب و موبایل در حوزه بانکداري، پرداخت و بلاكچین.

موسسه نوا کامکار ماندگار: انتشار قانونی محتوای هنرمندان ایرانی بر روی بستر وب در قالب سایت و اپلیکیشن‌های نواک با هدف درآمدزایی برای هنرمندان عرصه موسیقی و حمایت از حقوق مادی و معنوی ایشان

شرکت سامانه هاي دما و نور سدنا: طراحی و تولید ترموستات‌های هوشمند دیجیتال 

شرکت نیوساد فارمد ماهان: هلثیو، ارزش مهمی را با گسترش شبکه‌ای متشکل از پزشکان، برنامه‌نویسان، مدیران کسب‌وکار و دیگر فعالان در صنعت سلامت خلق می‌کند. هلثیو به نیاز تیم‌ها و کارآفرینان مستعد و خالق، در فرآیند ایده‌پردازی، تیم‌سازی، توسعه بازار و محصول، سرمایه‌گذاری و جذب سرمایه پاسخ می‌دهد.

شرکت مبدل انرژي پاسارگاد: با استفاده از هوش مصنوعی (AI) قادر به طراحی و توسعه نرم افزار پیشرفته‌ آنالیز جریان به صورت آنلاین به منظور شناسایی و تشخیص عیوب در الکتروموتورها و جلوگیری از توقف ناخواسته الکتروموتور است.

شرکت شتابدهی هوشمند پیشگام سیوان: سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاری بر روی راه‌اندازی مراکز نوآوری.

رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۷۰ کاربر، شامل سرمایه گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال از فعالیت ۱۵۰ استارتاپ در این حوزه خبر داد و گفت: حوزه سلامت یکی از ماموریت‌های مهم حاکمیت است که دولت باید به مردم خدمات‌رسانی کند. در کنار حوزه ماموریتی دولت، این حوزه اقتصاد رو به رشدی نیز دارد. تکنولوژی‌های زیادی روانه حوزه سلامت شده است و بازار بزرگی نیز در زمینه‌های مختلفی، چون گردشگری سلامت، توریسم سلامت و صادرات خدمات سلامت و کالا‌های بهداشتی وجود دارد.

ملکی‌فر ادامه داد: خدمات فناورانه زیادی در این حوزه فراهم شده است و به لحاظ دانش فنی هیچ مشکلی در ایران وجود ندارد و پژوهشگران می‌توانند سرمایه مورد نیاز خود را حتی از خارج از کشور تامین کنند.

وی با اشاره به تشکیل کارگروه سلامت دیجیتال در وزارت بهداشت گفت: کارگروهی در وزارت بهداشت ذیل معاونت فناوری شکل گرفته که مقررات آن نیز تنظیم شده است و ما منتظر تصویب قوانین این کارگروه هستیم. حوزه سلامت حوزه‌ای بسیار مهم و با اهمیت است که با زندگی مردم سروکار دارد بنابراین بدون ارزیابی دقیق نمی‌توانیم اجازه ورود استارتاپ‌ها را به این حوزه بدهیم. امیدواریم هرچه زودتر این کارگروه اجرایی شده و فعالان اکوسیستم نوآوری در این حوزه فعالیت و سرمایه‌گذاری کنند.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان با اشاره به اینکه این دومین رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت است و آخرین آن هم نخواهد بود، یادآور شد: استارتاپ‌های حاضر در این رویداد ۹.۴ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند. بر اساس پیمایش انجام شده در سال ۹۸ حدود ۱۵۰ استارتاپ در حوزه سلامت دیجیتال فعالیت می‌کنند.

در ادامه این رویداد، دکتر حسین وطن‌پور، رئیس دفتر توسعه فناوری سلامت وزارت بهداشت، خدمات صندوق نوآوری و شکوفایی را برطرف کننده مشکلات اکوسیستم سلامت عنوان کرد و گفت: صندوق نوآوری اقدامات خوبی در حوزه سلامت انجام داده و مشکلات اکوسیستم را برطرف کرده است. در حال حاضر صندوق نوآوری و خدمات آن یک فرصت طلایی برای شرکت‌های دانش بنیان است که فناوران می‌توانند از آن استفاده کنند.

وی ادامه داد: در حوزه سلامت به لحاظ تعداد فناور، نسبت به نهاد‌های دیگر اجرایی، تفاوت‌های آماری قابل توجهی از نظر تعداد شرکت‌های دانش بنیان داریم، به طوری که ۱۱۰ شرکت دانش بنیان صادراتی در حوزه سلامت شناسایی شده‌اند که برخی تمامی تولید خود را به کشور‌های دیگر عرضه می‌کنند.

رئیس دفتر توسعه فناوری سلامت وزارت بهداشت در پایان به دغدغه‌مندی دانشگاهیان و فناوران در کنترل شیوع ویروس کرونا در کشور اشاره کرد و گفت: سلامت دیجیتال در کنترل شیوع ویروس کرونا نیز کاربرد بالا داشت. دغدغه‌مندی هیات علمی کشور یکی از اهدافی است که ما دنبال می‌کنیم. در این دوره حضور سرمایه‌گذاران در کنار شرکت‌های دانش بنیان می‌تواند موجب افزایش بقا و عمر این شرکت‌ها شود.

در ادامه رویداد، نوبت به ارائه استارتاپ‌های حوزه سلامت دیجیتال رسید و هر استارتاپ به مدت ۱۰ دقیقه به ارائه طرح خود پرداخت.

استارتاپ «آسانیسم» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات پرستاری و پزشکی در منزل، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۷۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر ۲۰ موسسه همکار دارد و ۲۳۰ میلیون تومان درآمد از طریق عقد ۲۴۱ قرارداد با مشتری با فروش ۳.۲ میلیارد تومانی در کمتر از ۱۹ ماه داشته است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول دادن قدرت انتخاب به کارفرمایان، ارتباط با مراکز مختلف در زمینه پرستاری و دسترسی آسان است.

استارتاپ «سایکلاپس» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای تسریع در درمان تنبلی چشم با استفاده از واقعیت مجازی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ یک میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر تأییدیه شرکت‌های دانش بنیان نوع ۲ و رتبه اول رویداد «ماکاتون» دانشگاه صنعتی شریف را کسب کرده و در نمایشگاه‌های بین‌المللی GTX و THL نیز حضور داشته است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول افزایش سرعت در زمان بهبودی بیمار و ایجاد اشتیاق برای کودکان است.

استارتاپ «بهزی» سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه راهکار‌های جامع و باکیفیت پزشکی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ دو میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

مهمترین تجارب این استارتاپ، کسب عناوین برتر در جشنوار‌ه‌های حوزه سلامت و کارآفرینی است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول ارائه خدمات یکپارچه آموزش، حمایت، پیگیری بیماران و پایش روند بهبود برای کادر درمان است.

استارتاپ «تشخیص آوای صفیر» نیز چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ساخت دستگاه تشخیص بیماری پارکینسون مبتنی بر پردازش سیگنال صدا در انسان، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ سه میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

دستگاه تشخیص بیماری پارکینسون مبتنی بر پردازش سیگنال صدا در انسان دارای گواهی ثبت اختراع و تاییدیه مربوطه است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول کم‌هزینه بودن، در دسترس بودن، کاربری آسان، غیرتهاجمی بودن، عدم نیاز به حضور فیزیکی بیمار، قابلیت ارزیابی میزان پیشرفت بیماری و سرعت تشخیصی بالا است.

استارتاپ «دکتر سی» هم پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات سلامت، آموزش و خودمراقبتی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۴۰۰ میلیون تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر دارای ۷۸۰۰ کاربر، ۳۰۰ پزشک و ۳۶۸۹ مشاوره موفق است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول مشاوره آنلاین تلفنی و متنی، آموزش ویدیویی و متنی، پرونده پزشکی هوشمند، سیستم BPMS پیگیری و پشتیبانی (فالوآپ) است.

استارتاپ «ژین» نیز ششمین و آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت دیجیتال بود که برای ارائه خدمات نوبت‌دهی و ارائه خدمات پزشکی آنلاین، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارتاپ ۲.۳ میلیارد تومان برای توسعه محصول، بازاریابی و نیروی انسانی است.

این استارتاپ در حال حاضر با ۱۴ بیمارستان استان کردستان و بیش از ۳۰۰ مطب و مراکز پزشکی خصوصی در این استان قرارداد منعقد و رتبه نخست کارآفرین برتر در سال ۹۵ را کسب کرده است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول صرفه‌جویی در زمان، بهبود کیفیت سبک زندگی و حفاظت از محیط زیست است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالات‌شان از استارتاپ‌ها پرداختند.

۱- یک معرفی کامل از شرکت‌تان بفرمایید؟

مبنا توسعه بازار سازمانی خلاق، کارآفرین و مشتری محور است که خدمات تحقیقاتی، فنی اقتصادی و مشاوره‌ای را به مشتریان خود ارائه می‌دهد.

از جمله خدمات ما می‌توان به تحقیقات بازار و بازاریابی، ارزیابی فنی و اقتصادی، توسعه بازار، تجاری سازی و انتقال فناوری و مشاوره مدیریت اشاره نمود.

ما کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، کریدور خدمات فناوری تا بازار، مرکز فن بازار ملی ایران، مرکز آمار ایران و عضو انجمن‌های مشاوران مدیریت ایران، مدیریت فناوری ایران و تحقیقات بازاریابی ایران هستیم. 

۲- سابقه فعالیت شرکتتان در اکوسیستم استارتاپی چند سال است؟

از ابتدای شروع فعالیت یعنی سال 1391 در اکوسیستم استارتاپی ایران فعال بوده‌ و هستیم و به بسیاری از شرکت‌ها و کارخانه‌های دانش‌بنیان خدمات خود را ارائه کرده‌ایم. از سال 1395 با تاسیس شتابدهنده اینومکث به صورت جدی‌تر وارد فضای استارتاپی شده و در کسب سرمایه اولیه، تجاری‌سازی و ارائه فضای اشتراکی به استارتاپ‌ها کمک و خدمات بسیاری ارائه نموده‌ایم.

۳- هدف شما از حضور در اکوسیستم استارتاپی چیست؟

با هدف کمک به پیشرفت کشور و رسیدن به خودکفایی وارد این اکوسیستم شدیم

۴- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه¬گذاری روی حوزه¬های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

فناوری، هوش مصنوعی، نانو و ... .

ما خودمان را محدود به حوزه خاصی نکرده‌ایم و در هر حوزه‌ای که وارد شده‌ایم تمام سعی خود را گذاشته‌ایم و خدا را شکر در تمامی آن‌ها به موفقیت‌های خوبی دست یافتیم.

۵- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟

۱ میلیارد تومان ریسک زیر ۷ درصد

۱-یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟ 

من مجید عظیمی دانش آموخته مهندسی مکانیک دانشگاه امیرکبیر و اقتصاد  دانشگاه شریف هستم. بیشتر عمر دانشجویی را مشغول کارهای صنفی دانشجویی و بعضا سیاسی بودم. از سال 93 وارد اکوسیستم استارتاپی شدم و در شتابدهنده شزان و شرکت هم‌آوا بیشتر در زمینه تدوین طرح کسب‌وکار و برنامه مالی با استارتاپ‌ها کار کرده و سعی کردم ابتدا این مسائل را به آن‌ها در قالب کارگاه‌های مختلف آموزش داده و سپس در انجام کارها به آن‌ها کمک کنم. 

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟ 

تخصص و علاقه اصلی من امور مربوط به سرمایه گذاری است. ارزیابی، امکان‌سنجی، ارزش‌گذاری و تعامل جهت توسعه و پیشبرد پروژه‌ها.

از آنجایی که بیشتر با استارتاپ‌ها سر و کار داشته‌ام؛ بیشتر در زمینه ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها و همچنین نحوه سرمایه‌گذاری در آن‌ها کار کرده‌ام. از طرف دیگر با استارتاپ‌ها جهت تدوین طرح کسب‌وکار و برنامه مالی و همچنین جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران همکاری می‌کنم. 

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟ 

سال 93 یک استارتاپ را به همراه دوستانم از دانشکده مدیریت و اقتصاد و با کمک‌های پژوهشکده شهید رضایی آغاز کردیم که این استارتاپ در زمینه معرفی کسب‌وکارهای شهری و همچنین رتبه بندی و تبلیغات آن‌ها بود. نمونه خارجی آن foursquare و نمونه داخلی دانرو هست. پس از شکست این استارتاپ به شتابدهنده شزان و بعد هم هم‌آوا در کارخانه نواوری رفتم و در آنجا به استارتاپ‌ها کمک می‌کردم تا طرح کسب‌وکار خود را تدوین و به توسعه آن بپردازند.  

۴- چه استارتاپ‌های موفق را تا به حال تحت مربیگری داشتید؟ 

مربیگری یک مقدار بزرگ هست من ترجیح می‌دهم بگویم همراهی... 

استارتاپ هوما که تولیدکننده TV Box اندرویدی است مشابه Apple TV و MI Box 

AZsense که تولیدکننده کیت تشخیص حمله قلبی است و در کنار آن محصولات دیگری هم در زمینه سلامت تولید کرده است. 

نانوزیست پلیمر پارس که اولین محصول آن‌ها زخم پوش آنتی باکتریال نانویی است. 

۵- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟ 

به نظر من اکوسیستم ما در مقایسه با صنایع بزرگ کشور مثل فولاد، خودرو و سایرین هنوز خیلی کوچک است و نتوانسته به اندازه‌ای که تبلیغ می‌شود رشد کند. بنابراین بیشتر نیاز به کارکردن و جذب سرمایه داریم و بهترین راه برای جذب سرمایه هم این است که نشان بدهیم در اکوسیستم فعالیت‌های واقعی انجام می‌شود و پول ساخته می‌شود. 

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟ 

دو طیف سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیر در اکوسیستم دانش لازم را ندارند و قواعد بازی را بلد نیستند. سرمایه‌گذاران باور ندارند که اکوسیستم استارتاپی با سایر حوزه‌هایی که قبلا در آن فعالیت می‌کردند متفاوت است و ملزومات و قواعد خاص خودش را دارد. از طرفی استارتاپ‌ها هم دغدغه‌ها و مشکلات سرمایه‌گذاران را درک نمی‌کنند و متاسفانه بعضا با اغراق در زمینه رشد کسب‌وکارشان و عدم تشریح ریسک‌ها باعث بدبینی و فاصله گرفتن سرمایه‌گذاران می‌شوند. این عدم شناخت درست باعث شده که سرمایه به اندازه لازم وارد اکوسیستم نشود و رشدی که باید اتفاق نیفتد. 

نهمین دوره نمایشگاه بین‌المللی نوآوری و فناوری اینوتکس، از ۲۲ تا ۲۵ مرداد ماه بصورت مجازی برگزار شد.

یکی از مهم‌ترین رویدادهای این نمایشگاه به نام «کافه سرمایه»، فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها، برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران می‌باشد. رویداد کافه سرمایه، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر است که امسال برای اولین بار بدلیل شیوع ویروس کرونا، بصورت آنلاین برگزار گردید.

این رویداد، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده و در آن استارتاپ‌ها به فرصت ارائه طرح‌های خود به شبکه سرمایه‌گذاران، دست پیدا کردند.

در هشتمین رویداد کافه سرمایه، تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران ‌پرداختند. در این رویداد ۲۵ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۶۲ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور داشتند که طبق برنامه کارن کراد، در اتاق‌ جلسات به گفتگو پرداختند.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت طراحی شده بود که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار، در اتاق اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر شده و استارتاپ‌ها در مدت زمان مشخص، به صورت خصوصی خود را به آن‌ها معرفی می‌کرند. 

در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ‌ها ‌پرداختند و در صورت علاقمندی به طرح‌ها و تمایل به سرمایه‌گذاری روی آن‌ها، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح نمودند.

در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۷۰ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار شد و در دومین روز از این رویداد، تعداد جلسات استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران به بیش از ۱۰۰ جلسه رسید. در سومین و چهارمین روز از کافه سرمایه نیز، شاهد برگزاری ۱۸۰ جلسه سرمایه‌گذاری بودیم.

در کافه سرمایه اینوتکس ۲۰۲۰ ، مجموعا ۳۵۰ جلسه سرمایه‌گذاری از طرف سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن تنظیم و برگزار شد.

در این رویداد، استارتاپ‌ها از حوزه‌های مختلفی از قبیل  BI، AI،  IT، IOT، سلامت، آموزش، تولید محتوا، صنعت، پزشکی، گردشگری، کشاورزی، هنر، مد و پوشاک و مواد غذایی حضور داشتند.

محدوده مذاکرات، گفتگو پیرامون مسائلی شامل طرح کسب و کار و طرح مالی، میزان مشارکت و حد‌نصاب سهام، نحوه مدیریت شرکت، نحوه تامین مالی و تمام موضوعات مرتبط برای شکل‌گیری همکاری و سرمایه‌گذاری بود.

بعد از پایان هرجلسه، فرم نظرسنجی برای سرمایه‌گذاران ارسال شد و نظرات و بازخوردهای آن‌ها پیرامون جلسات و طرح‌ها، توسط تیم کارن کراد دریافت و بررسی شد. در این نظرسنجی‌، سرمایه‌گذاران امتیازات خود را برای هر استارتاپ در مورد مسائلی همچون: مزیت رقابتی طرح، کامل بودن تیم، توانایی رشد طرح، کانال‌های فروش و بازاریابی و میزان خلاقیت ایده و ... ثبت کردند.

با توجه به آمار به دست آمده از بازخورد سرمایه‌گذاران، ۷۰ درصد این جلسات (۳۵۰ جلسه) با موفقیت به دور بعدی مذاکرات راه یافتند که با پیگیری‌های تیم کارن‌کراد، جلسات بیشتری برای آن‌ها تنظیم خواهد شد.

نمایشگاه بین‌المللی نوآوری و فناوری اینوتکس یک رویداد منحصر به فرد در زمینه نوآوری و فناوری در کشور است که هر ساله با حضور پرشور بازیگران اکوسیستم نوآوری کشور، توسط پارک فناوری پردیس برگزار می‌شود.

این نمایشگاه شامل رویدادهای مختلفی در حوزه فناوری و کارآفرینی است که فرصت مهمی برای همکاری و مشارکت بین صاحبان ایده، صاحبان سرمایه، فناوران و نوآوران به شمار می‌رود.

شرکت‌کنندگان در این رویدادها علاوه ‌بر افزایش مهارت‌های تخصصی، از فرصت‌هایی مانند شبکه‌سازی، دسترسی به منابع سرمایه، مربیان، متخصصان و مزایای زیاد دیگری بهره‌مند می‌شوند.

نهمین دوره نمایشگاه اینوتکس، از ۲۲ تا ۲۵ مرداد ماه بصورت مجازی برگزار می‌شود.

یکی از مهم‌ترین رویدادهای این نمایشگاه به نام »کافه سرمایه«، فرصتی ویژه برای صاحبین شرکت‌های نوپا و استارتاپ‌ها، برای جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذاران می‌باشد. رویداد کافه سرمایه، گردهمایی تخصصی شرکت‌ها، سرمایه‌گذاران حقیقی و حقوقی و گروهی از استارتاپ‌های برتر است که امسال بصورت آنلاین برگزار می‌گردد.

شرکت‌کنندگان نمایشگاه با توجه به میزان سرمایه مورد نیاز و حوزه فعالیت و خدماتشان، به سرمایه‌گذاران متناظر معرفی شده و جلسات ویژه‌ای برای آن‌ها ترتیب داده خواهد شد.

این رویداد، جهت تسهیل امر جذب سرمایه و ایجاد زمینه رشد برای استارتاپ‌های برتری که نیاز به جذب سرمایه دارند، تدارک دیده شده است و در آن استارتاپ‌ها فرصت ارائه طرح‌های خود را به شبکه سرمایه‌گذاران، خواهند یافت.

هشتمین دوره کافه سرمایه، به دلیل شرایط متاثر از بیماری کرونا، برای اولین بار بصورت آنلاین برگزار می‌شود. در این رویداد، تیم ۱۵ نفره کارن کراد، به برگزاری و مدیریت جلسات نیم ساعته سرمایه‌گذاری بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران می‌پردازند. تعداد سرمایه گذاران حاضر در این رویداد ۲۵ استارتاپ‌ متقاضی سرمایه و ۶۲ سرمایه‌گذار حقیقی و حقوقی حضور دارند که طبق برنامه کارن کراد، در اتاق‌های خود به گفتگو می‌پردازند.

نحوه‌ برگزاری این رویداد بدین صورت است که نماینده هر شرکت یا سرمایه‌گذار در اتاق اختصاصی خود بصورت آنلاین حاضر می‌شود و استارتاپ‌ها در مدت زمان مشخص، به صورت خصوصی خود را به آن‌ها معرفی می‌کنند. 

در این جلسات خصوصی، سرمایه‌گذارن به بررسی ابعاد مختلف استارتاپ می‌پردازند و در صورت علاقمندی به طرح و تمایل به سرمایه‌گذاری، تقاضای جلسات بیشتر برای مذاکره با استارتاپ‌ها را مطرح می‌کنند.

در اولین روز از کافه سرمایه تعداد ۷۰ جلسه خصوصی آنلاین، بین استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران برگزار شد و در دومین روز از این رویداد، تعداد جلسات استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاران به بیش از ۱۰۰ جلسه رسید.

همچنین در سومین و چهارمین روز از کافه سرمایه، تعداد ۱۹۰ جلسه سرمایه گذاری برگزار خواهد شد.

چهلمین دوره از نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس«  (GITEX) از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود.

در بخشfuture stars  نمایشگاه جیتکس، کشورهای مختلف جهان به ارائه‌ی دستاوردهای گوناگون خود در زمینه‌های تجارت الکترونیک، سلامت، شهر هوشمند، سفر و گردشگری، بلاکچین، آموزش، حمل و نقل، نرم افزار و رسانه‌های دیجیتال و اجتماعی می‌پردازند. بدیهی ست که حضور شرکت‌های دانش بنیان در این رویداد، منجر به آشنایی بیشتر آن‌ها با فضای بین‌الملل و اکوسیستم استارتاپی جهانی و تعامل با طرح‌ها و فعالان بین‌المللی این حوزه می‌شود و پیشرفت همه ‌جانبه‌ی آن‌ها را در فضای فعالیت حرفه‌ای در پی خواهد داشت.

برای اولین بار در ایران، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، به‌ عنوان کارگزار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری و صندوق نوآوری و شکوفایی، مامور آماده‌سازی، توانمندسازی و اعزام ۲۰ شرکت دانش‌بنیان‌ ایرانی به نمایشگاه جیتکس شده است.

طبق فراخوان قبلی این سامانه، استارتاپ‌های علاقمند به حضور در این نمایشگاه، از تاریخ ۲۸ تیر تا ۸ مرداد ماه در سامانه غزال ثبت نام کرده و درخواست خود مبنی بر شرکت در این رویداد را ثبت نمودند. در این مرحله ۵۰ استارتاپ ایرانی، موفق به ثبت درخواست حضور در جیتکس شده و وارد مرحله ارزیابی شدند.

پس از انجام ارزیابی‌های اولیه و تایید استارتاپ‌ها، اولین ارائه‌ی ۵۰ استارتاپ‌ متقاضی حضور در جیتکس۲۰۲۰، در تاریخ ۱۹ مرداد در حضور تیم داوران و ارزیابان برگزار شد. 

آقایان مهران کرمی (مدیر‌عامل مرکز نوآوری هاب همراه اول اصفهان)، علی‌اکبر فرجادیان (مدیرعامل شتابدهنده سریر لند)، مهدی غلاملو (مديرعامل شرکت سرمايه‌گذاری خطرپذير آپادانا) و وحید فخر (مدیر اجرایی سرمایه‌گذاری صندوق رویش لوتوس اولین صندوق VC ایران) به عنوان منتورها و داوران این رویداد، به بیان نظرات و پیشنهادات خود در مورد ارائه اولیه طرح‌ها به استارتاپ‌ها پرداختند.

در گام بعدی، کمپ آموزشی (از تاریخ ۲۰ مرداد تا ۱5 شهریور) به منظور توانمندسازی استارتاپ‌ها برای حضور شایسته در این رویداد بین‌المللی، در قالب وبینارهایی از قبیل: وبینار بررسی و بهبود مدل کسب وکار جهت ارائه به سرمایه‌گذار، وبینار آموزشی بررسی و تحلیل صفر تا 100 برنامه مالی، وبینار آموزشی چگونگی ارزیابی و ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای عربی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، وبینار آشنایی با سرمایه‌گذاران کشورهای اروپایی و فرآیند جذب سرمایه در این کشورها، با تدریس اساتید مجربی همچون علی‌اکبر فرجادیان، وحید فخر و علی بیگی برگزار می‌گردد.

در این مرحله استارتاپ‌ها به طور اختصاصی برای هر منتور، به ارائه اولیه طرح کسب‌وکار خود به زبان انگلیسی می‌پردازند.

وبینارهای آشنایی با کلیات حقوقی مالکیت فکری و نحوه حراست از ایده‌ها، آشنایی با نظام ثبت اختراعات، آشنایی با نظام ثبت علائم تجاری بین‌المللی، آشنایی با نظام ثبت طرح و حمایت از اسرار تجاری، آشنایی با کلیدی‌ترین نکات حقوقی در انعقاد قرارداد با سرمایه گذار با تدریس علی زند وکیلی و هنگامه عسگری، از دیگر عناوین وبینارهای طراحی شده برای استارتاپ‌ها می‌باشد.

همچنین از تاریخ یکم تا دوازدهم شهریور ماه، منتورینگ به تمامی تیم‌ها برای ارائه انگلیسی، صورت می‌گیرد.

پس از پایان دوره توانمندسازی، در روز ۲۲ شهریور ماه، کلیه تیم‌های آموزش دیده، در یک رویداد demo day  حاضر شده و به ارائه طرح‌های خود به زبان انگلیسی می‌پردازند و توسط کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری، سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، کمیسیون فناوری اطلاعات و ارتباطات، اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران، ستاد اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی،کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری و نماینده جیتکس در ایران است، مورد ارزیابی نهایی قرار خواهند گرفت. سرانجام از بین تمامی تیم‌ها، ۲۰ تیم برتر برای اعزام به جیتکس و حضور در پاد جمهوری اسلامی انتخاب خواهند شد.

پس از انتخاب نهایی استارتاپ‌ها، به کمک کارشناسان کارن کراد، برای هرکدام از شرکت‌ها، بروشور به زبان انگلیسی و کلیپ‌ تبلیغاتی برای عرضه در نمایشگاه جیتکس تهیه می‌شود.

ثبت‌ نام استارتاپ‌های منتخب در بخش future stars نمایشگاه جیتکس توسط سامانه تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن، آخرین مرحله این فرایند است که فرصت حضور استارتاپ‌ها در مسابقات نمایشگاه را فراهم کرده و اسامی طرح‌های ایرانی را در معرض دید سرمایه‌گذاران خارجی، برای مشاهده وضعیت و درخواست جلسه با این شرکت‌ها  قرار می‌دهد.

رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۸۰ کاربر، شامل سرمایه گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، در این رویداد دکتر سیاوش ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در مورد مزیت برگزاری دوشنبه‌های استارتاپی جذب سرمایه در اکوسیستم نوآوری گفت: مزیت اصلی این رویدادها از جمله این رویداد که در حوزه کشاورزی برگزار شده است، تامین مالی اکوسیستم نوآوری کشور در حوزه کشاورزی خواهد بود. هفته گذشته نیز رویداد ارائه نیازهای فناورانه حوزه کشاورزی را داشتیم که کارگزار آن رویداد نیز در حال پیگیری برای تامین مالی و رسوخ فناوری به حوزه کشاورزی است.

ملکی‌فر ادامه داد: در حال حاضر ۱۰ درصد از شرکت‌های دانش بنیان یعنی ۵۰۰ شرکت به صورت مستقیم در حوزه کشاورزی فعالیت می‌کنند. بر همین اساس امیدواریم با توجه به حوزه نسبتا سنتی کشاورزی استارتاپ‌ها بتوانند بیشتر در این حوزه نفوذ کنند. صندوق نوآوری و شکوفایی نیز در این اتفاق پر برکت و سرمایه‌گذاری در این حوزه سهیم خواهد بود.

معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی در پایان از اخبار خوب سرمایه‌گذاری در اولین رویداد دوشنبه‌های استارتاپی یعنی رویداد سلامت دیجیتال خبر داد و گفت: به زودی جزییات سرمایه‌گذاری‌های انجام شده اطلاع‌رسانی خواهد شد.

در ادامه این رویداد، دکتر حمیدرضا مختاری، مشاور وزیر جهاد کشاورزی و مجری پروژه راه‌اندازی کسب‌و کارهای نوپا در بخش کشاورزی، به تحولات گسترده در اکوسیستم نوآوری کشاورزی اشاره کرد و گفت: یکی از اقدامات انجام شده برای ایجاد تحول در اکوسیستم نوآفرینی کشاورزی، راه‌اندازی شهرک استارتاپی کشاورزی تحت عنوان «وستا» در کرج است که توسط کنسرسیومی از سرمایه‌گذاری داخلی و خارجی در حال اجرا است. البته مسئله ما در گسترش اکوسیستم نوآوری کشاورزی سرمایه‌گذار واقعی با پول هوشمند است که صندوق نوآوری و شکوفایی می‌تواند در این عرصه به ما کمک کند.

مختاری ادامه داد: ۵ محور فعالیت وزارت جهاد کشاورزی در ایجاد جهش نوآفرینی شامل فرهنگ‌سازی مانند برگزاری رویدادهایی از این شکل، توانمندسازی جوانان روستایی و کشاورزان، تسهیل‌گری در روند توسعه اکوسیستم نوآوری کشاورزی و تبدیل شدن فضاهای مازاد به فضای نوآوری است که در خراسان رضوی، خراسان جنوبی، سیستان و بلوچستان و شهرک استارتاپی پردیس کرج آغاز شده است.

وی در مورد محورهای دیگر فعالیت وزارت جهاد کشاورزی برای جهش نوآوری در این حوزه گفت: ایجاد انجمن استارتاپی کشاورزی و پایش اکوسیستم نوآفرینی کشاوری توسط این انجمن صنفی از دیگر محورهای فعالیت ما است. بر این اساس تلاش می‌کنیم که فضای اکوسیستم نوآوری کشور را از دولتی شدن دور کنیم. انجمن صنفی متشکل از استارتاپ‌های کشاورزی برای پایش اکوسیستم شکل گرفته است و تا پایان مرداد ماه نیز دفتر خود را در وزارت جهاد کشاورزی اختیار خواهند کرد.

در ادامه این رویداد، استارتاپ «کپسول جنگل» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای کاهش مصرف آب کشاورزی با اصلاح خاک محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ  ۱.۵ میلیارد تومان است که برای تامین نیروی انسانی، توسعه محصول و بازاریابی صرف خواهد شد.

ویژگی منحصربه‌فرد این محصول صرفه‌جویی اقتصادی، جلوگیری از آلودگی و جایگزینی با کود حیوانی و اصلاح کامل خاک است که بعد از ۵ سال خاک را حاصلخیز می‌کند. اندازه بازار این محصول در ایران ۶۰ هزار میلیارد تومان است و بازار در دسترس این استارتاپ در مرحله اول فروش ۳ میلیارد تومان در سال اول است.

استارتاپ «سیمیتیو» دومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای هواشناسی کاربردی هوشمند و ارائه سرویس آب و هواشناسی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۱.۸ میلیارد تومان با ارائه ۱۸ درصد از سهام برای تامین نیروی انسانی، سخت افزار، بازاریابی و تبلیغات و سایر هزینه‌ها است.

ویژگی منحصربه‌فرد این محصول دریافت اطلاعاتی چون دما، رطوبت، سمت و سرعت باد، میزان بارش و رطوبت خاک است. در حال حاضر ۱۶.۵ میلیون هکتار مساحت زیر کشاورزی است که این استارتاپ برای ۵ درصد آن یعنی ۵ هزار کاربر هدف‌گذاری کرده است.

استارتاپ «سروبان» سومین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای مدیریت بازار و تجاری‌سازی محصولات کشاورزی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۲ میلیارد تومان با ارائه ۲۰ درصد از سهام برای تامین نیروی انسانی، توسعه محصول، بازاریابی است.

این پلتفرم چندوجهی که در حوزه خدمات بازار محصول کشاورزی مشغول به فعالیت است در حال حاضر در ۴۳۰ روستا حضور دارد و ۳ هزار تن فرصت فروش ایجاد کرده است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول بازاریابی، بازارسازی و بازاررسانی تخصصی محصولات کشاورزی است.

استارتاپ «کشت‌یار» چهارمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای مدیریت مزارع با استفاده از سامانه آنلاین هوشمند کشاورزی، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۲.۲ میلیارد تومان در ازای ۲۵ تا ۳۰ درصد از سهام و برای تامین نیروی انسانی، ایجاد زیرساخت‌ها و بازاریابی است.

بازار در دسترس این استارتاپ ۵۳ درصد از اراضی زیر کشت محصولات آبی است. در حال حاضر ۱۶.۴ میلیون هکتار زمین کشاورزی با ۴ میلیون کشاورزی وجود دارد که متوسط سهم هر کشاورز ۴ هکتار است. بر این اساس اندازه بازار این محصول در ایران سالانه ۱۰ هزار میلیارد تومان و در جهان در سال ۲۰۲۰ حدود ۲۳ میلیارد دلار است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول پایش ماهواره‌ای مستمر، پردازش هوش مصنوعی و توصیه دقیق و داده محور است.

استارتاپ «سما کنترل» پنجمین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای پلتفرم آبیاری هوشمند، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۲.۳ میلیارد تومان  است.

اندازه بازار هدفگذاری شده این محصول، کشاورزان خرده مالک با حداقل یک هکتار زمین یعنی ۷۵۰ هزار کشاورز است. بازار در دسترس این استارتاپ با ۴ میلیون کشاورز و ۸.۵ میلیون هکتار مزارع آبی است که ۲.۵ میلیون هکتار مجهز به سیستم آبی تحت فشار هستند. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول کم‌آبیاری کنترل شده، اعمال آبیاری با سامانه سخت افزاری صنعتی، تعیین نیاز دقیق آبیاری با داده‌های هواشناسی، حق‌آبه و منابع اشتراکی با یکپارچه‌سازی زمین‌های پراکنده است.

استارتاپ «تیزنگر» آخرین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه در حوزه کشاورزی بود که برای سیستم هوشمند مانیتورینگ ماهواره‌ای، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ ۲.۲ میلیارد تومان برای ۲۵ تا ۳۰ درصد سهام است.

بازار در دسترس این استارتاپ با ۴ میلیون کشاورز ۷۶۰ میلیون تومان در سال اول و ۱.۲ میلیارد تومان برای سال دوم است. ویژگی منحصربه‌فرد این محصول علاوه کشاورزی دقیق شامل پیش‌بینی سیلاب، ریسک و شناسایی آتش‌سوزی و اکتشاف معادن است.

طرح کسب‌وکار(Business Plan)  چیست؟

یک نوشته رسمی است که جزئیات کسب‌وکار (اطلاعات مربوط به خدمات یا کالا)، اهداف، دلایل امکان تحقق اهداف و برنامه‌هایی که برای رسیدن به اهداف دنبال می‌شوند را ارائه می‌کند. همچنین شامل اطلاعاتی درباره پیشینه سازمان و تیم مجری و میزان سرمایه مورد نیاز طرح می‌باشد.

طرح کسب‌وکار، ضمن تشریح موقعیت کنونی و آتی، چگونگی حرکت، منابع مورد نیاز، وضعیت رقبا، وضعیت بازار و نیازها را نیز شرح می‌دهد. با استفاده از طرح کسب‌وکار می‌توان نقاط ضعف و قوت سازمان را شناسایی کرد.

دلایل مهم برای نوشتن طرح کسب‌وکار:

با تهیه یک طرح کسب‌وکار، دورنمای جامعی از کسب‌وکارتان را با در نظر گرفتن تمامی موضوعات مربوطه تدوین و ترسیم می‌کنید. به عنوان مثال طرح به شما کمک می‌کند تا مشتریان مورد نظرتان را بهتر شناسایی کنید.

اساسی‌ترین مفهوم و کارکرد هر طرح کسب‌وکار، این است که نشان دهد آن کسب‌وکار ارزش شروع یا گسترش را دارد یا خیر. با تهیه این طرح می‌توانید همه احتمالات و فرصت‌های تحقق اهداف‌تان را در نظر بگیرید.

وجود یک طرح کسب‌وکار‌، نه تنها برای راه‌اندازی، بلکه برای توسعه کسب‌وکار نیز مهم و ضروری است.

ضرورت طرح کسب و کار (BP) برای ایده‌های نو:

تبدیل ایده و سرمایه به کسب‌وکار

تامین مالی امن از سرمایه گذاران و وام دهندگان

شناسایی نقاط قوت، ضعف، تهدید‌ها و فرصت‌ها

ضرورت طرح کسب و کار (بیزینس پلن) برای طرح‌های در حال اجرا:

ایجاد ارتباطات موثر بین کارفرما و کارمندان و بین سازمان و سازمان‌های بیرونی

دقت بیشتر پیش‌بینی‌های مالی، شناسایی نیازهای مالی و حقوقی

طراحی استراتژی‌های پیشرفت

مقایسه بین پیشرفت برنامه‌ای و پیشرفت واقعی

امکان استفاده از فرصت‌ها و از بین بردن خطرات

برنامه‌ای برای انتقال مالکیت، فروش یا تعطیلی کسب‌وکار

ایجاد زمان‌بندی مناسب برای هدایت فرایند‌ها

رویداد جذب سرمایه در حوزه IOT صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که بصورت آنلاین برگزار شد، ۱۸۸ کاربر، شامل سرمایه گذاران و مخاطبان رویداد از طریق پلتفرم اسکای روم در برنامه حاضر شدند و استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، در رویداد جذب سرمایه در حوزه اینترنت اشیا IOT ، ۶ استارت‌آپ این حوزه توانمندی‌های خود را به سرمایه‌گذاران خطرپذیر ارائه کردند. همچنین خدمات صندوق نوآوری و شکوفایی در حوزه سرمایه‌گذاری تشریح شده و شرایط استفاده از این خدمات به مخاطبان ارائه شد.

در این رویداد دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی با بیان اینکه در هر رویداد جذب سرمایه، بیش از ۱۷۰ نفر به صورت حضوری و آنلاین مشارکت داشته‌اند، گفت: بعضی از استارت‌آپ‌های سه رویداد گذشته جذب سرمایه از امکان هم‌سرمایه‌گذاری استفاده کردند و طرح‌های آن‌ها از طرف عاملین صندوق ارسال شده است.

وی افزود: استارت‌آپ‌های حاضر در رویداد جذب سرمایه اینترنت اشیا به ۱۰ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارند و در صورت ورود عامل‌های سرمایه‌گذاری ما در قالب هم‌سرمایه‌گذاری در پروژه سرمایه‌گذاری خواهیم کرد.

ناظمی تاکید کرد: آرزو داریم که استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران از این رویداد نتایج مثبت بگیرند. این رویداد در حوزه‌های دیگر به صورت منظم برگزار خواهد شد و در صورتی که سازمان‌ها، مراکز علمی و صنایع، حوزه خاصی که دارای اولویت هستند را مدنظر داشته باشند آن را برگزار خواهیم کرد.

گفتنی است در طرح هم‌سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی، این صندوق منابع مالی را در قالب سرمایه‌گذاری و نه تسهیلات ارایه می‌دهد، به طوری که هر طرحی را که عاملان صندوق یعنی صندوق‌های پژوهش و فناوری، حاضر به مشارکت ۲۰ درصدی در آن طرح باشند صندوق نوآوری و شکوفایی بسته به سطح فناوری و اولویت راهبردی تا ۸۰ درصد از منابع باقیمانده را تامین کرده و در سود و زیان طرح سهیم خواهد بود.

در ادامه این رویداد، دکتر مهدی محمدی، دبیر ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری به برنامه حمایتی این معاونت از استارت‎آپ‌های ۵ حوزه فناوری اطلاعات، اینترنت اشیا، بلاک چین،AI  و فناوری‌های مرتبط با تولید هوشمند اشاره کرد و گفت: ما برای سرمایه‌گذاری در استارت آپ‌های حوزه اینترنت اشیا اعلام آمادگی می‌کنیم و بخشی از منابع ما تسهیلات با بهره کم خواهد بود که در مواردی قابلیت بلاعوض شدن نیز دارد.

محمدی در مورد میزان استقبال جهانی برای استفاده از فناوری‌های هوشمند گفت: تعداد اشیا متصل در دنیا تا پایان سال ۲۰۲۰ بالغ بر ۵۰ میلیارد اشیا خواهد بود که ۲.۵ برابر سال ۲۰۱۶ بوده و نشان دهنده ترند بالای اینترنت اشیا است. همچنین بازار اینترنت اشیا بالای ۱.۷ تریلیون دلار خواهد بود که نزدیک به تولید ناخالص داخلی یک کشور مانند ترکیه است.

وی بر تمرکز بیشتر استارت آپ‌ها در حوزه شهر هوشمند تاکید کرد و گفت: در رویداد امروز تمرکز بیشتر در جذب سرمایه برای ساختمان هوشمند است، این درحالی است که در سال ۲۰۱۸ بیشترین میزان جذب سرمایه در حدود ۲۵ درصد در حوزه شهر هوشمند بوده است. همچنین سال گذشته ۲۵ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری خطرپذیر در این حوزه اتفاق افتاد که تلنگری برای جایگزینی روند جدید فناوری به جای اکوسیستم گذشته استارت‌آپی است.

در ادامه رویداد ۶ استارتاپ حوزه IOT  به  ارائه پرداختند.

استارت آپ «هوم» اولین تیم متقاضی سرمایه در رویداد جذب سرمایه IOT بود که برای کمک به امنیت منازل به وسیله دسته کلید دیجیتال، محصول خود را معرفی کرد. سرمایه مورد تقاضا این استارت‌آپ ۱.۵ میلیارد تومان به علاوه عرضه ۱۰ درصد سهام شرکت است و اندازه بازار این محصول در ایران ۱۵۰ میلیارد تومان و در جهان ۵ هزار میلیارد تومان در ماه است.

ویژگی منحصر به فرد این محصول صرفه‌جویی اقتصادی، قابلیت کنترل و نظارت، تردد و امنیت بالا و نصب و راه‌اندازی آسان است.  بازار در دسترس این استارت‌آپ در سال بعد ۲ درصد بازار یعنی ۳ میلیارد تومان در هر ماه خواهد بود.

استارت آپ «آرسام رباتیک» دومین متقاضی جذب سرمایه در رویداد جذب سرمایه حوزه IOT بود که برای عرضه ۳۵ درصد سهام شرکت به میزان ۳.۵ میلیارد تومان سرمایه نیاز دارد.این شرکت بنیانگذار شهربازی رباتیک و اسباب بازی رباتیک در ایران است و در ۴ سال گذشته ۴.۷ میلیارد تومان هزینه کرده و ۲.۷ میلیارد تومان درآمد جذب شده است.

سهم بازار آرسام رباتیک در سال ۱۴۰۲ از اسباب بازی سامی ۴۴ میلیارد تومان و از ربوکیدز ۲۵ میلیارد تومان خواهد بود.این شرکت استارت آپی در دو سال آینده وارد حوزه بین المللی خواهد شد.

سومین استارت آپ ارائه کننده در رویداد جذب سرمایه IOT استارت آپ «فیاتک دیسی» بود که نرم‌افزاری برای بهینه سازی مدیریت و عملکرد زیرساخت ساخته است. بازار هدف این محصول ۳۰ مرکز داده به علاوه ۳۲۲ مرکز داده در دسترس و کل بازار ۱۹۶۸ مرکز داده در ایران به عنوان مخاطب نرم‌افزار است.

سرمایه مورد تقاضا برای طراحی بهتر و توسعه منابع انسانی و توسعه مارکت بین‌المللی نرم‌افزار جامع و هوشمند مدیریت دیتا سنتر ۱.۵ میلیارد تومان برای عرضه ۲۰ درصد سهام شرکت است.

استارت آپ «باینو» چهارمین استارت‌آپ ارائه کننده در رویداد جذب سرمایه IOT بود.محصول این شرکت یخچال و شلف هوشمند است و ۳.۵ میلیارد تومان برای عرضه ۱۸.۵ درصد از سهام شرکت سرمایه نیاز دارد.

درآمد این شرکت از محل فروش محصولات در فروشگاه مانند سوپرمارکت است و حاشیه سود آن ۳۰ تا ۴۰ درصد است.بازار این محصول ادارات و سازمان‌ها، مدارس و دانشگاه‌ها و گردش مالی آن ۱۸ هزار میلیارد تومان تخمین زده شده است که این استارت آپ برای ۳ درصد از این بازار هدف‌گذاری کرده است.

استارت آپ باینو سرمایه جذب شده را صرف منابع انسانی، فروش و بازاریابی، تولید، تعمیر و نگهداری، لجستیک، مالی و تحقیق و توسعه خواهد کرد و در حال حاضر ۲۵ دستگاه فعال باینو در کشور با بیش از هزار مشتری مشغول کار است و درآمد ۱۵۰ میلیون تومانی از آن حاصل شده است.

استارت‌آپ «رست مانا» پنجمین استارت‌آپ متقاضی سرمایه برای ساخت گلخانه‌های هوشمند در ابعاد محدود در رویداد جذب سرمایه حوزه اینترنت اشیا IOT بود که نیاز سرمایه‌گذاری خود را مطرح کرد. بازار هدف این محصول طراحان دکوراسیون داخلی، مراکز نوآوری، شهروندان و رستوران‌ها است.

تقاضای سرمایه‌گذاری این استارت‌آپ ۳۰۰ تا ۴۰۰ میلیون تومان برای توسعه کسب‌وکار و نیروی انسانی، زیرساخت، تبلیغات و هزینه ثبت شرکت و تهیه مکان است. مدل درآمدی این استارت‌آپ فروش مستقیم محصول، پروژه هوشمندسازی، حق عضویت اپلیکیشن، فروش ارجاعی و خدمات پس از فروش است.

آخرین استارت آپ ارائه کننده نیاز سرمایه‌گذاری در رویداد جذب سرمایه حوزه IOT اینترنت اشیا، چراغ هوشمند خیابانی هانا برای مدیریت مصرف برق است.سرمایه مورد تقاضای این استارت‌آپ ۵۰۰ میلیون تومان برای  عرضه ۳۰ درصد سهام درایور و چراغ هوشمند ، و مدل درآمدزایی نیز از فروش محصول و اجرای پروژه و تقبل هزینه آن خواهد بود.

اهداف شرکت، طراحی و تولید و توسعه درتیور LED و طراحی و تولید اجرای چراغ هوشمند خیابانی و معابر است. بازار هدف این محصول شهرداری‌های کشور، شرکت‌های توزیع برق، محیط‌های علمی و دانشگاهی، شهر هوشمند و شهرهای توریستی است که این استارت‌آپ برای یک درصد از این بازار یعنی حدود ۲۰ میلیارد تومان برای سال اول هدف‌گذاری کرده است.

۱- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

امیرحسین عطاریانی هستم موسس سوشال مدیا ایران و مدرس کسب و کارهای اینترنتی و بازاریابی در اینترنت، علاقه من به فروش اینترنتی محصولات خودم باعث شد که روزانه حداقل 1 ساعت در این حوزه مطالعه کنم و منابع و فارسی و لاتین را بخوانم تا کسب و کار خودم را رونق بدم . در این مسیر با افراد و برندهای بزرگی آشنا شدم که هم من به آن‌ها کمک کردم و هم آن‌ها به من. عاشق آموزش دیدن و آموزش دادن هستم و دوست دارم در مسیر رشد کسب و کارها همراه‌شان باشم .

۲- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

من در حوزه بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ فعالیت می‌کنم و تخصص من بازاریابی با سوشال مدیا است.

معتقدم کسب درآمد از اینترنت بسیار راحت است اما باید آموزش دید تا از تجربیات و آزمون و خطاهای دیگران استفاده کرد. بازاریابی یک تکنیک است و هرکسی می‌تواند بیاموزد .

۳- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

از سال ۹۰ با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی در حوزه قطعات کامپیوتری وارد بازار شدم و هم اکنون نیز در این حوزه مشغول به فعالیت هستم و تا کنون 3 کسب و کار را راه اندازی کردم.

 

۴- چه استارتاپ¬های موفقی تا به حال تحت مربیگری داشتید؟

تا کنون با شرکت‌ها و استارتاپ‌های زیادی در زمینه رشد و گسترش کسب و کار در فضای مجازی همکاری کردم از جمله صنایع غذایی نامی نو، سوشال مدیا ایران، گالری طلای ژیار، خانه سرمایه و ایسوس سنتر، گالری طلای زرآذین و ....

 

۵- به نظر شما کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود ؟

یکی از مهمترین دلایل شکست استارتاپ‌ها عدم آگاهی از برندینک و بازاریابی است. اشتباه خیلی از استارتاپ‌ها این است که تمرکز خود را بر روی کیفیت و تولید محصول یا خدمات قرار می‌دهند اما نمی‌توانند  مشتری پیدا کنند.

۶- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه¬گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم آگاهی از بیزینس پلن و مارکتینگ پلن توسط صاحبان استارتاپ‌ها و عدم شناخت  فضای کسب و کارها و علاقه مشتری باعث می‌شود دید شفافی نداشته باشند و نتوانند احتمال موفقیت را تخمین بزنند.

علاوه بر این استارتاپ‌ها منفعت سرمایه گذار را در نظر نمی‌گیرند .

به گزارش روابط عمومی کارن کراد، نمایشگاه فناوری اطلاعات و ارتباطات جیتکس از تاریخ ۱۶ تا ۲۰ آذر ۱۳۹۹ در کشور امارات برگزار می‌شود.

نمایشگاه بین‌المللی الکترونیک، کامپیوتر و تجارت الکترونیک خاورمیانه موسوم به «جیتکس» (GITEX) همه ساله در کشور امارات متحده عربی در شهر دبی، در مرکز تجارت جهانی این شهر برگزار می‌گردد.

در بخشfuture stars  نمایشگاه جیتکس، کشورهای مختلف جهان به ارائه‌ی دستاوردهای گوناگون خود در زمینه‌های تجارت الکترونیک، سلامت، شهر هوشمند، سفر و گردشگری، بلاکچین، آموزش، حمل و نقل، نرم افزار و رسانه‌های دیجیتال و اجتماعی می‌پردازند. بدیهی ست که حضور شرکت‌های دانش بنیان در این رویداد، منجر به آشنایی بیشتر آن‌ها با فضای بین الملل و اکوسیستم استارتاپی جهانی و تعامل با طرح‌ها و فعالان بین المللی این حوزه می‌شود و پیشرفت همه ‌جانبه‌ی آن‌ها را در فضای فعالیت حرفه‌ای در پی خواهد داشت.

به همین منظور صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری در راستای ارتقاء سطح کیفی فعالیت شرکت‌های دانش بنیان‌ ایرانی و آشنایی تیم‌های ایرانی با طرح‌های بین المللی، طی فرآیندی اقدام به آموزش، توانمندسازی و اعزام استارتاپ‌های ایرانی برای حضور در نمایشگاه جیتکس می‌نماید.

در این فراخوان شرکت‌ها و شتابدهنده‌های دانش بنیان سراسر کشور می‌توانند برای حضور در بخش future stars نمایشگاه جیتکس، از تاریخ ۲۸ تیر تا ۸ مرداد در سامانه غزال ثبت نام کرده و درخواست خود مبنی بر شرکت در این رویداد را ثبت نموده و پس از تکمیل فرایند ثبت نام، وارد مرحله ارزیابی شوند.

ارزیابی شرکت‌های ثبت نامی در سامانه غزال، با بررسی پارامترهایی همچون دستیابی به محصول نهایی، پتانسیل صادرات محصول و...، بمدت یک هفته توسط تیم ارزیابی انجام خواهد شد و شرکت‌ها در صورت تایید در این مرحله، وارد کمپ آموزشی می‌شوند.

دوره آموزشی یک‌ ماهه (از تاریخ 15مرداد تا 15 شهریور) به منظور توانمندسازی استارتاپ‌ها برای حضور شایسته در این رویداد بین‌المللی، در قالب آموزش‌هایی همچون چگونگی تدوین فایل‌های صادراتی، آموزش تعامل بین الملل، آشنایی با قوانین بین الملل و ... برگزار می‌شود و در نهایت با کمک برای تهیه بروشورها و کاتالوگ‌های هر شرکت به زبان انگلیسی و همچنین تهیه کلیپ تبلیغاتی برای هر کدام از شرکت‌ها، این دوره پایان می‌یابد.

پس از پایان دوره توانمند سازی، در روز ۱۵ شهریور ماه، کلیه تیم‌های آموزش دیده، در یک رویدادdemo day  حاضر شده و توسط کمیته پذیرش که متشکل از نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی و فناوری و شرکت کارن کراد است، مورد ارزیابی نهایی قرار خواهند گرفت و از بین تمامی تیم‌ها، ۲۰ تیم برتر برای اعزام به جیتکس و حضور در پاد جمهوری اسلامی انتخاب خواهند شد.

لازم به ذکر است که به منظور تسهیل فرایند حضور استارتاپ‌ها در این رویداد، حمایت‌های مالی حداکثری صورت گرفته است و هزینه‌های حضور در این رویداد بگونه‌ای در نظر گرفته شده که کمترین میزان پرداخت به عهده شرکت‌ها باشد؛ بدین صورت که ۷۰ درصد از هزینه‌های مربوط به ویزا، حمل و نقل و اقامت به ‌عهده‌ی معاونت علمی و فناوری و تنها پرداخت ۳۰ درصد از آن با تیم‌ها می‌باشد و همچنین ۹۰ درصد از هزینه‌های پاد و شرکت در مسابقات را نیز صندوق نوآوری و شکوفایی متقبل شده است و تیم‌ها پرداخت ۱۰ درصد از هزینه‌های مربوطه را به عهده خواهند داشت.

شایان ذکر است که این رویداد با همراهی و حمایت‌های ستاد توسعه فناوری‌های اقتصاد دیجیتال و هوشمندسازی، کریدور توسعه صادرات و تبادل فناوری و صندوق توسعه صادرات و تبادل فناوری و برگزار خواهد شد.

در تمامی مراحل مذکور، سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن، بعنوان کارگزار معاونت علمی و صندوق نوآری و شکوفایی، مفتخر به اجرای کلیه فرآیندها از مراحل اولیه تا پایان این رویداد خواهد بود.

 به امید رشد و بالندگی روزافزون اکوسیستم استارتاپی ایران. 

یکی از الزامات توسعه کسب‌وکارهای فناورانه و نوآورانه، تامین منابع مالی جسورانه (خطرپذیر) است که فعالان اکوسیستم نوآوری از آن به VC یاد می‌کنند. در سرمایه‌گذاری جسورانه، «سرمایه‌پذیر» یا همان استارت‌آپ‌ها یا شرکت‌هایی که طرحی برای جذب سرمایه دارند، در ازای دریافت منابع مالی مورد نیاز خود از یک سرمایه‌گذار، بخشی از مالکیت کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذار منتقل می‌کنند. در واقع در مدل سرمایه‌گذاری جسورانه، شرکت‌ها و استارت‌آپ‌ها به جای اینکه در ازای وثیقه، وام بگیرند و اقساط آن را بپردازند، در قبال دریافت منابع مالی، بخشی از سهام خود را به سرمایه‌گذار واگذار کرده و با این روش، سرمایه‌گذار را در سود و زیان طرح خود شریک می‌کنند.

از این رو، صندوق نوآوری و شکوفایی با همراهی سامانه تامین مالی و سرمایه گذاری کارن (کارگزار صندوق)، رویدادهایی با عنوان «دوشنبه‌های استارت‌آپی» را برگزار می‌کنند، که هدف آن، شناسایی استارت‌آپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر جذاب و توانمند، و معرفی آن‌ها به سرمایه‌گذاران علاقمند است.

۱-چه کسانی در دوشنبه‌های استارت‌آپی حضور دارند؟

در هر دوشنبه استارت‌آپی، بازیگران زیر حضور دارند:

•    استارت‌آپ‌ها و دارندگان طرح‌های سرمایه‌پذیری که به دنبال جذب سرمایه‌گذار جسورانه (VC) هستند.

•    سرمایه‌گذاران جسور(خطرپذیر)، از جمله صندوق‌های پژوهش و فناوری، صندوق‌های جسورانه بورسی، سرمایه‌گذاران شرکتی (CVCها)، سایر صندوق‌ها و سرمایه‌گذاران علاقمند به سرمایه‌گذاری جسورانه

•    نمایندگان صندوق نوآوری و شکوفایی، به عنوان تسهیلگر و با هدف هم‌سرمایه‌گذاری روی طرح‌هایی که به تایید عاملان سرمایه‌گذاری صندوق می‌رسد.

•    خریداران و مشتریان بالقوه محصولات و خدمات استارت‌آپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر، از جمله نمایندگان دستگاه‌های دولتی، نهادهای عمومی و یا صنایع بزرگ کشور که علاقمند به خرید/حمایت از محصولات و خدمات نوآورانه در حیطه ماموریت خود هستند.

•    سایر بازیگران زیست‌بوم نوآوری کشور، از جمله سازمان‌ها و نهادهای حامی، سیاستگذار، تنظیم مقررات و ...

•    سایر افراد یا استارت‌آپ‌های علاقمند، که با هدف یادگیری در این رویداد شرکت می‌کنند.

۲- منظور از استارت‌آپ یا طرح‌ سرمایه‌پذیر چیست؟

منظور از استارت‌آپ یا طرح‌ سرمایه‌پذیر، یک فرد یا گروه خلاق و نوآور است که حداقل یک نمونه آزمایشگاهی، نمونه اولیه، پروتوتایپ یا MVP از محصول یا خدمت مورد نظر خود ساخته است. افراد یا گروه‌هایی که صرفاً یک ایده، مدل یا طرح کسب‌وکار (FS یا BP) یا پروپوزال پژوهشی در اختیار دارند، مشمول این تعریف نمی‌شوند. تجربه فروش محصول یا خدمت حتی در مقیاس محدود یک امتیاز جدی محسوب می‌شود.

۳- منظور از دارندگان طرح‌های سرمایه‌پذیر چیست؟

منظور از دارندگان طرح‌های سرمایه‌پذیر، هر فرد یا شرکتی، اعم از دانش‌بنیان، فناور، خلاق یا ... است که یک طرح نوآورانه آماده جذب سرمایه در اختیار دارد و آمادگی دارد در ازای جذب سرمایه جسورانه از یک سرمایه‌گذار، بخشی از سهام کسب‌وکار خود را به سرمایه‌گذار منتقل نماید.

۴- کف یا سقف سرمایه‌گذاری در دوشنبه‌های استارت‌آپی چقدر است؟

معمولاً طرح‌هایی که در این نوع رویدادها معرفی می‌شوند، به چیزی در حدود 500 میلیون تومان تا 6-7 میلیارد تومان سرمایه جسورانه نیاز دارند.

۵- من یک استارت‌آپ/دارنده طرح سرمایه‌پذیر هستم. آیا می‌توانم مستقیماً از صندوق نوآوری و شکوفایی سرمایه جسورانه جذب کنم؟

خیر، جذب سرمایه‌خطرپذیر (جسورانه یا همان vc) از صندوق نوآوری و شکوفایی به طور مستقیم امکان‌پذیر نیست و استارت‌آپ‌ها و دارندگان طرح‌های سرمایه‌پذیر، حتماً باید طرح‌ خود را از طریق دوشنبه‌های استارت‌آپی یا هر روش دیگری به عاملان سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی (صندوق‌های پژوهش و فناوری و صندوق‌های جسورانه بورسی) معرفی کنند.

۶- من یک استارت‌آپ یا دارنده طرح سرمایه‌پذیر هستم. برای حضور در دوشنبه‌های استارت‌آپی باید چه کنم؟

استارت‌آپ‌ها یا دارندگان طرح‌های سرمایه‌پذیر از سراسر کشور، و در تمام حوزه‌های صنعت و فناوری می‌توانند در این فراخوان شرکت کنند. برای این منظور، کافی است کاربرگ مربوطه را از انتهای صفحه دانلود و تکمیل نموده و به آدرس ایمیل Demoday@inif.ir  ارسال و طرح سرمایه‌پذیر خود را ثبت کنید. در صورتی که نتیجه ارزیابی طرح در صندوق نوآوری و شکوفایی مثبت باشد، از شما برای حضور در یکی از دوشنبه‌های استارت‌آپی و معرفی استارت‌آپ یا طرح خود دعوت خواهد شد. به خاطر داشته باشید که حضور شما در دوشنبه استارت‌آپی و معرفی طرح شما توسط خودتان، مستلزم گذراندن یک کارگاه آموزشی کوتاه است که توسط صندوق نوآوری و شکوفایی برگزار می‌شود. بدون حضور در این کارگاه آموزشی کوتاه مجاز به معرفی استارت‌آپ یا طرح خود نخواهید بود.

۷- من یک شتابدهنده هستم. دوشنبه‌های استارت‌آپی چه کمکی به شتابدهنده‌ها می‌کند؟

دوشنبه‌های استارت‌آپی صندوق نوآوری و شکوفایی، بستری برای جذب سرمایه‌جسورانه است. بنابراین همه شتابدهنده‌ها از سراسر کشور و در همه حوزه‌های صنعت و فناوری می‌توانند استارت‌آپ‌ها یا طرح‌های سرمایه‌پذیر خود را که به بلوغ کافی رسیده باشند، در این فراخوان شرکت دهند.

۸- من علاقمند به سرمایه‌گذاری جسورانه روی استارت‌آپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر هستم. چگونه می‌توانم در دوشنبه‌های استارت‌آپی شرکت کنم؟

حضور در دوشنبه‌های استارت‌آپی برای همه سرمایه‌گذاران علاقمند به سرمایه‌گذاری روی استارت‌آپ‌ها و طرح‌های سرمایه‌پذیر مجاز، آزاد و رایگان است. شما می‌توانید به تنهایی یا به اتفاق هر سرمایه‌گذار دیگری روی طرح‌ها یا استارت‌آپ‌ها سرمایه‌گذاری کنید.

۹- آیا دوشنبه‌های استارت‌آپی در دوره شیوع کرونا هم برگزار می‌شود؟

بله، حضور در دوشنبه‌های استارت‌آپی همزمان با شیوه حضوری، به شیوه وبیناری/مجازی نیز ممکن است. اغلب شرکت‌کنندگان دوشنبه‌های استارت‌آپی، و حتی استارت‌آپ‌هایی که طرح‌های خود را ارایه می‌کنند، از طریق وبیناری/مجازی در رویداد حضور دارند. هیچ ضرورتی برای حضور فیزیکی در صندوق نوآوری و شکوفایی وجود ندارد.

۱۰- آیا امکان دسترسی به آرشیو تصویری یا ویدیویی دوشنبه‌های استارت‌آپی قبلی وجود دارد؟

بله، آرشیو تصویری و ویدیویی دوشنبه‌های استارت‌آپی قبلی از طریق سایت صندوق در دسترس کلیه علاقمندان است.

۱۱- حضور در دوشنبه‌های استارت‌آپی چقدر هزینه دارد؟

حضور در دوشنبه‌های استارت‌آپی، کاملا آزاد و رایگان است و هیچ محدودیتی ندارد. تنها کافیست قبلاً از هر دوشنبه استارت‌آپی، برای حضور در آن ثبت نام کنید.

۱۲- در هر دوشنبه استارت‌آپی چه طرح‌ها یا استارت‌آپ‌هایی معرفی می‌شوند؟

هر دوشنبه استارت‌آپی، یک موضوع یا محور خاص دارد و تلاش می‌شود که هر دوشنبه، تنها استارت‌آپ‌ها و طرح‌های همان حوزه معرفی شوند. برای مثال دوشنبه استارت‌آپی اول به حوزه «سلامت» و دوشنبه استارت‌آپی دوم به حوزه «آب و انرژی» اختصاص داشت.

برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص دوشنبه‌های استارت‌آپی با چه کسی تماس بگیرم؟

سرکار خانم صلح‌خواه (42170623) به عنوان مسئول برگزاری دوشنبه‌های استارت‌آپی، در روزها و ساعات اداری پاسخگوی سوالات شما در خصوص دوشنبه‌های استارت‌آپی خواهد بود.

تامین مالی جمعی (کرادفاندینگ) به دریافت سرمایه از تعداد زیادی از افراد گفته می‌شود و یک منبع جایگزین ارزشمند برای سرمایه گذارانی است که به‌ دنبال تامین مالی خارجی هستند.
این پدیده در حال ظهور به‌ عنوان یک مکانیسم مالی جدید در کنار روش‌های سرمایه گذاری سنتی پدیدار شده است و کارآفرینان از این طریق می‌توانند ایده‌های خود را در صورت عدم وجود منابع مالی سنتی از قبیل بانک‌ها و صندوق‌های تامین سرمایه، اجرا و پیاده سازی کنند. مفهوم تامین مالی جمعی نشأت گرفته از مفهومی گسترده‌تر به نام جمع سپاری (Crowdsourcing) است. جمع سپاری به استفاده از جمعیت برای تولید ایده‌ها یا برون سپاری مجموعه‌ای از منابع، به انبوه مردم برای توسعه فعالیت‌های شرکت و سازمان گفته می‌شود. به عبارت دیگر تامین مالی جمعی نوعی از جمع سپاری است که مشتریان نقش سرمایه گذاران را ایفا کرده و به صورت یک کانال تامین مالی مؤثر برای دریافت مقدار اندکی سرمایه از جمعیت، جهت سرمایه گذاری‌های متوسط تعریف می‌شود.
جمع آوری سرمایه به این شکل در سال‌های اخیر به لطف گسترش وب سایت هایی امکان پذیر شده است که به سرمایه گذاران خصوصی، هنرمندان، موسیقیدانان و مخصوصا مشاغل امکان جمع آوری پول را می‌دهند. این نسخه (ورژن) رسانه‌های اجتماعی جمع آوری کمک‌های مالی است. به گفته شرکت تحقیقاتی Massolution ، بیش از ۶۰۰ پلتفرم کرادفاندینگ در سراسر جهان وجود دارد که جمع آوری کمک‌های مالی سالانه آن‌ها به میلیاردها دلار می‌رسد.
کرادفاندینگ چگونه عمل می‌کند؟
متداول ترین نوع جمع آوری کمک‌های مالی یا کرادفاندینگ، استفاده از سایت‌هایی مانند Kickstarter و Indiegogo است ، جایی که در ازای دریافت جوایز ویژه‌، کمک‌های مالی درخواست می‌شود. این می‌تواند به معنای محصول رایگان یا حتی فرصتی برای شرکت در طراحی محصول یا خدمات باشد.
همچنین می‌توان از کرادفاندینگ، برای جمع‌آوری وام و بودجه استفاده کرد. به عنوان مثال سایت LendingClub به اعضا اجازه می‌دهد تا مستقیماً سرمایه گذاری کنند و از یکدیگر قرض بگیرند ، با این ادعا که حذف واسطه بانکی به معنای "بازی برد_برد"در معاملات است. رسالت اصلی در سامانه‌های کرادفاندینگ، فروش سهام شرکت‌ها یا سهام دارایی‌های آن‌ها است، زیرا می‌تواند مانند یک عرضه سهام اولیه کوچک بدون موانع سنتی باشد. در گذشته، این تنها در مورد سرمایه گذاران معتبر قانونی بوده است، افرادی که هر کدام بیش از یک میلیون دلار ارزش خالص دارند یا بیش از ۲۰۰.۰۰۰ دلار درآمد سالانه دارند.
قانون استارتاپ‌های کسب‌وکار Jumpstart از سال ۲۰۱۲ اجازه می‌دهد تا سهام از طریق سایت‌های سرمایه گذاری بصورت عمده به فروش گذاشته شود.
جنبه مثبت: Crowdfunding استراتژی دیگری را برای شرکت‌های نوپا یا استارتاپ‌ها فراهم می‌کند، مانند ارائه یا گسترش یک محصول یا خدمات. پیش از این‌، صاحبان مشاغل در معرض دمدمی مزاجی سرمایه گذاران فرشته یا وام دهندگان بانکی قرار داشتند. اکنون می‌توان یک طرح کسب‌وکار را برای توده‌های افراد ارائه داد. یک کرادفاندینگ موفق، نه تنها پول مورد نیاز کسب‌وکار شما را فراهم می کند، بلکه پایگاهی از مشتریانی را ایجاد می‌کند که احساس می‌کنند سهمی در موفقیت کسب‌وکار دارند. 
جنبه منفی: اگر شما یک داستان جذاب برای گفتن ندارید، تأمین سرمایه شما می‌تواند با شکست روبرو شود. سایت‌هایی مانند Kickstarter تا رسیدن به هدف جذب سرمایه، پول جمع آوری نمی‌کنند، بنابراین زمان زیادی تلف می‌کنند که این زمان می‌توانست برای انجام کارهای دیگر صرف رشد اقتصادی شود.
این موضوع حتی می‌تواند بدتر باشد زمانی که شما هدف‌تان را مشخص کنید و سپس تشخیص دهید که سرمایه مورد نیازتان را کمتر از حد مورد نظر پنداشتید. یک کسب و کار خطر شکایت دارد، اگر به مشتریان در ازای دریافت کمک‌های مالی قول محصولات یا سهام دهد و سپس نتواند تحویل دهد. همچنین این استدلال وجود دارد که می‌گوید سرمایه گذاران فرشته و حتی کارمندان بانک، بیشتر از تهیه سرمایه ایفای نقش می‌کنند. آن‌ها مشاوره لازم را به کارآفرینان ارائه می‌دهند. صاحبان مشاغل وقتی این بازیگران قدیمی را نادیده می‌گیرند و به سمت تامین مالی جمعی می‌روند، چنین راهنمایی‌هایی را از دست می‌دهند.
در اینجا فاکتورهای بیشتری وجود دارند که می‌توانند یک کمپین تبلیغاتی موفقیت آمیز را برای شما فراهم کنند: 
۱. آماده باشید تا اساساً به صورت آنلاین زندگی کنید، در سایت‌های رسانه‌های اجتماعی فعال بمانید تا زمانی که کمپین جمع آوری کمک مالی کامل شود. 
۲. یک برنامه جدی برای کسب‌وکار ارائه دهید و توضیح دهید که چرا پول باعث می‌شود تا شرکت شما به سطح بعدی برسد. 
۳. با یک فراخوان، شامل ویدویی کوتاه و مختصر، ارائه دهید.

۱- یک معرفی مختصر از شرکت‌تان بفرمایید؟
گروه مهام شرق به عنوان مجموعه‌ای از شرکت‌های فعال در زمینه پیمانکاری، مشاوره مالی و اقتصادی، بازرگانی، تعمیر و نگهداری و بهره‌برداری در صنعت برق و سایر صنایع بزرگ دیگر نظیر نفت و گاز و پتروشیمی، فولاد و سیمان و آب در حال فعالیت و مشارکت می‌باشد. سابقه دو دهه حضور در صنعت و اجرای بیش از ۱۰۰۰ پروژه در کنار بکارگیری ۸۰۰ نفر نیروی متخصص، این مجموعه را قادر نموده است تا ضمن ورود  به تمامی وندورهای معتبر کارفرمایان و مشاوران، امکان ارائه راه‌حل‌های فنی و مالی  متنوع و نوینی را در راستای اجرای پروژه‌های بزرگ صنعتی در داخل و خارج از ایران داشته باشد.

۲- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟
شرکت مهام شرق به دلیل تجربه بالا در صنعت برق مفتخر به تاسیس چندین شرکت دانش بنیان از جمله شرکت دانش‌بنیان نیک اندیشان انرژی شده است و در این زمینه حمایت گسترده‌ای از طرح‌های فناورانه نموده است. در سال‌های اخیر با ورود این شرکت به صنعت آب و مشاهده کمبودهای فراوان تکنولوژی در این صنعت علاقه‌مند به شروع همکاری با استارتاپ‌های فعال در این زمینه شده است.

۳- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟
این شرکت با عنایت به درک حساسیت موضوع کم آبی و مشکلات و چالش‌های عدیده موجود در حوزه آب در کشور عزیزمان، در صدد است تا با استفاده از راه حل¬های فناورانه و نوآورانه گام موثری را در جهت حل معضلات و مشکلات این صنعت بردارد.

۴- آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟
طرح‌ها، اختراعات، خلاقیت‌ها و نوآوری‌های صنعت آب در زمینه‌هایی مانند کاهش و مدیریت مصرف آب، کاهش هدر رفت آب در سیستم‌های تأمین، انتقال و توزیع آب، هوشمندسازی و سیستم‌های مانیتورینگ، بهینه سازی سیستم‌های موجود بازیافت و تصفیه آب مانند سیستم‌های آب شیرین کن RO، روش‌های نوین ارتقاء کیفیت آب‌های آلوده، نوآوری در جهت مواد مصرفی و تجهیزات صنعت آب و فاضلاب و سایر زمینه‌های مرتبط با این صنعت.

۵- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چه مقداری می‌باشد؟
این شرکت امید دارد تا به میزان ده میلیارد ریال در مجموع برای طرح‌هایی که تنها ریسک بازار (عدم قطعیت در فروش محصول) دارند سرمایه گذاری نماید.

رویداد جذب سرمایه در حوزه IT و ICT، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که تعدادی از سرمایه گذاران بصورت حضوری و برخی نیز بصورت آنلاین حضور داشتند، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.
به گزارش روابط عمومی کارن کراد این رویداد از ساعت ۱۰ صبح روز دوشنبه ۹۹/۴/۹ در سالن شیخ بهایی صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور ۶ استارتاپ حوزه IT و ICT و مجموع  ۲۲۰ نفر از سرمایه گذاران و شرکت کنندگان حضوری و مجازی برگزار شد و کارن کراد به عنوان کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، برگزار کننده این رویداد بود. 
در این رویداد دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی با بیان اینکه امکان جذب سرمایه از طرح‌های فناورانه استارتاپ‌ها وجود دارد، اظهار کرد: با توجه به دستاوردهایی که در این رویدادها به دست آمده، این فضا فرصت مناسبی برای استارتاپ‌ها است؛ از این رو از تیم‌های فناور درخواست می‌شود که مشارکت در این رویدادها را جدی بگیرند چرا که احتمال جذب سرمایه‌گذار در طرح‌های آنها بالا است. معضل اصلی اکوسیستم نوآوری، پول و تامین مالی نیست، با این حال صندوق نوآوری در صورت ورود سرمایه‌گذار بخش خصوصی، آمادگی لازم را برای حمایت حداکثری از فناوران جوان دارد. معاون سرمایه گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی تصریح کرد: از اهداف و مزیت‌های اصلی این رویداد آمادگی همراهی و کمک صندوق نوآوری و شکوفایی به سرمایه گذاران و استارتاپ‌ها و با ضرایب ۴ برابری خواهد بود، به طورکلی این موضوع به جذب منابع مالی استارتاپ‌ها کمک می‌کند. این موضوع می‌تواند فرصت مناسبی برای استارتاپ‌ها و سرمایه گذاران باشد تا به اهداف خود برسند. وی در پایان در مورد نتایج حاصل از برگزاری این رویدادها به افزایش آمار سرمایه گذاری در استارتاپ‌های ارائه شده در رویدادهای گذشته اشاره کرد و گفت: طی دو رویداد گذشته از ۱۲ تیم استارتاپی، ۶ تیم تقریبا در فرآیند جذب سرمایه و مذاکره هستند و خوشبختانه میزان آمار جذب سرمایه‌گذاری ۵۰ درصد بوده است. صندوق نوآوری نیز تلاش می‌کند که در دوره حیاتی چرخه عمر استارتاپ‌ها در سود و زیان و ریسک‌ آن‌ها شریک شود تا این تیم‌ها به سرعت بتوانند فرآیندهای تولید محصول خود را طی کنند. در ادامه این رویداد 6 استارت‌آپ حوزه ICT و IT ویژگی‌های محصول و مدل کسب و کار و نیازهای سرمایه‌گذاری خود را به سرمایه‌گذاران حاضر و آنلاین رویداد ارائه کردند.
اولین استارتاپ، استارتاپ «بهروب» بود که ضمن تشریح ویژگی‌های سامانه مدیریت پسماند، نیاز سرمایه‌گذاری خود را در این بخش ارائه کرد. از جمله ویژگی‌های سامانه و استارتاپ بهروب می‌توان به رشد سریع به دلیل عدم وابستگی به لجستیک، ایجاد همزیستی و همکاری با پیمانکار هر شهر، استفاده شهروندان از اقامتگاه گردشگری، پرداخت‌های متنوع نقدی یا اعتباری و استفاده از خدمات فروشگاهی از طریق کیف پول اشاره کرد. سرمایه مورد نیاز این استارتاپ برای سامانه مدیریت پسماند ۱.۶ میلیارد تومان برای بحث بازاریابی، پرداخت حقوق و ۳۰ درصد عملیاتی کار است. طی گذشت ۱۰ روز از فعالیت این استارتاپ، ۳۰۳ مشترک به سامانه متصل شده‌اند و از این تعداد ۱۱۰ مشترک اقدام به جمع‌آوری زباله کرده‌اند.
استارتاپ «ست پلت» نیز استارتاپ دیگری بود که ویژگی‌های پلتفرم خود را در زمینه افزایش بهره‌وری مزارع تشریح و نیاز سرمایه‌گذاری‌اش را در این بخش ارائه کرد. این محصول برای ارائه تحلیل‌های ماهواره‌ای برای رونق بخش کشاورزی طراحی شده است. مدل کسب و کار این استارتاپ، فروش حق اشتراک ۴ هزار تومانی برای هر هکتار و سالانه ۳۰ هزار تومان و عقد قرارداد با شرکت‌ها و زمین‌داران بزرگ است. میزان سرمایه مورد درخواست این استارتاپ، یک میلیارد و ۹۵۰ میلیون تومان برای بازاریابی و تامین نیروی انسانی فنی و اجرایی اعلام شده است. مزیت رقابتی این پلتفرم نسبت به نمونه‌های داخلی، قابلیت شخصی‌سازی خدمات و آنالیز کل کشور و ارائه گزارش به کشاورز و زمین‌دار در کمتر از یک دقیقه است. 
استارتاپ «داروچی» استارتاپ دیگری بود که ضمن تشریح ویژگی‌های این محصول به صورت وبیناری از یزد، نیاز سرمایه‌گذاری‌ خود را ۷۰۰ میلیون تومان برای سامانه هوشمند یادآوری زمان مصرف دارو اعلام کرد. خدمات این سامانه علاوه بر یادآوری مصرف دارو، همکاری با داروخانه‌ها، خدمات دیابت هوشمند و مشاوره دارویی است. ۵۰ درصد سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ برای توسعه محصول، ۲۵ درصد برای توسعه بازار و ۲۵ درصد نیز برای هزینه‌های جاری صرف خواهد شد. میزان نصب اپلیکیشن داروچی از اواخر سال گذشته تاکنون ۱۲۰۰ نصب بوده که از این تعداد ۹۵۰ کاربر از آن استفاده کرده و در آن فعال هستند.
استارتاپ «بیگ پرو» استارتاپ دیگری بود که در رویداد جذب سرمایه حوزهICT و IT، ضمن تشریح ویژگی‌های این سامانه، تقاضای سرمایه‌گذاری ۷۵۰ میلیون تومانی برای سامانه تحلیل داده‌های حجیم را اعلام کرد. خدمات سامانه تحت وب «بیگ پرو» برای تحلیل داده و مدل‌سازی، هوش مصنوعی، واسط‌های نرم‌افزاری عارضه‌یابی و ارزیابی ارائه شده است و این استارتاپ در زمینه ساده‌سازی ابزارهای علم داده و آینده‌پژوهی فعالیت می‌کند. مشتریان این سامانه، پژوهشگران، مراکز پژوهشی، شرکت‌های نرم‌افزاری، کسب و کارهای کوچک و سازمان‌های دولتی هستند. ۱۵۰ میلیون تومان سرمایه مورد نیاز برای راه‌اندازی این محصول را شتاب دهنده تامین خواهد کرد و ۶۰۰ میلیون دیگر از منابع دیگر تقاضا شد. این سرمایه صرف تبلیغات، حقوق کارکنان، هزینه‌های جاری و هزینه‌های راه‌اندازی خواهد شد.
استارتاپ بعدی «دکتر مایکو» بود که نیازهای سرمایه گذاری خود را در رویداد جذب سرمایه حوزه ICT و IT ارائه کرد. خدماتی که استارتاپ دکتز مایکو با اپلیکیشن «دکتر مایکو» ارائه می‌کند در زمینه تسهیل ارتباط بین پزشک و بیمار، ایجاد قدرت انتخاب پزشک برای بیماران و تجزیه و تحلیل کلان داده‌های سلامت است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ برای سه سال آتی ۳ میلیارد و ۶۰۰ میلیون تومان اعلام شده است و سهم دکتر مایکو از بازار ۲.۵ درصد خواهد بود. مشتریان این اپلیکیشن پزشکان، روانپزشکان، مشاوران و جمعیت مامایی کشور هستند. در ۶ ماه گذشته ۴۵۰ پزشک و مشاور و ماما به سامانه اضافه شده‌اند و حدود ۵۰ هزار نوبت حضوری و تصویری ثبت شده در این سامانه وجود دارد.
آخرین استارتاپ، «تی‌رافا» بود که ضمن تشریح ویژگی‌های این اپلیکیشن، نیاز سرمایه‌گذاری‌‌ خود را ۷۵۰ میلیون تومان برای مدیریت تردد پرسنل در بستر تلفن همراه اعلام کرد. این استارتاپ محصول خود را در زمینه مدیریت تردد پرسنل مبتنی بر موقعیت مکانی و تشخیص سه بعدی چهره ارائه کرده است. مدل درآمدی این سیستم حق عضویت سالانه، فروش سالیانه و اعطای امتیاز نمایندگی است. این سامانه سال گذشته ۲۰ میلیون تومان فروش داشته و با توجه به نیاز مشتریان اصلاحات و تغییراتی در اپلیکیشن انجام شده است.
در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان آنلاین از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالاتشان از استارتاپ‌ها پرداختند. همچنین در این رویداد با ایجاد فضای نمایشگاهی و اختصاص یک میز برای هر استارتاپ، این امکان وجود داشت که برای آشنایی بیشتر سرمایه گذاران با استارتاپ‌ها و کسب اطلاعات کامل‌تر از نحوه عملکرد استارتاپ‌ها، بعد از رویداد در هر میز به گفتگو و پرسش و پاسخ بپردازند.

کتاب استراتژی خوب، استراتژی بد، تصویری روشن و عملی از استراتژی ارائه می‌کند و به شما کمک می‌کند تا برای دست‌یابی به اهدافتان، استراتژی‌های قابل اجرا طراحی کنید. درباره استراتژی، سخن بسیار گفته می‎شود، اما سوال این است که استراتژی واقعاً چیست؟ یک استراتژی خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟ یک استراتژیست خوب کیست؟ کتاب استراتژی خوب، استراتژی بد، پاسخ همه این سوال‌ها را در بر دارد. علاوه بر این، در این کتاب، برای بیان مسائل مختلف مثال‌های گوناگونی از دنیای کسب‌وکار آورده شده‌اند این کتاب تمامیِ خرافات و تفکراتِ درهم و برهمی که اساسِ بسیاری از استراتژی‌هاست را کنار زده و راهی روشن برای خلق و پیاده‌سازیِ استراتژیِ قدرتمندِ اقدام‌محور در جهانِ واقعی را فراهم می‌سازد. استراتژیِ خوب، پاسخی ویژه و منسجم و رویکردی برای غلبه بر موانعِ پیشروی است. استراتژیِ خوب، قدرت را مهار کرده و آن را در جایی به کار می‌برد که بیشترین تأثیر را بر چالش‌ها خواهد گذاشت. روملت استدلال می‌کند که بینش، قلبِ استراتژیِ خوب است (بینش نسبت به ذاتِ واقعیِ موقعیت، به قدرتِ نهفته در موقعیت و نسبت به پاسخِ مناسب). او به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید با استفاده از انواعِ ابزارهایی که برای هدایتِ تفکرتان فراهم شده‌اند، به بینش برسید.

رویداد جذب سرمایه در حوزه آب و انرژی، در ادامه سلسله رویدادهای دوشنبه‌های استارتاپی صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ این حوزه در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که تعدادی از سرمایه گذاران بصورت حضوری و برخی نیز بصورت آنلاین حضور داشتند، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند. به گزارش روابط عمومی کارن کراد این رویداد از ساعت ۱۰ صبح روز دوشنبه ۱۹ خرداد ماه در سالن شیخ بهایی صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور ۶ استارتاپ حوزه آب و انرژی و مجموع ۲۰۰ نفر از سرمایه گذاران و شرکت کنندگان حضوری و مجازی برگزار شد و کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، برگزار کننده این رویداد بود. این مراسم با پخش قرآن آغاز شد و با سخنرانی دکتر ملکی‌فر، معاون توسعه صندوق نوآوری و شکوفایی مبنی بر معرفی خدمات سرمایه‌گذاری این صندوق ادامه داشت. دکتر سیاوش ملکی‌فر بر نقش این صندوق در کاهش چالش سرمایه‌گذاری اکوسیستم فناوری کشور تاکید کرد و گفت: هدف صندوق نوآوری به عنوان یک نهاد عمومی از برگزاری چنین رویدادهایی، کاهش چالش سرمایه‌گذاری در این اکوسیستم است؛ بر این اساس نقش صندوق نوآوری کمک به سرمایه‌گذاری در این زیست بوم با همراهی صندوق‌های پژوهش و فناوری و صندوق‌های جسورانه بورسی به عنوان عاملان صندوق است. در این رویدادها به سرمایه‌گذار سوژه جذاب ارائه و به شتاب دهنده یا صاحب ایده نیز سرمایه‌گذار متقاضی معرفی می‌شود. وی ادامه داد: ما در این رویداد علاوه بر معرفی ایده‌های فناورانه برای سرمایه‌گذاری، به مواجهه شتابدهنده و سرمایه‌گذار نیز کمک می‌کنیم و به عنوان همراه و مکمل در کنار بخش خصوصی حضور داریم. صندوق نوآوری در طرح‌های فناورانه به صورت مستقیم سرمایه‌گذاری نمی‌کند و سرمایه‌گذاری ما منوط به ورود سرمایه‌گذار بخش خصوصی است. در ادامه این رویداد، دکتر علی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی به میزان حمایت از ایده‌های مورد سرمایه‌گذاری اشاره کرد و گفت: این رویداد دومین رویداد جذب سرمایه در سال جاری است که در حوزه آب و انرژی که از حوزه‌های اولویت‌دار صندوق نوآوری و شکوفایی است، برگزار می‌شود. باید تاکید کنم که مشکل کنونی اکوسیستم نوآوری، پول و تامین مالی نیست زیرا صندوق نوآوری در صورت ورود سرمایه‌گذار بخش خصوصی آمادگی برای حمایت حداکثری دارد. وی ادامه داد: در صورتی که بخش خصوصی و عاملان صندوق نوآوری و شکوفایی در طرح‌های فناورانه یک واحد سرمایه‌گذاری کنند صندوق نوآوری تا چهار برابر سرمایه مورد نیاز را به طرح اختصاص می‌دهد. در صورتی که شتاب‌دهنده‌ها بتوانند ۲۰ درصد سرمایه مورد نیاز طرح‌ها را جذب کنند ما بقیه راه را همراه آنها خواهیم بود. در ادامه این رویداد ۶ استارت‌آپ حوزه آب و انرژی ویژگی‌های محصول و مدل کسب و کار و نیازهای سرمایه‌گذاری خود را به سرمایه‌گذاران حاضر و وبیناری رویداد ارائه کردند. اولین استارتاپ، استارتاپ «نئوکسی» از شتاب دهنده «آبان» بود که در زمینه گندزدایی از آب به شکل شیمیایی و پکیج تولید سیپوکلریت سدیم، ایده خود را ارائه کرد. این محصول امکان تصفیه آب برای آشامیدن و استفاده در برخی صنایع مانند پتروشیمی را فراهم می‌کند. سرمایه مورد نیاز این طرح یک میلیارد و ۸۵۰ میلیون تومان برای یک سال و ارائه سهام ۲۰ درصدی شرکت است که این هزینه صرف توسعه دانش فنی محصول، نیروی انسانی و بازاریابی خواهد شد. استارتاپ «مولکولارسیو» استارت آپ دیگری بود که ویژگی‌های پلتفرم را تشریح و میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز خود را ۶ میلیارد و ۳۰۰ میلیون تومان برای طرح تولید جاذب و کاتالیست اعلام کرد. محصول این استارتاپ برای حذف رطوبت و جداسازی ترکیبات از گاز در صنایع مختلف مانند نفت، گاز، پتروشیمی، سیمان و کشاورزی قابل استفاده است. ارزش سالانه این محصول در تجارت جهانی ۱۶ میلیارد دلار و سهم ایران از این بازار ۷۰۰ میلیون دلار است که شرکت‌های داخلی تنها ۱۰درصد از بازار داخل را در اختیار دارند و باقی وارداتی است. تقاضای بازار این محصول ۳۰ هزار تن در سال است و این استارتاپ در نظر دارد به تولید سالانه ۵۰۰ کیلو برسد که درآمد روزانه آن ۴۷۵ میلیون ریال خواهد بود. استارتاپ بعدی «رایان» بود که در رویداد جذب سرمایه حوزه آب و انرژی  ایده و نیاز سرمایه‌گذاری خود را ارائه کرد. این استارتاپ گجت‌های خانه هوشمند تولید می‌کند که شامل تجهیزات سرمایشی و گرمایشی، سنسور نشت آب، شیر برقی، کلید و پریز و کنتور هوشمند از طریق BMS سیستم مدیریت ساختمان است. بازار هدف این محصول ۱۰۰ میلیون دلار است و این استارتاپ در نظر دارد حداقل ۴ درصد سهم بازار را در اختیار بگیرد که برای این امر نیاز به فروش ۲۵هزار گجت هوشمند است. نیاز سرمایه‌گذاری این استارتاپ یک میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومان اعلام شده است و مهمترین مشتریان این حوزه شرکت‌ها، گروه‌ها و افراد فعال در حوزه خدمات خانه هوشمند، پیمانکاران برق ساختمان و انبوه‌سازان ساختمان هستند. استارتاپ «اکساند» از شتاب دهنده آبان نیز محصول خود برای مدیریت شیرابه‌های زباله‌های شهری و پساب صنعتی را به سرمایه گذاران معرفی کرد. این محصول باعث کاهش فاکتورهایی مانند BOD, COD, TSS در طیف کاملی از روش‌های مختلف از آب می‌شود. حجم بازار پیش بینی شده این استارتاپ ۲۵ درصد تا سال ۱۴۰۴ است. سرمایه مورد تقاضای این استارتاپ یک میلیارد و ۷۵۰ میلیون تومان برای یکسال و سهام ۲۰ درصدی شرکت است که در توسعه دانش فنی محصول، نیروی انسانی و بازاریابی هزینه خواهد شد. استارت آپ بعدی استارتاپ «MY HSE» بود که محصولی تحت عنوان کووید ۱۹ تولید کرده است. این سامانه ابزاری برای تجمیع ریسک‌های جزئی جهت تامین ریسک کلی سازمان است. این محصول دارای مجوز از ستاد ملی مبارزه با کرونا بوده و با تخمین میزان ریسک به مدیران گزارش ارائه می‌کند. همچنین در شناسایی ریسک‌ها به کارکنان مشاوره می‌دهد و در نهایت از طریق آن می‌توان گواهی عملکرد صادر کرد. این پلتفرم که برای شاغلان کارگاه‌های بالای ۵۰ نفر طراحی شده، برای مدیریت ریسک ۳۰۰ هزار کاربر هدفگذاری شده است. هزینه این پلتفرم برای فروش به ۳۰۰ هزار کاربر ۵ میلیارد تومان برآورد شده و بازگشت سرمایه آن ۲۵ میلیارد تومان خواهد بود. این استارتاپ برای توسعه کار خود تقاضای سرمایه گذاری ۴ میلیارد تومانی و فروش ۳۵ درصد از سهام خود را ارائه کرده است. پایان بخش ارائه نیازهای سرمایه‌گذاری، ارائه استارتاپ «انرکوین Enercoin» بود که ایده کاهش مصرف انرژی با راهکار اجرای سیاست تشویقی را معرفی کرد. از طریق این سامانه، کاربر در صورت مصرف کمتر انرژی دارای یک اعتبار دیجیتال در کیف پول دیجیتال خود خواهد شد. این اعتبار دیجیتال قابلیت نقد شوندگی و تبدیل شدن به دریافت خدمات در اکوسیستم را داراست. میزان مصرف بر اساس رفتار مصرف کنندگان تخمین زده می‌شود و کاهش ۱۰ درصدی آن معادل ۲.۵ میلیارد دلار خلق ارزش برای دولت می‌شود. ارزش این استارتاپ ۱۱ میلیارد تومان تخمین زده شده که نیازمند جذب سرمایه ۴ میلیارد تومانی است. ۳۰ درصد سهام این استارتاپ نیز قابل عرضه است. این میزان سرمایه گذاری در طول ۱۸ ماه بازگشت خواهد داشت. در اصل این پلتفرم واسط بین دولت و مصرف کننده نهایی قرار می‌گیرد و از تراکنش‌ها درآمدزایی می‌کند. در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالاتشان از استارتاپ‌ها پرداختند.

1- یک معرفی مختصر از خودتان بفرمایید؟

حامد وثوقی هستم فارغ التحصیل رشته مکانیک در مقطع کارشناسی و ارشد مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی. استارت کارم با آموزش در دانشگاه علامه بود. سمت دبیری انجمن علمی بازرگانی دانشگاه علامه را داشتم. به واسطه فعالیت‌های علمی، ارتباطات قوی با فعالین بازاریابی برایم ایجاد شد تا اینکه در همین حین پیشنهادات کاری بزرگی از سمت شرکت‌های صنعتی دریافت کردم که بعد از تایمی به عنوان بازاریاب و فروشنده، در ساید مشاور و استراتژیست کار حرفه ایم را شروع کردم ، نهایتا آژانس دیجیتال مارکتینگ نادین ایده را تاسیس کردم که تا الان با بیش از ۵۰ شرکت بزرگ و کوچک در ساید دیجیتال مارکتینگ همکاری داشتیم.

2- حوزه فعالیت‌تان چیست؟

بازاریابی و بازاریابی دیجیتال

مشاوره و تدوین استراتژی بازاریابی و بازاریابی دیجیتال

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

فعالیت استارتاپی را نمیدانم ولی شروع کار مارکتینگ من به صورت حرفه ایی از سال ۹۳ بود

4- مربیگری چه استارتاپ‌­های موفقی را تا به حال داشته‌اید؟

به شرکت‌های زیادی خدمات دیجیتال و مشاوره داده‌ایم اما به تبع هزینه‌های سنگین ما، بازارهدف مان تا الان صنایع بوده‌اند. اما با شرکت‌های نوپایی مثل نوار و هاسپیتل و توانیتو همکاری داشتیم. همچنین با مجموعه پارادایس هاب، جهت مشاوره همکاری داشتیم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می‌شود؟

حقیقتا صاحبین استارتاپ‌ها بچه های فنی هستند و عموما فکر میکنند محصول خوب، خودش را میفروشد ولی اینطور نیست و این دوستان احساس نیاز به بازاریابی را باید جدی بگیرند.

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه‌­گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

تخصص من نیست، نمیدانم.

1- معرفی سرمایه‌گذار و معرفی مختصر از شرکت‌تان ؟

شرکت مهندسی برق آوران از ۳۸ سال گذشته تاکنون بطور مستمر در صنایع نفت، انرژی و ساختمان به عنوان پیمانکار و تولید کننده مشغول به فعالیت بوده است. عمده فعالیت‌های این مجموعه در بخش پیمانکاری، نصب و راه اندازی تجهیزات الکتریکی و مکانیکی پلنت‌های صنعتی و در بخش تولید طراحی و ساخت انواع تابلو برق بوده است.

2- سابقه فعالیت شرکت در اکوسیستم استارتاپی؟

شرکت ما به عنوان سرمایه گذار در بخش‌های معرفی استارتاپ‌ها شرکت کرده است.

3- هدف از حضور در اکوسیستم استارتاپی؟

هدف ما از حضور در این اکوسیستم یکی استفاده از توانمندی‌ها و پتانسیل بالقوه شرکت در جهت افزایش دانش به واسطه حضور در این اکوسیستم و دیگری شناسایی حوزه‌های جدید جهت سرمایه‌گذاری و افزایش تولید است.

4-آیا تمرکز شرکت شما برای سرمایه‌گذاری روی حوزه‌های خاصی است؟ اگر بله، چه حوزه‌هایی؟

بله ما بر روی حوزه‌های انرژی، انرژی‌های تجدیدپذیر، نفت و پتروشیمی، ساختمان، اتوماسیون و هوش مصنوعی تمرکز داریم.

5- حجم سرمایه و میزان پذیرش ریسک چقدر است؟

سرمایه‌ گذاری این شرکت در این مرحله بصورت غیرنقدی و از امکانات و توانمندی‌های این مجموعه خواهد بود و برای این سرمایه گذاری ۱۰۰درصد پذیرش ریسک دارد.

 

1- معرفی مختصر از خودتان؟

فرگل برومند هستم هم بنیان گذار و مدیر مارکتینگ استارت آپ دنگی پال که حدود ۳ سال پیش فعالیتش را آغاز کرد. 
دوره کارشناسی را در رشته مهندسی صنایع و کارشناسی ارشد را در مدیریت کسب و کار (MBA) در دانشگاه صنعتی امیرکبیر گذراندم.

2- حوزه فعالیتتان؟

عمده ی فعالیت من در استارت آپ ها و در بخش مارکتینگ یا به طور دقیق تر دیجیتال مارکتینگ بوده.

3- از چه سالی فعالیت در حوزه استارتاپی را شروع کردید؟

من فعالیت خودم در حوزه استارتاپ را در سال ۹۵ آغاز کردم و در استارتاپ هایی در صنایع مختلف فعالیت داشتم.

4- چه استارتاپ­های موفق تحت مربیگری تا به حال داشتید؟

تجربه منتورینگ برای یک استارتاپ خاص را نداشتم اما در زمینه مارکتینگ با استارت آپ های نوپا مشاوره دادم.

5- کمبود چه چیزهایی در اکوسیستم استارتاپی احساس می شود ؟

پلتفرم هایی که بتونن سکوی پرتابی برای تیم های مستعد با ایده های خوب باشند. سرمایه گذارانی که از ماهیت استارتاپ و سرمایه گذاری روی آن ها آگاهی داشته باشند. وجود کسانی که بتونن به هر نحوی راهو برای  تیم های استارتاپی هموارتر کنند (از نظر قانون و مقررات و بیمه و کد اقتصادی و ... )

6- بزرگترین مشکلی که در بحث سرمایه­گذاری خطرپذیر در اکوسیستم استارتاپی ایران داریم چیست؟

عدم وجود آگاهی از شرایط استارتاپ ها و سرمایه گذاری روی آن ها و عدم وجود اعتماد و ارتباط درست و موثر بین تیم ها و سرمایه گذاران و ...

مدل کسب‌وکار شما سعی دارد تا با استفاده از مفهوم مدل کسب‌وکار زندگی حرفه‌ای هر شخص را به صورت سازمان‌یافته‌ای درآورد. اگر افکار کارآفرینی دارید، اگر می‌خواهید یک کارمند موفق برای سازمان‌تان باشید و بصورت کلی اگر مایلید زندگی شغلی و حرفه‌ای لذت‌بخش‌تری داشته باشید خواندن این کتاب به شما توصیه می‌شود. کتاب مدل کسب‌وکار شما روشی یک صفحه‌ای برای بازسازی (بهسازی) زندگی حرفه‌ای‌تان با همکاری: الکساندر استروالدر و ایو پیگنور و با مشارکت ۳۲۸ نابغه کار و زندگی از ۴۳ کشور جهان نوشته شده است. شما این کتاب را به این دلیل می‌خوانید که افکاری پیرامون تغییر شغل در ذهنتان ایجاد شده است. شما جای خوبی آمده‌اید. بنابر یک بررسی، از هر ۶ بزرگسال در آمریکای شمالی ۵ نفر از آنان به تغییر شغل فکر می‌کنند، و به عقیده مشارکت کنندگان این پروژه (که در ۴۳ کشور حضور داشتند) به نظر می‌آید این موضوع در سراسر جهان صدق می‌کند. به هر حال، بسیاری از ما، در فقدان تفکر سازمان یافته برای این موضوع پیچیده به سر می‌بریم. بگذارید صادق باشیم نام دقیق‌ترش آشفتگی یا بی‌نظمی در موضوع تغییر شغل می‌باشد. ما به یک روش ساده و قدرتمند نیازمندیم، که سبب هماهنگی میان محیط کاری مدرن و نیازهای شخصیمان باشد. به مدل کسب‌وکار وارد شوید: یک چارچوب عالی که در آن به توصیف، تجزیه و تحلیل و بهسازی (بازسازی) یک شغل می‌پردازد.

1- معرفی سرمایه‌گذار و معرفی مختصر از شرکت‌تان ؟

سید امیرحسین شبیری
باکس با هدف کمک به توسعه کسب‌وکارها مبتنی بر فناوری‌های نوین در نزدیکی دانشگاه صنعتی شریف به مساحت ۳۶۰۰متر مربع تاسیس شده است. حضور فعال ذی‌نفعان حوزه فناوری در این باشگاه، اعم از صاحبان طرح و سرمایه، سرمایه گذاران و شرکت‌های کارآفرینی منجر به رونق فضای کسب‌وکار دانش بنیان می‌گردد.

2- سابقه فعالیت سرمایه‌گذار؟
مدیرعامل باشگاه کسب و کار دانش بنیان (باکس)

مدیر مرکز خودکفایی دانشگاه شریف

3- حوزه فعالیت فعلی سرمایه‌گذار؟
سرمایه گذاری خطرپذیر

4-مقدار آشنایی با اکوسیستم استارتاپی و هدف از حضور در این اکوسیستم؟

با اکوسیستم استارتاپی به طور کامل آشنایی داریم و با هدف حمایت از کسب وکارهای نوپا فعالیت می‌کنیم

 

5- در چه حوزه‌ای به تیم های استارتاپی علاقه‌مند هستید؟

سرگرمی، فینتک، فناورپایه

 

6- حجم سرمایه و میزان ریسک‌پذیری چه مقدار می‌باشد؟

حجم سرمایه گذاری روی هر استارتاپ تا سقف 5 میلیارد ریال

7- آیا افرادی هستند که مایل به حضور در اکوسیستم و سرمایه‌گذاری باشند؟
بله

رویداد جذب سرمایه در حوزه سلامت، صبح امروز با حضور ۶ استارتاپ حوزه سلامت در محل صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری برگزار شد. در این رویداد که تعدادی از سرمایه گذاران بصورت حضوری و برخی نیز بصورت آنلاین حضور داشتند، استارتاپ‌ها به منظور جذب سرمایه به ارائه پرداختند.

به گزارش روابط عمومی کارن کراد این رویداد از ساعت ۱۰ صبح روز سه شنبه در سالن شیخ بهایی صندوق نوآوری و شکوفایی ریاست جمهوری با حضور ۶ استارتاپ حوزه سلامت و مجموع ۲۰۰ نفر از سرمایه گذاران و شرکت کنندگان حضوری و مجازی برگزار شد و کارن کراد بعنوان کارگزار صندوق نوآوری و شکوفایی، برگزار کننده این رویداد بود.

این مراسم با پخش قرآن و کلیپ معرفی صندوق نوآوری و شکوفایی آغاز شد و با سخنرانی دکترعلی ناظمی، معاون سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی مبنی بر معرفی خدمات سرمایه‌گذاری این صندوق ادامه داشت.
علی ناظمی در مورد میزان سرمایه گذاری صندوق نوآوری و شکوفایی در طرح‌های شرکت‌های دانش بنیان گفت: در نیمه دوم سال ۹۸ بسته ابزارهای سرمایه‌گذاری صندوق نوآوری طراحی آماده شد و از آن زمان تا پایان سال، ۱۶۲ میلیارد تومان سرمایه‌گذاری در طرح‌های دانش بنیان صورت گرفت. صندوق نوآوری در نظر دارد که در سال جاری ۴۰۰ میلیارد تومان در طرح‌های مختلف از طریق مدل هم‌سرمایه‌گذاری با عاملان بخش خصوصی به حوزه سرمایه‌گذاری تخصیص دهد.
وی ادامه داد: در طرح هم‌سرمایه‌گذاری چنانچه عاملان صندوق نوآوری و شتاب دهنده‌ها ۲۰ درصد از هزینه مورد نیاز طرح‌های فناورانه را تامین کنند صندوق نوآوری ۸۰ درصد باقیمانده را تامین خواهد کرد. اگر سرمایه‌گذاران درخواست همراهی صندوق نوآوری و شکوفایی را داشته باشند ظرف کمتر از دو ماه طرح مورد ارزیابی قرار گرفته و در صورت تایید، قرارداد سرمایه‌گذاری منعقد خواهد شد.
در ادامه این رویداد 6 استارت‌آپ حوزه سلامت ویژگی‌های محصول، مدل کسب‌وکار و نیازهای سرمایه‌گذاری خود را به سرمایه‌گذاران حاضر و مجازی رویداد ارائه کردند.

استارتاپ دارا از شتابدهنده پرتقال بعنوان اولین استارتاپ در این رویداد به ارائه پرداخت. دارا در زمینه زخم پوش نانو هیدروپلیمری برای بخش‌های درمانی، زخم بستر، دیابت و سوختگی فعالیت دارد و یکی از دستاوردهای آن پیشگیری از قطع عضو بیماران متعدد در طول مطالعات کلینیکی است. سرمایه مورد نیاز این اپلیکیشن یک میلیارد و 200 میلیون تومان عنوان شده و تاکنون یک میلیارد و 400 میلیون تومان نیز در آن سرمایه‌گذاری صورت گرفته است.
استارت‌آپ «سیمو طب» از شتاب دهنده «ابر زندگی» دیگر استارتاپی بود که به تشریح ویژگی‌های محصول تولیدی خود پرداخت. این اپلیکیشن بعد از تست مزاج و دریافت اطلاعات متقاضی، افراد را به نزدیکترین پزشک طب سنتی انتقال و راهنمایی می‌کند. تمام امور از ویزیت و نوبت دهی تا دریافت دارو در این اپلیکیشن به صورت آنلاین انجام می‌شود. این اپلیکیشن در حال حاضر 41 هزار بار نصب شده و در 10 کلینیک نیز مورد استفاده قرار می‌گیرد. سرمایه مورد نیاز این اپلیکیشن یک میلیارد تومان برای توسعه بخش فروشگاهی و 800 میلیون تومان برای بخش تبلیغات است.
استارت‌آپ «ایران پروبیوتیکس» از شتاب دهنده «پرتقال» تولید کننده صنعتی پروبیوتیک‌های تجاری مبتنی بر انواع سوش‌های باکتریایی بومی‌(ویژه فرآورده‌های لبنی) نیز دیگر استارتاپی بود که نیازهای سرمایه گذاری خود را در این رویداد مطرح کرد. این استارت‌آپ برای تولید 20 هزار یونیت باکتری پروبیوتیک بومی ‌نیازمند سرمایه‌گذاری 4 میلیارد تومانی است.

استارتاپ «اچپن» از شتاب دهنده «ابر زندگی» دیگر استارتاپی بود که در رویداد امروز صندوق نوآوری و شکوفایی حضور داشت. این اپلیکیشن خدمات پزشکی و پرستاری در منزل ارائه می‌کند و در آن خدمات پزشکی از طریق واسطه این پلتفرم انجام می‌شود. فاز اول فعالیت این اپلیکیشن، درخواست خدمات در منزل و اعزام افراد متخصص به منزل است و در فاز دوم تجهیزات مانیتورینگ در منزل بیماران ارائه می‌شود. تاکنون هزار نفر این اپلیکیشن را نصب و بالغ بر 300 میلیون تومان برای آن هزینه شده است. اپلیکیشن «اچپن» برای تبلیغات و مانیتورینگ در منزل نیازمند سرمایه گذاری یک میلیارد تومانی است.
دیگر استارتاپی که در این رویداد به ارائه نیازهای سرمایه گذاری خود پرداخت، استارت‌آپ «جنروا Generva» از شتاب دهنده «پرتقال» بود که در زمینه تولید صنعتی کانال‌های بیوپلیمری زیست تخریب پذیر نارسایی اعصاب محیطی فعالیت می‌کند و تاکنون یک میلیارد و 700 تومان در آن سرمایه‌گذاری شده است. این طرح نیازمند یک میلیارد و 900 میلیون تومان سرمایه گذاری برای راه‌اندازی مجموعه‌ای با ظرفیت ۲۴ هزار کانال است. درآمد ناخالص این طرح در حدود 12 میلیارد تومان پیش‌بینی شده است. ظرفیت بازار آن در ایران در حدود 20 هزار کانال است و قرار است با ظرفیت تولید صنعتی 6 هزار کانال در سال اول آغاز شود.
در پایان این رویداد نیز استارتاپ «فیت شیپ» از شتاب دهنده « الکترونیک سلامت کارا» به تشریح ویژگی‌های این پلتفرم پرداخت. این اپلیکیشن با هدف اصلاح سبک زندگی افراد و ارائه راهکار تغذیه و ورزشی برای تامین سلامت افراد طراحی شده است. «فیت شیپ» تاکنون ۱۳ هزار نصب طی ۱۱ ماه داشته و ماهانه ۲ هزار کاربر فعال دارد. سرمایه گذاری مورد نیاز این استارتاپ، یک میلیارد و 500 میلیون تومان است که ۸۰ درصد آن صرف تبلیغات و مارکتینگ و ۲۰ درصد باقی برای نگهداری و توسعه محصول صرف خواهد شد. این استارت آپ در فاز اول فعالیت خود علاقمندان به رژیم ورزش، بیماران دیابتی و کبد چرب و شرکت‌ها و ارگان‌ها را هدف قرار داده است.

در پایان هر ارائه، برای پاسخ به سوالات سرمایه گذاران، پرسش و پاسخ برگزار شد و حضار بصورت حضوری و شرکت کنندگان از طریق تایپ در پلتفرم اسکای روم به طرح سوالاتشان از استارتاپ‌ها پرداختند.

محمدرضا معتمد رئیس کارگروه تامین مالی جمعی، از اخذ مجوز تامین مالی جمعی توسط ۳ شرکت «گروه پیشگامان کارآفرینی کارن»، «گروه نوآوری مالی پارس» ‏و «سامانه‌نگار آتنا» خبر داد و افزود این سه شرکت برای اولین بار در کشور مجوز تامین مالی جمعی بر پایه مدل مشارکت را دریافت کردند.

معتمد بیان کرد این شرکت‌ها پیش از این، به عنوان عاملیت ‏تامین مالی جمعی، موافقت اصولی را دریافت کرده بودند و بعد از آن با تکمیل رویه‌های فنی و اجرایی لازم، موفق به اخذ مجوز فعالیت از کارگروه ارزیابی تامین مالی جمعی شدند و در ادامه نیز از طریق سکوهایی که ایجاد کرده‌اند، تامین مالی پروژه‌های حوزه فعالیت خود را بر عهده می‌گیرند.

وی افزود این شرکت‌ها به عنوان عامل تامین مالی جمعی می‌توانند طرح‌هایی بر پایه مدل مشارکت ایجاد کنند و اگر تامین مالی جمعی آن‌ها با موفقیت انجام شود، فرابورس ایران برای تامین‌کنندگان، گواهی شراکت صادر می‌کند.

رئیس کارگروه تامین مالی جمعی با بیان اینکه ﮔﺮوه ﻧﻮآوري ﻣﺎﻟﯽ ﭘﺎرس، با سکوی پارس فاندینگ، شرکت گروه پیشگامان کارآفرینی کارن با سکوی تامین مالی و سرمایه‌گذاری کارن و شرکت سامانه‌نگار آتنا با سکوی دونگی، طرح‌هایی که نیاز به تامین مالی جمعی دارند را جمع‌آوری و بررسی می‌کنند، افزود: طرح‌هایی که می‌خواهند جذب سرمایه کنند می‌توانند از طریق این سکوها طرح خود را معرفی کرده و مردم نیز در صورت تمایل در آن‌ها مشارکت کنند.

محمدرضا معتمد در پاسخ به این سوال که چه طرح‌هایی می‌توانند تقاضای تامین مالی جمعی خود را به این عاملان ارائه کنند، گفت: حوزه‌های مختلف اعم از ﺑﯿﻮﺗﮑﻨﻮﻟﻮژي، اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ اﺷﯿﺎ، سخت‌افزار، ﺑﺎزي و ﺳﺮﮔﺮﻣﯽ، ﻣﺤﺘﻮا، آﻣﻮزش، ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ، ﺧﺪﻣﺎت کسب‌وکار، ﺧﺪﻣﺎت ﺷـﻬﺮي، گردشگری، محیط زیست، ﭘﺰﺷـﮑﯽ و ﺳـﻼﻣﺖ، ﻓـﯿﻦ‌ﺗـﮏ و ﻧﯿـﺰ ﺗﻤـﺎﻣﯽ حوزه‌های ﻧﻮﻇﻬﻮر که نیاز به تامین مالی دارند می‌توانند در این زمینه اقدام کنند.

به گفته معتمد، ابزار تامین مالی جمعی که مبتنی بر مدل مشارکت است، موجب خلق فرصت سرمایه‌گذاری برای سرمایه‌گذارهای خرد روی کسب‌وکارها، استارتاپ‌ها، شرکت‌های دانش‌بنیان، خلاق و فناور می‌شود.

وی افزود: متقاضیان تامین مالی می‌توانند در هر یک از حوزه‌های ذکر شده، درخواست خود را در سکوی این شرکت‌ها درج کنند تا پس از ارزیابی حقوقی، فنی، کسب‌وکاری و مالی استارتاپ و تهیه فایل ارزیابی جامع و تخصصی کسب‌وکار از طرف سکو جهت کاهش ریسک سرمایه‌گذاری، درخواست خود را منتشر کنند و در ادامه، عموم مردم که علاقه‌مند به حوزه کسب‌وکار شرکت هستند، به مشارکت در تامین مالی کسب‌وکارشان اقدام کنند.

رئیس کارگروه تامین مالی جمعی همچنین به تامین‌کنندگان توصیه کرد که طرح کسب‌وکار شرکت‌ها و بیانیه ریسک آن‌ها را به دقت مطالعه کرده و دستورالعمل تامین مالی جمعی را از طریق سایت فرابورس، بخش تامین مالی جمعی مطالعه کنند.

منبع:  مدیریت ارتباطات فرابورس ایران

این کتاب ۲۴ گام عملیاتی را ارائه می‌دهد که از مرحله ایده‌پردازی تا رساندن محصول و یا خدمت جدید به بازار، کارآفرین را حمایت کرده و راهنمایی می‌کند.

بیل اولت نویسنده این کتاب تلاش کرده که در هر مرحله از کتاب، با ارائه مثال‌های متنوع از ایده‌ها و کسب‌و‌کارهای مختلف، مقصود هر گام را بهتر و واضح‌تر کرده و خواننده را در درک هر یک از مراحل یاری کند. شاید بتوان ادعا کرد در میان گستره متنوع کتاب‌های مرتبط با کارآفرینی که عمدتاً بطور نظری نوشته شده‌اند و به مسائل کلیشه‌ای و غیرعملیاتی کارآفرینی و نوآوری فناورانه پرداخته‌اند، این کتاب به شکلی توانمند و با زبانی ساده مباحث عملیاتی را مطرح کرده است.

این کتاب با دیدگاهی نظام‌مند به بیان گام‌هایی عملیاتی برای راه‌اندازی کسب‌وکارهای نوپا پرداخته است.

این راهنمای گام به گام که توسط استاد کارآفرینی دانشگاه ام.آی.تی طراحی شده، حاصل بیست سال تجربه و مشاوره وی به کارآفرینان و کسب‌و‌کارهای نوپایی بوده که در سرتاسر جهان دست به خلق و توسعه نوآوری‌ها و فناوری‌های خود زده‌اند.

(به جای وسواس بیش از حد درباره فردایی که نمی توانید پیش بینی کنید ، بر آنچه امروز مورد نیاز است متمرکز شوید.)

نویسنده: برد بکر"Brad Becker"

"CTO and Chief Product Officer, Grace Hil" مدیر ارشد تولید گیریس هیل.

درباره نویسنده: برد بکر، مدیر بخش طراحی و تجربه کاربری شرکت فناوری املاک گریس هیل است. او مدیرارشد سابق طراحی در کمپانی IBM Watson و و بنیانگذار یک استارت آپ بازی با نام Sentient Play است.

یکی از اولین درس هایی که از کرونا ویروس(حتی در مرحله اولیه همه گیری آن) گرفتیم ، این است که شما نمی توانید برای همه چیز برنامه ریزی کنید. با این حال ، درس بعدی که به ما می دهد امیدواری است. زمانی که برای ما، اختلالات عمده و غیرمنتظره اتفاق می افتد،حداقل به شکلی غریزی ، می توانیم مقاومت کنیم. این چیزهایی که می گویم مشاهدات خود من است. من زمانی در شرکت IBM WATSON مدیر ارشد طراحی بودم و در حال حاضر در بخش مدیریت املاک آن مشغول به فعالیت هستم.با توجه به اعلام قرنطینه از سمت دولت ها، اوضاع برای صاحبین املاک بسیار بد شده و باعث کمتر شدن رفت و آمدها در اماکن تجاری شده است. این وضعیت باعث شده است که ما کارشناسان به فکر فرو رویم که بیرون آمدن از این موقعیت در کمترین زمان ممکن ، پس از تمام شدن کرونا، چقدر سخت خواهد بود. نتیجه گیری ما این است که نباید وقت خود را در برنامه ریزی برای آینده تلف کنیم. در عوض ، ما چارچوبی تحت عنوان "اکنون ، بعد ، بعدتر" را برای تصمیم گیری در هنگام بحران به تصویب رساندیم.

امروز،با وجود همه گیری ویروس،ما در مواردی که کنترل داشته باشیم ، به طور مؤثر پیشرفت می کنیم و در حال بدست آوردن زمان گرانبهایی برای تغییر مواردی هستیم که ممکن است در آینده نزدیک اتفاق نیفتد.

مرحله اول چیست؟

حال ، بعد ، بعدتر، یک استراتژی پیچیده مدیریت زمان نیست. این استراتژی مردم راهنمایی می کند تا بلافاصله روی امور فوری تمرکز کنند ، آنچه را که مربوط به فرداست همان زمان مورد توجه قرار دهند و برخورد با موارد احتمالی وابسته به عوامل بسیار ناشناخته را به زمان خودش موکول کنند. توجه کنید که هر کدام از این مراحل دارای زیرشاخه هایی است. برای اینکه بدانید اکنون یک شرکت به چه منابعی احتیاج دارد، مدیران آن باید بتوانند اطلاعات موثر را از داخل و خارج محل کار جمع آوری کنند. کدام یک از کارمندان در حین بحران بر روی مشتریان ، سرمایه گذاران ، فروشندگان و سایر ذینفعان نشانه گذاری کرده اند؟ آیا مدیران از دستورالعمل های عمومی که روز به روز تغییر می کنند آگاه هستند؟ آیا کارمندان خط مقدم یا سرپرستان به بهترین روش آموزش دیده اند؟ در پاسخ به این سوالات نباید صبر کرد. همین روند برای تعیین آنچه در آینده اتفاق خواهد افتاد اعمال می شود.اما برای تحقق مرحله بعدی ،مدیران باید سازوکارهایی را برای اولویت بندی اهداف کوتاه مدت در مقابل اهداف میان مدت ایجاد کنند. آیا مدیران عامل می توانند به ساختارهای داخلی وابسته باشند و تصمیم گیری و اجرای آن را بصورت یکپارچه در برنامه انجام دهند؟ یا باید جلساتی سخت برگزار کنند که منجر به تصمیمات بهتر شود و لیستی از نقاط قدرت را به عنوان راه حل های احتمالی برای روندهای تکرار شونده تهیه کنند؟ در آخر اینکه ،به تعویق انداختن برخی تصمیمات برای بعدتر مهم است. این تنها راه برای به حداکثر رساندن واکنش های درست یک شرکت در برابر بحران، در حال حاضر و روزهای دیگر است.

و اما، آیا برنامه ریزی کردن خوب نیست؟

در شرایط عادی، تمام کسب و کارها باید برنامه ریزی دقیق داشته باشد. اما زمانی که ممکن است، شرایط اقتصادی تغییر کند ، یا قوانین و مقررات جدید به زودی اجرا خواهد شد ، یا بحرانی مانند وضعیت کنونی ما که در آن تهدیدات بهداشت عمومی در جریان است ، نمی توانید بر اساس احتمالات برنامه ریزی کنید. در این مرحله، برنامه ریزی به راحتی وقت تلف کردن است. به جای آن چه باید کرد؟سریع واکنش نشان دهید.منابعتان را به روش هایی مصرف کنید که بلافاصله کمک کند. به این ترتیب ، وقت و هزینه خود را برای تجدید نظر در برنامه های قدیمی هدر نخواهید داد. این استراتژی در مورد لغو مسئولیت ها نیست. این در مورد کنار گذاشتن سوالات غیرقابل پاسخ تا زمان مناسب است.چگونه تشخیص خواهید داد چه زمانی مناسب است؟ شما به هدفی که دارید می رسید، در صورتی که به چیزهایی که در حال حاضر مهم است توجه کنید، بر روی چیزهایی که قرار است اتفاق بیوفتد تمرکز کنید و به موارد غیر ضروری فکر نکنید.

خلبانان جنگنده چطور این کار را می کنند؟

نیروی هوایی ایالات متحده یک مدل مفهومی برای خلبانان جنگنده به نام، "مشاهده ، جهت گیری ، تصمیم گیری و عمل" دارد، این ممکن است به شما در فکر کردن در مورد مدیریت بحران کمک کند. مهمترین مرحله در این چرخه،جهت گیری ، یا فهرست بندی نقاط ضعف ، نقاط قوت ، سوگیری ، تجربه قبلی و تحلیل های اخیر و سپس استفاده از آن بینش ها برای موارد مورد نظر است. به بیانی دیگر،اگر ماموریتتان را می دانید و شما و تیم تان باهم شفاف و صادق هستید و موارد ضروری و غیر ضروری را مشخص کردید، پس باید بدانید که اکنون چه چیزی ضروری است و چه عواملی می تواند برای بعدها کنار گذاشته شود.

به عنوان مثال در نظر بگیرید که چگونه مدیران ریسک پذیر ، بطور غیرمنتظره تمرکز خود را به موارد احتمالی که بر کسب و کارهای خاص آنها تأثیر می گذارد ، متمرکز می کنند. مؤسسات مالی در صورت بروز بحران ، ضریب قدرت های نفوذ خود را کنترل می کنند. شرکت های فنی امنیت خود را برای جلوگیری از هک شدن تقویت می کنند و تولید کنندگان نیز در صورت کمبود از تهیه کنندگان معتبر پشتیبانی می گیرند. این برنامه ریزی ها برای اطمینان بیشتر مهم است. اما هنگامی که یک رویداد بی سابقه ای رخ می دهد ، این برنامه ها تقریباً همیشه آرام پیش می روند ، زیرا آنها به جای مقابله با نوعی اختلال گسترده که هیچ کس نتوانسته برای آن آماده شود ، به دنبال راه های معمول تجارت هستند. اگر مدیران گرایش شرکت خود را بدانند ، می توانند بلافاصله "اکنون ، بعد و بعدتر" را به کار گیرند. آنها می توانند به سرعت مشکلات حادتر را از مشکلات ساده تر جدا کرده و طوفانی را که در آن قرار دارند، تبدیل به هوای صاف و معتدل کنند. در اینجا هدف شناخت عدم قطعیت ها نیست. در حال حاضر بهتر است برنامه های پنج ساله را کنار بگذاریم و برای مسائل پیچیده ایی که می دانیم ، نمی توانیم پیش بینی کنیم آماده شویم.

 منبع انگیلیسی:https://www.entrepreneur.com/article/349208